服裝外貿企業(yè)王偉的財富故事

　　1993年，17歲的王偉初中才畢業(yè)，就以江陰狀元的成績直接上了大學，學習外貿專業(yè)，開始了與外貿的緣分。“10年前正是我們公司籌建的時候，那時的我沒有啟動資金，空懷著一份做外貿的理想。”其實2002年的王偉已經有所積累，他已經在幾家外貿企業(yè)打拼了5年，有了一定的人脈關系。更重要的是，那時的王偉便已經為自己的江陰嘉祥外貿有限公司設定好經營目標做小眾、高端的服裝外貿生意。

　　“當時國內的服裝外貿企業(yè)正在急速發(fā)展，但服裝產品同質化的趨向嚴重。國企改制的大型服裝貿易企業(yè)規(guī)模很大，它們不害怕同質化，但我們不行，走規(guī)模這條路肯定是行不通的。”

　　江陰嘉祥就從那5萬美元起步，到2006年已經做到了400萬~500萬美元的資本積累。“初期的積累是艱難的，在大型企業(yè)中尋找自己的生意并不是很容易。但從2006年開始，公司發(fā)現(xiàn)，質變的時機到來了。”

　　王偉回憶，2006年，國內服裝企業(yè)的產品同質化遇到了瓶頸，中小客戶的利潤受到中間商的擠壓而苦不堪言。

　　王偉覺得自己的機會來了，他要為全球小眾優(yōu)質客戶提供個性化的、一站式的服裝服務。此時的江陰嘉祥已經為此做好了準備，他們積累了生產、技術、客戶溝通、產品開發(fā)等各個環(huán)節(jié)上的人才和經驗。于是，公司的業(yè)務開始了“井噴”。

　　從2008年到現(xiàn)在，在整體外貿形勢不斷波動的大環(huán)境中，王偉的公司的利潤保持著每年翻一番的成長速度，凈利潤率維持在10%~15%之間。

　　這在許多業(yè)內人士看來，實在是件了不起的事。僅人工成本一項的上漲，就拖了不少服裝外貿企業(yè)的后腿。但在王偉看來，人力資源本應是當下中國服裝的優(yōu)勢：“我們的服裝外貿發(fā)展了這么多年，尤其是最近10年，我們培養(yǎng)了大量的高級產業(yè)工人，這不應該是我們的負擔，而是我們的財富。那些低成本市場做不來的訂單才應是我們的核心訂單。”

　　王偉拿出一件高級女裝說：“別家類似的產品賣20~40美元，我們公司則賣到299美元甚至499美元。重要原因在于我們的工人平均年齡在40~45歲之間，他們相當于客戶的私人裁縫，產品的附加值可想而知。”

　　展望了企業(yè)和產業(yè)的未來，王偉表示：“未來服裝外貿的趨勢是D2C(Designer-to-Customer，即設計師對客戶)，盡量取消中間環(huán)節(jié)，這樣才能將企業(yè)的利潤最大化。”