服企加碼高端細(xì)分市場(chǎng)：安踏收購(gòu)亞瑪芬 江南布衣推SAMO

　　服裝企業(yè)在追求品牌“年輕化”的同時(shí)，也體現(xiàn)出另一種動(dòng)向，就是品牌的“高端化”，通過(guò)投資并購(gòu)等手段加碼高端細(xì)分市場(chǎng)。最近的幾起服裝企業(yè)并購(gòu)?fù)顿Y或資本運(yùn)作事件，便體現(xiàn)了這種趨勢(shì)。

　　森馬服飾：擬投500萬(wàn)美元認(rèn)購(gòu)女裝高級(jí)成衣品牌JASON WU所屬公司股份

　　9月13日，森馬服飾發(fā)布公告稱，公司擬與JWU,LLC.簽訂《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》，根據(jù)該協(xié)議，公司擬以每股0.70美元認(rèn)購(gòu)JWU,LLC.新發(fā)行股份7104140.37股，合計(jì)500萬(wàn)美元，約合3427.30萬(wàn)元人民幣。增資完成后，公司將持有JWU,LLC. 11.00%的股權(quán)。

　　公告同時(shí)宣布，森馬服飾擬與JWU,LLC.簽訂《合資經(jīng)營(yíng)合同》，共同投資設(shè)立合資公司杰森吳(上海)服飾有限公司，并由合資公司在中國(guó)、香港特別行政區(qū)及澳門特別行政區(qū)內(nèi)開發(fā)并經(jīng)營(yíng)相關(guān)業(yè)務(wù)，包括推廣與JASON WU、GREY JASON WU以及JWU,LLC.未來(lái)開發(fā)的與JASON WU相關(guān)的品牌，以及設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售經(jīng)營(yíng)除香水類產(chǎn)品以外的JWU系列品牌產(chǎn)品及業(yè)務(wù)。合資公司注冊(cè)資本為人民幣6000萬(wàn)元。其中森馬服飾以現(xiàn)金出資4500萬(wàn)元，占注冊(cè)資本的75%，JWU,LLC.以無(wú)形資產(chǎn)出資1500萬(wàn)元，占注冊(cè)資本的25%。

　　公告介紹稱，JWU,LLC.是由青年華裔時(shí)裝設(shè)計(jì)師吳季剛在美國(guó)創(chuàng)立的公司，吳季剛同時(shí)也是“JASON WU”高級(jí)時(shí)裝品牌的創(chuàng)始人。JASON WU品牌創(chuàng)立于2007年，定位于中高端女裝高級(jí)成衣，產(chǎn)品主要面向于25-40歲具有時(shí)尚度及經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的女性。目前，JASON WU品牌主要在中高端商場(chǎng)和精品店銷售。根據(jù)美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則審計(jì)的JWU,LLC. 2017年度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，2017年公司資產(chǎn)總額為2278.63萬(wàn)美元，負(fù)債總額為393.60萬(wàn)美元，營(yíng)業(yè)收入為981.10萬(wàn)美元，凈利潤(rùn)虧損555.77萬(wàn)美元。

　　森馬服飾稱，本次對(duì)外投資能豐富公司品牌矩陣，推動(dòng)公司中高端國(guó)際品牌建設(shè)，拓展公司國(guó)際品牌版圖，促進(jìn)業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　探路者：擬投2.5億元定增資金增開500家Discovery Expedition店鋪

　　9月12日，探路者發(fā)布公告，擬變更部分定增資金的用途，擬投入定增資金2.5億元投資新項(xiàng)目，新項(xiàng)目名稱為“DISCOVERY EXPEDITION品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目”，計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)新開設(shè)236家直營(yíng)店鋪及300家加盟店鋪。此前公司已終止了綠野戶外旅行O2O項(xiàng)目、戶外用品垂直電商項(xiàng)目、戶外安全保障服務(wù)平臺(tái)三個(gè)項(xiàng)目。

