愛無季品牌折扣欲改變中國服裝市場

　　品牌折扣風起云涌，到底誰能夠帶領中國品牌折扣在服飾業重新洗牌的時下，走向鼎盛。本文無法給您一個標答，卻能給與一個重要參考指標。

　　品牌折扣從美國開源以來以擁有近百年歷史，漂洋過海來到中國才十年而已，但其短短十年的發展速度卻是驚人的，大街小巷掛名品牌折扣的店鋪越來越多。從中我們可以看到一：折扣行業以自身優勢受到市場強烈追捧，二也從側面說明我國品牌折扣行業迅猛發展下還缺少一個企業抗動品牌折扣大旗，成為中國具有規?；闹放?。

　　因此，終端店鋪全部年銷破百萬，個別單店直抵300萬的愛無季名品特惠館一時間變成行業焦點，專家指出：品牌折扣“領銜品牌”時代正在來臨，那么，愛無季是否有實力成為中國品牌折扣的領頭者?

　　市場調查：8月銷售淡季，武漢愛無季單店銷售額突破30萬

　　武漢的訪問期間我們走訪了23家愛無季終端店鋪，它們分布在武漢三鎮的大小街區，有的位于鬧事一線街區，有的位于居民密集三線街區，在終端店中我們看到顧客購物激情很高，“時尚、實惠、品質”是消費者說的最多的形容詞。踩點觀察中我們發現周邊商圈中，無論是同類型無規模的品牌折扣店還是品牌服飾專賣店，都不是其對手，無論是日銷量還是客流量無一例外沒有超多愛無季。

　　炎炎夏日，武漢酷暑難耐，卻絲毫沒有降低顧客的購物熱情，讓我們震驚的是明明是服裝淡季，愛無季店鋪中最高卻仍可擁住30萬的月銷額，銷售最低店鋪在過去的7月也達到了10萬元的月銷額。

　　行業分析：中國唯一一家以直營模式為主，做終端市場的品牌折扣連鎖店。

　　“十年前我們做的是品牌折扣上游供應商，用十年的時間建立銷售渠道，這之間的困難本來就不能想象”公司ceo楊總告訴我們：“現在，我們先于全國一步，用‘品牌化經營，折扣形式銷售’去做終端市場，在沒有對外招商一家代理的情況下，全部由公司建立直營系統，一板一眼使全國店鋪實現全部盈利，年銷百萬。開店，該經歷的風雨我們都經歷了;該擁有的收獲和經驗我們都擁有了。

　　什么是品牌折扣服裝?

　　品牌服裝公司的上一年或是上半年的服裝，包括廠家多出的產能、商場下架的和一些買斷款，也就是常說的品牌尾單尾貨，有剪標及帶標的，按照低價折扣出售的服裝統稱品牌折扣服裝。

　　愛無季名品特惠店的幾個特點：

　　A：店面積30平以上。

　　B：二線知名品牌為主，質高價地。

　　C：裝修簡潔大氣，貨品豐富，價低跑量，更新快，人氣旺。

　　D：投資少，風險小見效快，快速的培養回頭客。

　　楊總告訴我們，曾經他們有很多機會擴張自己的區域版圖，例如大量招商。但是愛無季沒有選擇這樣做。為的就是保證愛無季的品質，其野心很大：做中國折扣女裝第一品牌，乃至走出國門。

　　為了保證每一家愛無季終端店鋪都能夠創收，愛無季開店之前都會進行大量的市場調研，這些調研的前提是自有終端體系的成功經驗，甚至每一家店鋪的銷售預測都精確分析歷史準確率達到90%以上。百家店鋪的成功經驗，終端市場的實戰磨礪讓愛無季在開店運營上顯得游刃有余。

　　品牌化經營，折扣模式銷售，領導行業新標準

　　一改品牌折扣店四白落地的店鋪形象，愛無季終端店鋪黑色的烤漆招牌、RED滾動屏幕、大牌感十足的櫥窗華衣儼然名品專賣店。但是醒目的2——4折以及宣傳垂簾又在直接告訴你，這里絕對不是讓人惶恐的高價服裝店，而是充滿欲望走親民路線的名品特惠館。品牌化經營貫徹在其角角落落，四面環繞的落地鏡與大沙發將服裝店變身成一間女子沙龍會所，各路美女在期間穿梭，由于品牌折扣款式是專賣店的3—4倍，價格卻只占專賣店的2——4成，巨大反差更增強了消費者的選購欲。