梅冬：用心血與汗水澆灌世界名牌的絢麗之花

　　從一名普通的縫紉工，一步步成長為操控、推動世界名牌波司登跨越發展的公司高管，她靠的是刻苦鉆研的工作態度和雷厲風行的工作熱情，還有“創世界名牌、揚民族志氣”的心愿。

　　工作20多年來，她不斷提高個人文化水平和業務素質，先后獲得復旦工商管理EMBA碩士班結業、“企業專利工作者”、“質量體系內部審核員資格”等專業證書。

　　她為帶動中國羽絨服行業規模、產量的擴張增長和技術創新、品質升級的整體性跨越立下汗馬功勞，成為中國紡織服裝業上千萬女性職工的杰出代表，并當選為江蘇省服裝協會副會長、江蘇省進出口商會常務理事。

　　今年4月27日在北京召開的全國勞動模范和先進工作者表彰大會上，她又被授予“全國勞動模范”榮譽稱號。這是黨中央、國務院授予在社會主義建設事業中做出重大貢獻者的榮譽稱號，是全國勞動者的最高榮譽。這也是繼公司董事局主席高德康2000年獲評全國勞動模范之后，第二位獲此殊榮的“波司登人”。

　　她，就是波司登國際控股有限公司執行董事、常務副總裁梅冬。

　　用心血與汗水澆開世界名牌的絢麗之花

　　作為一名企業經營者，梅冬把追求卓越、追求完美當作是自己的信念。在她的參與、操控與帶動下，波司登從無到有、從小到大，走出了一條民營企業實施名牌戰略、實現跨越發展的成功之路。

　　波司登品牌創立之初，梅冬作為公司核心領導之一意識到：設計創新是服裝產業的靈魂。她推動公司在國內發掘、聘用一批有潛質的年輕設計人才并委以重任，鼓勵設計師們深入市場一線調研，準確把握流行元素。波司登設計團隊結合國內外時尚潮流大膽嘗試，將傳統的“厚、重、腫”式羽絨服變為集“薄、精、純”于一體簡潔貼身的冬令時裝，使波司登設計不斷臻于完美。在中國國際服裝周上，波司登連續14年唯一代表中國防寒服向世界發布流行趨勢，被譽為“防寒服領域時尚先鋒”。

　　在主管波司登產品研發生產期間，梅冬從現代企業經營思路和要求出發，以人為本抓管理，不斷提升企業核心競爭力。1996年，她提出“國際標準管理、精益求精質量、滿足用戶需求、積極持續改進”企業質量方針，不斷提升質量管理水平，確保波司登“件件是精品”。在產品服務方面，她力主設立波司登售后服務部，要求在全公司樹立“最大可能地滿足消費者的需求”的宗旨，“寧可自己吃虧，也決不讓消費者受損”，使波司登羽絨服“質量過硬、售后服務更優質”成為全國消費者的普遍認識。在梅冬的決策領導和參與申報下，2008年11月波司登獲得中國質量管理領域最高獎——全國質量獎。如今，波司登品質管理譽滿天下，已成為“中國制造”精益求精、一絲不茍、追求卓越的典范。

　　作為勞動密集型企業，波司登在吸納社會勞動力方面承載著更多的責任。為加快各生產基地現代化改造步伐，支持欠發達地區經濟發展，梅冬參與制定波司登產業轉移發展規劃，決定在蘇北、蘇中和經濟欠發達地區興建生產基地，實現加工制造業有序梯度轉移。近年來先后在江蘇常熟、山東德州和揚州高郵、江蘇徐州、宿遷泗洪等地建立6大直屬生產基地，累計解決勞動就業崗位2萬余個，間接帶動華東地區從面料、輔料、羽絨、包裝、染織到終端銷售的上下游產業鏈，使全國200多個原輔料單位及280多個外發加工單位得到蓬勃發展。在金融危機肆虐期間，梅冬推動公司加強對周邊中小企業實實在在的帶動與指導，幫助他們順利“闖關”。

　　為塑造波司登國際品牌形象、實現良性發展和永續經營，2004年，公司決策由梅冬組織成立專門的品牌經營公司，負責品牌整體規劃與推廣、提升、維護工作。她力主聘請國內外知名專家團隊對波司登品牌進行系統的規劃，制定品牌國際化的發展戰略，包括國際化的定位、推廣、營銷策劃等。