　　資料顯示，Discovery Expedition品牌是由美國(guó)Discovery探索頻道(Discovery Communications)旗下的Discovery Enterprises International(DEI)于1985年創(chuàng)立，目前該品牌定位于“戶外藝術(shù)家”。公告稱，Discovery Expedition品牌是定位于中高端的戶外時(shí)尚品牌，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)過(guò)了近5年的發(fā)展，基于對(duì)國(guó)內(nèi)戶外用品市場(chǎng)未來(lái)逐步復(fù)蘇及下一輪增長(zhǎng)期即將開啟及消費(fèi)偏好逐漸細(xì)分的預(yù)期，公司計(jì)劃對(duì)此品牌加大資金資源等方面的投入力度。

　　探路者稱，Discovery Expedition品牌自2013年在國(guó)內(nèi)開始運(yùn)營(yíng)以來(lái)，其銷售收入主要是通過(guò)線上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)，而線下店鋪的渠道規(guī)模相對(duì)較小。截至2018年6月30日，探路者在全國(guó)范圍內(nèi)共有線下店鋪總數(shù)1439家，其中TOREAD線下店鋪總數(shù)為1253家，Discovery Expedition線下店鋪總數(shù)為171家，探路者童裝店TOREAD KIDS線下店鋪總數(shù)為15家。

　　探路者計(jì)劃在3年內(nèi)投入2.5億資金開設(shè)536家Discovery Expedition線下店鋪。計(jì)劃開設(shè)直營(yíng)店鋪236家，其中Shopping Mall開設(shè)84家，奧特萊斯開設(shè)25家，商場(chǎng)店126家，機(jī)場(chǎng)店1家，店鋪地址選擇北京、上海、廣州、成都、武漢、青島、天津等七個(gè)重點(diǎn)城市和安徽、福建、甘肅、貴州、寧夏、陜西、江蘇、浙江等八個(gè)省/自治區(qū);計(jì)劃開設(shè)加盟店鋪300家，其中Shopping Mall開設(shè)60家，奧特萊斯開設(shè)80家，商場(chǎng)&運(yùn)動(dòng)城150家，街鋪10家，開設(shè)加盟店鋪的覆蓋全國(guó)一、二、三線城市的其他城市區(qū)域。

　　安踏體育：擬47億歐元收購(gòu)中高端運(yùn)動(dòng)戶外品牌集團(tuán)Amer Sports

　　9月12日，安踏體育發(fā)布公告稱，董事會(huì)確認(rèn)公司連同私募股權(quán)投資基金方源資本，已向芬蘭體育用品公司Amer Sports發(fā)出無(wú)約束力的初步意向，按每股40歐元的價(jià)格以現(xiàn)金方式收購(gòu)Amer Sports的全部股份。公告稱，目前公司尚未簽訂任何最終協(xié)議，亦無(wú)法保證任何交易會(huì)實(shí)現(xiàn)或最終完成。Amer Sports同時(shí)亦證實(shí)，收到中國(guó)安踏體育公司與亞洲私募股權(quán)業(yè)者方源資本的47億歐元(約55億美元)收購(gòu)提案，但尚未做任何決定。

　　資料顯示，Amer Sports成立于1950年，旗下?lián)碛斜姸嘀懈叨梭w育運(yùn)動(dòng)細(xì)分品牌，包括戶外用品品牌始祖鳥Arc’teryx、滑雪設(shè)備品牌阿托米克Atomic、登山鞋品牌薩洛蒙Salomon、運(yùn)動(dòng)腕表品牌頌拓Suunto和網(wǎng)球拍品牌威爾遜Wilson等。

　　安踏體育在2018年中期報(bào)告中稱，公司注意到消費(fèi)者對(duì)“運(yùn)動(dòng)休閑”服飾的追捧，以及對(duì)“功能化”、“差異化”、“高端化”產(chǎn)品的需求。高端消費(fèi)者傾向于關(guān)注細(xì)節(jié)，并且喜歡個(gè)性化產(chǎn)品。安踏體育稱，公司并購(gòu)的品牌FILA和DESCENTE分別定位高端時(shí)尚及專業(yè)體育用品市場(chǎng)，F(xiàn)ILA KIDS則定位高端兒童市場(chǎng)。DESCENTE、FILA及FILA KIDS的店鋪都主要在一、二線城市，主要分布在購(gòu)物中心及百貨商場(chǎng)。預(yù)計(jì)到2018年底，中國(guó)、香港、澳門及新加坡的FILA店(包括FILA KIDS及FILA FUSION獨(dú)立店)的總數(shù)目將達(dá)到1400至1500家。DESCENTE在中國(guó)的門店數(shù)目有望達(dá)到100至110家，KINGKOW預(yù)計(jì)會(huì)有60至70家店鋪，SPRANDI預(yù)計(jì)會(huì)有超過(guò)100家店鋪，而KOLON SPORT預(yù)計(jì)會(huì)有200至210家店鋪。

