中秋+國慶 怎么做好服裝店促銷

中秋+國慶 服裝店促銷輪番上陣

　　中秋節馬上就要到了，緊跟著國慶也將到來，一年一度的黃金時期，大多數商家都深諳其道，國慶是最好的促銷活動期，很多服裝店都開始為自己店的銷售做準備了，無論從工作人員的加班加點、設計海報、策劃活動等等，卯足勁準備大干一場，大家都想在這黃金周抓住機會，好好賺大錢。如果你不抓好時機的話，就會被大家擠出服裝店的舞臺。所以，抓好節假日的促銷機會才是明智之舉。

　　也許很多服裝店主會認為中秋和國慶兩個節日相隔不遠，促銷活動不怎么好搞，其實是一點影響都沒有的，而且因為兩個節日那么近，店主們還可以想想是不是可以做連環促銷?連環促銷就是就著中秋促銷的勢繼續國慶促銷，但是主題要有變換。

　　了解潮流趨勢 分析受眾心理

　　在中秋國慶長假未到之前，服裝店的管理者們就應該召集全體員工開大會。群策群力的力量是非常強大的。在大家的商討之后，就形成一個“中秋+國慶”長假服裝營銷計劃，里面包括促銷內容以及所有人員的分配。這樣的一個準備方案，可以讓你在拓客的道路上打響頭炮。當然，在會議的內容之中，大家還應重視的就是服裝的流行趨勢以及受眾的心理，大家會對什么服裝感興趣才是關鍵。怎樣提煉賣點是大家努力的方向。

　　中秋大家更崇尚的是團圓，那做服裝的就可以做“團圓”專題促銷，主打親子裝;緊接著就是國慶，國慶更是消費的好時機，假期長了，客人除了去旅游的，剩下的沒什么事情要做的話一般都會去消費，這就是服裝商家抓住顧客的時機了。

　　比方說，國慶假期長，很多朋友都有在國慶節添新衣的計劃，年輕的戀人就有時間把男友或女友帶回家，見長輩穿什么衣服好呢?做男女裝的就可以根據這部分人的需要搞促銷，可以滿多少送多少現金券，特價促銷之類的。還有就是要送長輩什么衣服作為見面禮好呢?這就適合做中老年服裝的商家了。另外，秋季歷來是生育的高峰期，服裝店主也可以做“時尚辣媽”促銷，還有就是童裝、親子系列都可以。

　　如何使促銷主題吸引人

　　1、直白式活動主題應以活動對顧客最大化利益為訴求點

　　如果促銷活動本身就是血拼價格，沒有其它噱頭，那么一定要將活動給顧客創造的最大利益點提煉出來并作為宣傳主題。如返現方式，則以“最高返現XX 元”作為宣傳點，更有吸引力，但，如果把返現讓利轉化成消費者利益點，變成“最高可省XX 元”，則又更能打動消費者。

　　2、慎用“暴力”主題

　　直白不是暴力，一些企業在促銷活動主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價為主要意思的詞匯，然而需要注意的是，并不是這些宣傳主題就能夠打動消費者，促銷既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之后的平常銷售及品牌形象。過于“暴力”的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產品定位，切忌盲目“暴力”包裝。

　　3、情感式主題容易打動顧客

　　情感營銷之所以受消費者認可，是因為它在能夠滿足消費者對產品本身特定需求、優惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關系，既而形成消費習慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化，實際上是指主題應該具有一定文化性，如一些企業在促銷主題上，喜歡用“圓夢計劃”。

　　4、帶有互動、召集語氣的主題更能吸引顧客

　　“尋找…”、“嘉年華”、“一起”等帶有互動、召集意思的詞語常常被用在促銷主題中，以吸引顧客的參與興趣。

　　5、逆向思維，避免“扎堆“

　　促銷主題”撞車“屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了“東家”，中秋、國慶期間，促銷主題大多圍繞“國慶、中秋”做文章，扎堆現象嚴重，雖然想搭節假日喜慶的風，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別于主流的活動主題。

　　6、不只是“標題黨”

　　促銷活動不能只是希望于“標題制勝”，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標題先“忽悠”顧客進店。活動的成敗是一個系統的流程管控，涉及方方面面，標題只是一個“餌”。

　　7、提前備好新品

　　在黃金周到來之前，商家要提前備好新品，保證貨源充足。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在消費者心目中的地位。對于營銷預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

　　8、挖掘新奇促銷方式

　　值得注意的是，服裝店的促銷切勿過分依賴單純的降價打折。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞服裝店的品牌形象，影響后續的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣能在增加短期銷量的同時，不會對消費者造成太大的負面影響。

　　開發新用途發現和引導新的消費習慣是服裝店挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送干洗等等優惠銷售，往往能產生出奇制勝的效果，這些都是服裝店營銷的創新典范。

　　怎樣促銷才最有效

　　1、商場專柜：商場專柜一般都是一些二、三線品牌的服裝，這類型的服裝有很大的顧客群，個人覺得這類型的專柜搞一些限時搶購比較好，因為中秋國慶期間有很多顧客都會去商場購物，這就為商場帶來了一定的人流量，如果服裝商家搞的是限時促銷活動，很容易就讓顧客有種“過了這個村就沒這個店”的感覺，自然而然的他就會購買了。

　　2、高級品牌專賣店：一般來說，大部分的人都是消費不起這類型的高消費產品，針對這點，商家就可以推出消費積分卡、打折等手法，有些人會因為價格高而在考慮要不要購買，這時候如果你來一個打多少多少折，相信很多潛在顧客都會被吸引過來。什么優惠都不及打折來的痛快，直接點，少點錢才是最實在。

　　3、散貨店：散貨店的優勢就是多樣化，中秋國慶期間最適合的促銷莫過于主題促銷，來個親子裝、情侶裝。

　　4、男、女、童裝：這部分不止是中秋國慶需要，什么時候都適合的，可以買一送一，買秋裝送夏裝，也可以返現金券，可以刺激他們再來消費。你給了現金券在他手上，他絕對不會浪費的，無形中為你留住了這部分的顧客

　　5、還有一種也是大部分商家常用的促銷方法，那就是特價。中秋國慶期間正處于服裝換季季節，商家要吸引人氣就可以采用特價，特價的服裝是夏裝，當然可以適當的增加一些秋裝特價，這樣吸引人氣來消費更多的新款秋裝。

　　國慶長假后，由于消費者心理疲勞，會出現一段銷售低谷期(約維持15天左右)，因此各店主應充分利用國慶長假做銷售，以便能平安度過剩下的15天低谷。

　　店主們，還在等什么呢?還不趕緊抓住你的“中秋+國慶”這樣一個大商機?