點撥：從地攤到7家零售店的9年服裝經驗

 　　04年剛開始想要做服裝的時候，自己其實是 很茫然的因為自己沒有資金就只有幾千塊錢，就在十三行淘點貨在崗頂一帶拿個衣架，一個蛇皮袋擺地攤剛開始的時候生意還好一天也有100多的收入，(利潤可以開始做的人少)第一個月就賺了3千多，到后來慢慢的那條街都成了服裝一條街了，都是走鬼(城管來了就跑)，做的人多了也就有 競爭了，原來在十三行拿12塊的褲子可以有10塊以上的 利潤，后來就只能有幾塊錢賺了。后面接觸服裝久了才知道服裝還有一個專門賣庫存的市場廣大。了解什么是庫存服裝后，才知道庫存服裝是什么樣的，一直都以為是很垃圾的東西，以為庫存都是次品，或是舊貨。其實庫存基本上都是好東西，性價比高，有好多都是品牌，那時候我去拿基本上都是在一折內，做工面料都很好，就是里面會混有一點小慘次，基本上不會超過2%，要認真挑。但是款就不是最新的，品牌庫存的貨要是有當季新新款肯定是假的，因為品牌公司跳庫存一般都是要隔年才會清出來。。。呵呵說著說著就說到庫存貨品上了這些在以后再慢慢說。

　　第一次在沒有去十三行拿貨，在廣大挑了3百多件衣服(犁人坊品牌)22塊拿，想著39一件應該很好賣,因為這個牌子在廣州還可以，在北京路，還有廣百，中華都有專賣或專柜，且他們一般打完折都要一百多，所以想著這樣應該有的做。那時候想的比較簡單因為是大牌子，且基本上都是一折這樣幾百件幾天就可以賣完了。可是當時不知道小生意也是要有定位的，賣了一個禮拜才賣出5件衣服。自己在這一個 禮拜里找問題，總結到的是自己貨品和客服群沒有定位。剛開始我是拿十三行的貨，十三行貨的特點是款新，價格便宜，缺點是做工差，布料不講究。所以正好符合了20多歲左右在打工的靚妹們需求對他們來說只要好看款新價格便宜就OK了。這些人群是感性消費所以他們對品質的要求吧高，不會去探究性價比。并且人們本來就給地攤貨一個定位，好東西是不會在街邊隨地擺著賣的這是人的慣性思維。而我拿的犁人坊品牌的定位是在35歲以內有穩定收入，且這個年齡段的人消費比較理性追求性價比，講究品質，只要質量好是真正的品牌隔一年的款價格低他們還是接受的。發現這些問題后我開始找這些人群的地方。

　　開店現在是還沒有資金實力的，雖然做了一兩個月的走鬼有點小收入，其實去掉生活支出也沒有剩幾個子。只能還是在擺地攤上面想辦法，后來在一個朋友的提醒下，找到了一個用錢少又能吧讓人家感覺是走江湖的辦法，終于可以結束了和城管打游擊的生活。其實還是擺攤的只不過有了自己的地方，提高了自己的可信度。也就是找些比較大的小區有幾百戶的，但是不能找老區最好是新的小區，因為老的小區。直接去和物業談就做禮拜6禮拜天，按天算給他們，那時候我去談的時候是150到200一天。這樣對我還是能承受的，虧也是幾百塊，生意不好熬完了兩天就走人，不像固店鋪就算虧也要熬下去，最主要是自己虧不起。找到地方后花2百多塊錢買了個帳篷衣架用原來的，打了用幾十塊弄了個廣告畫打著犁人坊品牌斷碼清貨，(在小區公司不會查也不會有人投訴因為我賣的都是正品)再弄了幾個大紙箱，把多余的衣服裝在里面，方便晚上收攤，也可以給客人在里面挑，這樣可以給人是公司出來清貨的感覺。