　　近年來，波司登穩扎穩打、步步升級，國際競爭力不斷增強，波司登品牌羽絨服更進入美國、俄羅斯、加拿大、日本、英國、瑞士等歐美發達國家主流市場。2007年9月11日，波司登羽絨服更被國家質量監督檢驗總局評為“中國世界名牌產品”，成為中國服裝業唯一的世界名牌。目前，全球市場1/3的羽絨服產自波司登，波司登已成為全球防寒服領域的知名品牌。在波司登從“中國制造”到“世界名牌”的飛速躍升中，梅冬作為核心參與者之一做出了無可置疑的重要貢獻。

　　用專注與執著探尋決勝市場的新方略

　　在出任波司登常務副總裁之前，梅冬主持公司營銷總部工作。在其任內，梅冬對波司登全國市場的快速擴張起到了舉足輕重的作用。上任伊始，梅冬敏銳地意識到，羽絨服受季節和時尚影響市場需求瞬息萬變，快速反應能力是影響羽絨服品牌發展的主要原因之一。她果斷決策，對波司登原有營銷體制和營銷片區進行大刀闊斧的調整，確立與經銷商聯系更加緊密、管理更加科學、運作更加快速的新營銷模式，打造反應快速、執行有力的企業綜合運營供應鏈。

　　歷經多年苦心經營，波司登在全國組建銷售分公司84家，銷售網點超過5000家，市場覆蓋全國。在梅冬的率領和努力下，波司登營銷團隊成為國內市場的王牌之師，不斷創造中國品牌服裝的銷售奇跡。國家統計局中國行業企業信息發布中心公布的2009年市場統計監測顯示，波司登旗下品牌占據全國37.96%的市場份額，牢牢確立在國內防寒服領域的絕對領先優勢，主導產品波司登羽絨服連續15年全國銷量和市場占有率第一名。

　　最讓業內人士印象深刻、敬佩不已的是，2005年梅冬主管營銷總部不足一年，波司登年銷售額就由前一年的38億多元一下飚升到65億元，幾乎翻了一番!行業權威媒體《中國紡織》曾贊嘆：“這樣巨大的業績確實讓人瞠目結舌，假如能發掘出她操盤的秘密，也許可以寫成經典的商業教科書。”

　　早在企業發展之初，梅冬就深刻認識到，要獲得更大的發展，就必須走出國門面向國際市場提升自身競爭力。上世紀90年代中期企業改制完成后，她受命主管公司出口業務。梅冬刻苦鉆研、嚴格要求、緊抓機遇、厚積薄發，全力拓展波司登國際貿易渠道。在她的推動下，波司登成為中國最早一批進軍俄羅斯及歐美國家市場的服裝企業，出口創匯連年遞增。2009年，盡管國內服裝企業普遍遭遇國際金融危機沖擊影響，波司登外貿出口總額卻逆勢猛增25%，公司產品在歐美國家市場的銷售額和利潤額雙雙飄紅。

　　近年來，梅冬積極參與決策波司登四季化發展戰略轉型，發力拓展非季節性產品及業務領域，推動企業向世界知名的服裝品牌綜合運營商轉型。2008年兩家波司登男裝旗艦店在英國開業，開創中國自主品牌專賣店登陸歐洲市場的先河。2009年波司登先后收購江蘇康博制衣、美國潮品牌Rocawear(洛卡薇爾)大中華區業務，并啟動波司登男裝在國內外市場的大規模拓展計劃。ReputationInstitute發布的“全球最具聲望大企業600強”榜單中，波司登在全球25行業大型企業中排名第160位，成為排名最高的中國服裝企業品牌。

　　今年，梅冬更直接參與實施產品結構調整和品牌優化組合，力推波司登男裝、都市時尚休閑品牌BOSIDENGVOGUE和SNOWFLYING。在公司發展規劃中，未來三至五年波司登旗下非羽絨服業務占整體銷售比例要大幅提升至30%，使企業成長為一家銷售額達數百億的跨國集團。

