哈佛畢業生：從法律跨界內衣的創業歷程

　　維多利亞的秘密(Victorias Secret)和眼鏡電商瓦爾比派克眼鏡公司Warby Parker的混合體就是安培公司(Ampere)。這家位于紐約的電子商務內衣初創企業采取了全新的方法來銷售內衣，按照客戶選擇的款式，為她們送去尺寸不同的內衣，讓她們留下一件最適合的產品。

　　這家公司的聯合創始人陳佳蓓(Jiabei Chen，音譯)表示，“我們的顧客尤其喜歡在家里試穿內衣，因為這是非常私密的產品。在商店里試穿可能受到干擾，在網上購買內衣也許會有風險。我們提供兩全其美的選擇;你可以親自看到產品，也能享受免費送貨和免費退貨的服務。”

　　作為調整型內衣和緊身胸衣的生產商，陳佳蓓走過了一條有趣的道路——這條道路與法律界有些淵源。在創辦安培公司前，這位28歲的哈佛大學法學院畢業生從事著她看似夢寐以求的工作，在一家頂級律師事務所就職，但是她感到自己選擇的職業生涯有些不對勁的地方。

　　她表示，“現實情況是，我對此心不在焉，盡管實際上我真的很喜歡我的同事，感覺到我在從事一流的工作，相信這家事務所對我個人非常關心。我從前這份工作的積極因素，讓我或多或少地很難放棄。一方面，我擁有我能得到的最好的職位。另一方面，盡管我擁有我能得到的最好職位，但是我仍然不喜歡這份工作。”

　　她始終有創業的想法——她和一位朋友曾經在鄰近的高爾夫球場收集散落的高爾夫球，然后把這些球賣給高爾夫球場——陳佳蓓明白，她希望把未來的職業轉向她能夠完全控制的領域。憑借自主創業的直覺，對時尚的興趣和銷售行情的敏銳感覺——畢竟，內衣是個每年價值300億美元的產業——她創辦了Ampere公司。

　　她說，“我一直喜歡內衣，但是有段時間很難在我喜歡的款式中找到適合自己的尺寸——我是個身材嬌小而豐滿的女孩。我的聯合創始人擁有更標準的身材，但是她在生活中一直穿錯了尺碼。我們很快就意識到，對于大多數美國女性來說，內衣的購物體驗并不理想。在我們深入研究這個市場后，我們認識到，除了為美國女性解決一個非常重要的問題，內衣在美國乃至世界各地都是一個規模龐大的產業，在新公司進入市場和真正樹立他們的品牌方面，還有很大的潛力可挖。”

　　陳佳蓓和她的聯合創始人采取親自實踐的方式來經營她們的業務——她們自己動手設計內衣，陳佳蓓甚至遠赴中國農村地區聯系制造工廠，此前她在美國本土找不到一家合適的制造商。為了把她們的產品呈現給更廣泛的受眾，建立品牌知名度，她們最近開始舉辦內衣派對，這種派對基于老式的特百惠派對(Tupperware，一種私下購買派對——譯注)。盡管她也承認，創辦自己的企業如同“坐過山車”，不過陳佳蓓并不后悔從法律界轉行到內衣領域。

　　她說，“律師為人們提供服務。他們是大多數業務交易不可或缺的一部分，不過最終他們通常要實現別人的愿望。成為商人意味著構思出自己的愿景，調動你周圍的資源，讓你的愿望變成現實。這份工作更適合我的個性。”