陳士信談傳奇杉杉的發展

　　就這樣，在鄭永剛的主導下，杉杉企業進行了一場在今天的任何一家上市公司看來，都屬于“不可思議”的變革或戰略轉型。這是一場又失敗又成功的大變革!杉杉的變革主要包括兩個部分的內容，其一進行跨行業的多元化戰略投資發展，進軍以“鋰電池材料”為核心的高科技行業;其二服裝行業里的顛覆式變革。

　　據《英才》雜志記載，“我們投資鋰離子電池材料，第一期投資了8000萬，第二期增加到1.5億。我們當時銀行存款5個億，沒有一分錢貸款，全是自有資金。我投了之后還有存款。”發言人正是鄭永剛。鄭把這個高科技項目交給了一個叫胡海平的高管來打理，大致在1999年，杉杉與原冶金部下屬的鞍山熱能院合作，分別占股75%、25%。從現在來看，杉杉成功依托“鋰離子電池材料”邁出成功多元化的步伐，從另一個角度來看，早期市場是否給了企業更多的商業機會?

　　杉杉最受爭議的變革則是服裝領域的轉型，轉手辛勤經營多年的銷售網絡、砍掉了自主工廠，實施徹底的“虛擬經營”;與此同時引進多個所謂世界品牌及另外創立若干自主品牌，寄希望以迎來在服裝行業的大飛躍。

　　耐克作為世界上最成功的消費品公司之一，不生產一雙運動鞋，基本上通過加盟商進行商品分銷與零售，以研發與營銷的價值鏈環節為核心，創造了令世界驚嘆的商業奇跡。伴隨耐克多年成功的事實，“虛擬經營”成為一種受到中國企業爭相學習與借鑒的模式進行實踐。學習的結果是有些企業成功了，比如美邦，有些企業并未獲取期望的輝煌，比如杉杉。

　　“縱向一體化”是一種與“虛擬經營”模式相對的模式，比之后者的輕盈，前者顯得資產很多、很重。采用此模式的企業，行業價值鏈上的多個甚至全部環節都介入。雅戈爾是一家與杉杉在同座城市發展壯大的企業，作為中國男裝行業的兩個大佬，外界不時把它們進行對比。在杉杉進行“虛擬經營”變革的同時，雅戈爾也進行了變革，它憑借在服裝行業的積累，在服裝行業進行了多個大手筆的投資，比如2001年10月占地350畝的雅戈爾國際服裝城竣工，2003年占地500畝的雅戈爾紡織城投產……經過多年的精心布局，雅戈爾集團最終構建了從棉花種植、紡織、印染、研發生產、終端零售這么一條中國男裝行業中鏈條最齊的產業鏈，由此雅戈爾在行業內建立起了強大的競爭優勢。一個足以說明雅戈爾在男裝領域的成功事實是：大致從2000年開始至今，該品牌旗下西服連續12年牢牢占據全國第一，襯衫更是實現了連續17年全國第一，而西服正是杉杉的主打產品。同時，雅戈爾集團旗下的服裝業務板塊在2011年以近62億元的營收牢牢占據中國男裝行業的領導地。

　　杉杉在服裝領域的失利不僅于此。先來回顧一下曾經作為杉杉企業“第二個最重要的品牌”——法涵詩，從回顧可以讀出，杉杉另一個變革的設想。1997年，如日中天的杉杉企業高調推出了寄以厚望的高級成衣女裝品牌法涵詩，鄭永剛為它制定了三個宏大的遠景目標：一是國內最好的時尚女裝品牌，二是質量達到世界頂級水準，三是成為第一個進入國際市場的中國本土成衣品牌。法涵詩以百萬重金聘請了兩位當時國內頂級水準的設計師張肇慶和王新元，1997年4月在“走進東方”時裝展示會上推出200多套優秀設計作品，引起了巨大的轟動。1998年前后，法涵詩在北京、上海、沈陽開出了15家高檔時裝店鋪。法涵詩的榮譽與報道鋪天蓋地而來，中國服裝界、設計界、傳媒同樣對它寄以巨大而強烈的希望，認定它是杉杉拓展服裝產業、轉型時尚的重大舉措，是中國服裝向國際成衣發展的標志。杉杉推出“法涵詩”品牌，當年被評為中國服裝業十大新聞之一。

　　從回顧中看出杉杉曾經進行了進軍女裝的戰略擴張，遺憾的是未獲成功。2003年11月，杉杉以區區1200萬元把這個品牌轉讓給了一個叫陳興國的自然人。以下是這個品牌失利的主要的幾個原因：1997年到2003年短短7年間，共有4位杰出設計師雕琢這個品牌，期間品牌定位一下子為女裝，一下子為男裝。這樣頻繁的變動，如何能打造出一個設計師品牌?打造出一個高級成衣品牌?品牌，越是設計師級、越是高級，越需要時間、歷史和一位頂級設計師在其中的深厚的沉淀。另一個原因是投資方的急功近利。據相關資料，北京法涵詩(女裝)時尚公司于1999年消失了，同年6月上海法涵詩男裝公司成立。僅僅三年，中國服裝行業的“巴頓將軍”鄭永剛就放棄了他曾經為之設計的愿景!可以這樣說，“杉杉”品牌在天時、地利、人和等有利條件下，在3年左右創造的輝煌具有一定的偶然性——后期打造的品牌，需要更長的時間、更大的投入，才有可能獲得成功——打造新品牌沒有捷徑。筆者一位好友的QQ簽名是：“奇跡——因為你夠堅持”(陳士信作品)，如果杉杉把高檔女裝“法涵詩”做到現在，它很可能成為本土高檔女裝的代表品牌。

　　杉杉在服裝領域的失利還有更大的。按原來的規劃，到2010年杉杉計劃擁有30個左右的品牌。根據相關資料，當時杉杉公司在官網上列出的品牌有：杉杉、法涵詩、麥斯奇來、瑪珂?愛薩尼、莎喜、紀諾思、法思迪薩、菲荷、梵尚、意丹奴、小杉哥等11個品牌。時至今日，除了杉杉留給大家記憶之外，還有哪一個品牌在中國市場上是叫得響的?2003年，杉杉對外出售了法涵詩和梵尚這兩個時尚品牌，浙江理工大學教授宋永高洞察出，“杉杉公司下決心對這兩個在行業內有一定影響的品牌企業的全資出售有著深刻的象征意義，標志著杉杉公司發展戰略的重大受挫和調整。”它同樣意味著，杉杉集團多品牌發展的戰略轉型的失利。