李翔：多品牌細分市場時代到來

　　國內體育品牌已經將戶外市場作為一個新的增長點，在推出戶外系列產品后，361度與北歐戶外品牌One Way Sport共同成立合資企業萬唯，萬唯將于福建省廈門市成立中蘭體育(屬外商獨資企業，其100%股權由萬唯擁有)來負責在大中華區拓展戶外裝備及騎行市場。中蘭體育總經理李翔向記者表示，如何為更細分的人群提供他們更需要的產品和服務，這是所有品牌已經在做或者正在謀劃的事情。

　　跨國聯姻

　　“產品完全不同，會更專業。”李翔解釋，One way的產品與361度已經推出的戶外系列產品不同，“定位、目標市場、目標人群完全不一樣”。據記者了解，361度旗下的戶外產品偏重于都市戶外，是國內流行的“輕戶外”產品，而One way產品集中在戶外運動，冬季運動以及專業騎行運動領域的硬器材、技術服裝等方面。李翔表示，One way產品是一個重要的細分市場，而不是對361度現有市場的一個分割。

　　據悉，361度集團與One Way Sport將共同成立合資企業，其中361度投資公司和One Way Sport分別持有70%及30%股權。合資企業擁有One Way Sport在北歐運動與戶外運動產品資源，將負責在大中華區拓展戶外裝備及騎行市場，并由361度負責合資企業團隊組織，以及大中華區設計、生產、分銷和推廣One way產品等日常營運和管理;One way Sport將提供產品的設計、研發及技術創新支持。

　　李翔表示，在公司的調研中發現，在國內市場，國際戶外品牌數量占到1/4，但是實現了70%以上的份額。“一定要跟國際品牌合作。”在他看來，361度可以借此深耕專業戶外，同時，361度在國內市場幾十年沉淀下來的，包括對產品的經銷、團隊、運營、合作工廠、研發機構、代理商等整個產業鏈上方方面面的經驗也是One way十分看好中國市場但是還要去尋找合作伙伴的原因之一。

　　獨立發展

　　雖然是361度投資并控股的公司，但李翔透露，One way在大中華區的推廣并不會依賴361度的渠道和資源。李翔對北京商報記者分析，361度產品和One way的產品因為定位不同，消費形態也不一樣，“簡單的說，One way的目標消費群體不可能會去逛李寧、安踏和361度”。

　　李翔稱，One way會在省會及以上的城市布局，以高端商場店為主。“361度現有的體系完全沒有辦法共享，或者說不會有任何重疊的部分。”除線下店外，線上也將同步發展，“會有自己的獨立網上商城，也計劃入駐像天貓、京東等知名的電商平臺，屆時線上線下將實現同價”。李翔透露，之所以選擇One way的一個重要原因是，其“在中國是一張白紙，不會擔心擾亂價格體系”。

　　李翔表示，One way的店面將全部采取直營，而非傳統經銷商代理。“經過這幾年線上渠道的發展，商業結構和生態已經改變了，代理商這個詞未來將會消失。”按照規劃，One way最早在明年秋冬季節開出首批店面，“明年在一線城市，至少有20家店面開業”。

　　細分市場

　　“現在做大眾戶外，只需要做一個小小的調整就可以實現，非常容易。”李翔向記者描述目前的市場格局，“國內體育品牌都已經推出戶外系列產品，但這都是基于一個LOGO之下，滿足的是想以更低的價格獲得具有基本戶外功能產品的消費者”。李翔認為，這將使行業面臨同質化的難題，三五年內做大眾戶外產品的品牌將會面臨壓力。

　　同時，消費需求和市場環境已經發生變化。“所有的品牌，要不就是已經在做這件事、要不就是在謀劃這件事情。未來大而全的品牌是沒有希望的。”李翔表示。

　　按照李翔的描述，One way產品將以成熟、理性、消費能力高的人群為主，這群人不會輕易被品牌廣告和宣傳打動，他們更看重的是產品本身。“回到產品本質的需求”，這也是為什么One way產品第一次引進國內，而李翔認為提升品牌知名度并不會有太大難度的原因。