　　談及梅冬在公司市場營銷中的重要作用，波司登營銷系統的員工們無不感慨：“梅總身上那種忘我的敬業精神和做事力求完美的工作風格深深地感染著整個工作團隊。在她的帶領下，我們工作起來有目標、有方法、有精神，能夠緊緊地圍繞公司的總目標勇往直前。波司登能取得這么好的市場業績，梅總居功至偉。”

　　用真誠與愛心譜寫至真至純的和諧樂章

　　梅冬堅信，“人”是企業發展的第一要素，員工是企業發展的推動者，是企業最可寶貴的財富。她經常說：“保護員工的就業穩定、給予合理的薪酬和福利、提供增長才干的機會，幫助和促進員工個人發展是企業不可推卸的責任，只要員工感受到企業的溫暖，就會把它當作自己的家，便能激發出積極性。”

　　梅冬主持企業內部管理期間，努力突破“小農意識”，創新管理理念，推動實施“人才興企工程”，努力為員工提供成長進步的外部環境。厲行“能者上、庸者下”的選拔制度，大膽提拔起用30歲左右的年輕人“挑大梁”，培養出一批德才兼備的高素質實踐型人才;建立“波司登管理學院”，由復旦大學、上海交通大學、蘇州大學等高校的專家學者執行崗位教育培訓，不斷提高員工業務水平;針對生產一線員工文化水平普遍偏低的狀況，每年撥出專項經費實施員工技能培訓，定期、不定期地組織專業技術人員、工人參加知識更新培訓，讓員工在波司登工作的幾年，成為得到培訓鍛煉和不斷成長的幾年。

　　在日常工作生活中，梅冬主動關心職工，傾聽他們的呼聲。她花大力氣改善員工的食宿條件，推動公司在各生產基地興建寬敞舒適的職工公寓樓，生活區有青年活動中心、生活超市、郵局、銀行ATM終端、電話吧、網吧，房間內風扇、有線電視、電扇、沙發、衛生間、陽臺等設施齊全，溫馨如家。

　　梅冬深愛自己的企業和員工們，每個員工對她來說，都意味著一份責任。她總是以一種勞動婦女特有的樸實和精明關心她的員工，盡己之能給予員工及其家屬無微不至的關心。波司登有上千名銷售人員分散在全國各地，梅冬怕他們孤身在外缺少約束，便專門和他們簽訂協議，每年的銷售獎勵不發給本人，而是直接交到家屬手中，其對員工負責、對員工家屬負責的良苦用心可見一斑。

　　在帶領企業創造物質財富的同時，梅冬積極投身公益慈善事業，勇于擔當企業社會責任，創造了更為寶貴的精神財富。在她的倡導和參與下，波司登先后成為中國光彩事業促進會的理事單位、光彩49集團的股東單位。2008年初中國南方地區遭遇嚴重雪災，波司登捐贈價值1.1億多元的羽絨服支援災區，為受災群眾送上冬日溫暖。5·12汶川大地震后，梅冬情系災區群眾，一周之內兩次組織向災區捐款，并指示成都分公司把在成都的大部分物資調配出來捐贈災區。她還推動促成波司登出資1000萬元參與重建新北川中學。兩年間，波司登向災區捐款捐物累計超過8300萬元，赤誠善舉感動四川。她還親自指揮安排，為災區群眾、學生開辟就業愛心綠色通道，先后吸納400多名四川籍員工進入波司登工作。

　　今年4月14日，青海省玉樹縣發生7.1級強烈地震。得知災區地處高海拔寒區，震后電力中斷、供暖設施癱瘓，急需大量御寒物資，她立刻向公司董事會提出捐助救災物資的建議，得到了公司董事長的全力支持。于是，她在最短時間內緊急籌措價值1100萬元的災區急需物資并連夜火速運往災區。

　　在梅冬的財富意識里，財富意味著責任，唯有承擔了應盡的責任，才會無愧于人民的期望和時代的要求。近年來，她積極推動公司在光彩慈善、科教文衛、扶危救困和公益環保等方面投入大量資金。長城內外、黃河南北、雪域高原、冰封寒地……波司登愛心如蒲公英的種子播遍全國各地。據不完全統計，波司登多年累計向中華慈善總會等各級公益機構及社會各界捐款捐物超過5億元。