　　安踏體育表示，公司將繼續(xù)推行“單聚焦、多品牌、全渠道”的戰(zhàn)略，進(jìn)入從專業(yè)到運(yùn)動(dòng)休閑體育用品，從高端到大眾市場(chǎng)，從熱門運(yùn)動(dòng)如跑步、綜訓(xùn)、籃球，到滑雪及戶外等的細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者“全覆蓋”。公司會(huì)持續(xù)物色國(guó)際體育用品品牌的收購(gòu)及合作機(jī)會(huì)。

　　江南布衣：推出男裝設(shè)計(jì)師服飾品牌“SAMO”和時(shí)尚環(huán)保品牌“REVERB”

　　6月19日，江南布衣發(fā)布公告，集團(tuán)在中國(guó)推出一個(gè)時(shí)尚環(huán)保品牌“REVERB”，以配合集團(tuán)多品牌擴(kuò)展的策略，并透過(guò)品牌及品類組合多元化橫向擴(kuò)展業(yè)務(wù)。REVERB以零浪費(fèi)的時(shí)尚(Circular fashion)為品牌哲學(xué)，設(shè)計(jì)理念為“Athleisure、無(wú)性別、再生和靈動(dòng)”。

　　這是江南布衣在今年推出的第二個(gè)細(xì)分品牌。4月20日，公司發(fā)布公告稱，集團(tuán)在中國(guó)推出一個(gè)新的男裝設(shè)計(jì)師服飾品牌“SAMO”。SAMO以“簡(jiǎn)潔，但更好(Simplified，but better)”為品牌哲學(xué)，其目標(biāo)客戶為先鋒職業(yè)男士，設(shè)計(jì)理念為“典雅(Elegant)、簡(jiǎn)潔(Simplified)、趣味(Charming)、實(shí)用(Versatile)”。

　　江南布衣認(rèn)為，推出上述兩個(gè)新品牌，是集團(tuán)實(shí)行多品牌業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)策略及向sportychic細(xì)分市場(chǎng)和更加細(xì)分男裝市場(chǎng)橫向擴(kuò)張的動(dòng)作，將為集團(tuán)多元化品牌組合及整體業(yè)務(wù)增添活力，以及帶來(lái)協(xié)同效應(yīng)。

　　江南布衣在最近發(fā)布的2017至2018財(cái)年年報(bào)中稱，公司的產(chǎn)品面向中高層收入客戶，公司在2005年至2011年期間擴(kuò)充品牌組合至包括CROQUIS(速寫)、jnby by JNBY及l(fā)ess，在2016年至2018年期間，推出了更多細(xì)分品牌，包括青少年設(shè)計(jì)師品牌Pomme de terre(蓬馬)、設(shè)計(jì)師家居品牌JNBYHOME，以及上述提到的針對(duì)先鋒職業(yè)男士的設(shè)計(jì)師服飾品牌SAMO及時(shí)尚環(huán)保品牌REVERB，使公司的品牌及品類組合更加多元化。

　　都市麗人：和中國(guó)動(dòng)向合作開發(fā)男性貼身衣物和女性運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣

　　3月21日晚間，都市麗人發(fā)布公告稱，公司與中國(guó)動(dòng)向設(shè)立合營(yíng)公司，在國(guó)內(nèi)共同設(shè)計(jì)、研究、開發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、市場(chǎng)推廣及銷售貼身衣物。合營(yíng)公司注冊(cè)資本2000萬(wàn)元，由雙方共同出資。

　　公告稱，都市麗人全資附屬公司天津都市麗人與中國(guó)動(dòng)向全資附屬公司上海卡帕訂立股東協(xié)議，成立合營(yíng)公司，主要于中國(guó)從事設(shè)計(jì)、研究、開發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、市場(chǎng)推廣和銷售男性貼身衣物產(chǎn)品及女性運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣。其中天津都市麗人出資1500萬(wàn)，持股75%，上海卡帕出資500萬(wàn)，占股25%。天津都市麗人負(fù)責(zé)管理及運(yùn)營(yíng)，上海卡帕不參與有關(guān)工作。

　　都市麗人在公告中稱，公司擬進(jìn)一步擴(kuò)闊其收入來(lái)源及探索任何有協(xié)同效應(yīng)的投資機(jī)會(huì)，集團(tuán)希望未來(lái)跟上海卡帕合作，共同發(fā)展男性貼身衣物和女性運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的業(yè)務(wù)。此舉可視為都市麗人開拓內(nèi)衣細(xì)分市場(chǎng)的動(dòng)作。

　　和都市麗人展開業(yè)務(wù)合作的服裝企業(yè)不止中國(guó)動(dòng)向一家企業(yè)。近日，都市麗人發(fā)布公告稱，附屬公司廣東都市麗人于2018年9月7日與健盛集團(tuán)訂立框架合作協(xié)議，據(jù)此，訂約方擬利用其各自的優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)及分銷棉襪類等產(chǎn)品。健盛集團(tuán)邀請(qǐng)廣東都市麗人投資于其屬下一家新生產(chǎn)工廠20%股權(quán)，而廣東都市麗人已同意投資。廣東都市麗人將成立一家銷售公司，采購(gòu)和銷售生產(chǎn)工廠所制造的棉襪類產(chǎn)品，并邀請(qǐng)健盛集團(tuán)投資該銷售公司的20%股權(quán)，而健盛集團(tuán)已同意作出投資。

　　服企加碼高端細(xì)分市場(chǎng)背后的“動(dòng)機(jī)”

　　綜觀這兩年服裝企業(yè)在品牌運(yùn)作上的動(dòng)向，大體上有兩大“趨勢(shì)”，一是年輕化，推出年輕化、風(fēng)格化的副線品牌，或是并購(gòu)“輕奢”概念的品牌，向年輕群體靠攏;二則是高端化，并購(gòu)或者推出高端細(xì)分、小眾專業(yè)的品牌。

　　最近的幾起服裝企業(yè)并購(gòu)?fù)顿Y或資本運(yùn)作事件，體現(xiàn)了后一種趨勢(shì)。森馬服飾和安踏體育作為大眾服裝品牌，均有意并購(gòu)國(guó)外中高端品牌。而探路者“回歸主業(yè)”，計(jì)劃對(duì)旗下中高端戶外品牌加大投資力度，開出更多的實(shí)體店鋪。

　　這背后的原因，當(dāng)然是跟消費(fèi)市場(chǎng)的變遷有關(guān)。在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，服裝品牌面對(duì)著更年輕的消費(fèi)者，同時(shí)也面對(duì)著更有實(shí)力的消費(fèi)者，整體上說(shuō)，服裝企業(yè)面對(duì)的是更有深度和厚度的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　但對(duì)于一個(gè)消費(fèi)品牌來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)也同時(shí)升級(jí)了。品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是消費(fèi)者，而是另一個(gè)品牌。無(wú)論是品牌的年輕化、還是品牌的高端化，都是多品牌運(yùn)作的一部分，都是企業(yè)在市場(chǎng)上“攻”和“守”的體現(xiàn)，守住自己的根據(jù)地，開拓更多的市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的資源。比如說(shuō)，可以認(rèn)為高端優(yōu)質(zhì)的渠道是有稀缺性的，而高端細(xì)分的品牌可以加大企業(yè)入駐更優(yōu)質(zhì)渠道的“籌碼”。又比如，推年輕化品牌，某種角度也看成是企業(yè)的一種“守勢(shì)”，消費(fèi)者或會(huì)認(rèn)為企業(yè)的主品牌“老化”了，需要新的調(diào)性。這在一些男裝企業(yè)身上體現(xiàn)的尤為明顯。

　　總的來(lái)說(shuō)，服裝企業(yè)加碼高端細(xì)分市場(chǎng)，是消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)背后，服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的一種體現(xiàn)，是服裝產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升的體現(xiàn)。而就如諸多服裝企業(yè)在投資理由中強(qiáng)調(diào)的一樣，新的品牌如何能夠和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略更好地結(jié)合，產(chǎn)生“協(xié)同效應(yīng)”，在很大程度上決定了新品牌運(yùn)作的成敗。