熱錢忽略的橋堡：設(shè)計師品牌為何難發(fā)展

 　　崔西在高大上的戶外滑雪圈，認識了兩位在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的朋友，一位是剛剛被雜志采訪的APP應(yīng)用365日歷的創(chuàng)始人葛楠，一位就是做互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)設(shè)計師飾品Angs的王謙，今天想寫寫和王謙的聊天，葛楠同學(xué)的下次再聊。

　　寫這個文章的由頭是看到Y(jié)OHO!有貨融資3000萬元，這家潮人電商平臺融資后最重要的投資，就是扶持原創(chuàng)和投資國外國內(nèi)的潮牌，比如由潮牌出設(shè)計，他們出錢生產(chǎn)，然后銷售進行分成。

　　要知道YOHO!有貨上有60%的商品來自本土中小潮牌，他們所面臨一個很重要的問題是，通過各種渠道獲得的消費者已經(jīng)足夠多，但是商品不多或者更新很慢，這就意味著高成本獲取的客戶可能會白白流失而得不到很好的轉(zhuǎn)化。

　　到底是什么讓原創(chuàng)設(shè)計師品牌發(fā)展這么難，接下來就看看Angs的例子。

　　這是一個由珠寶設(shè)計師王謙與美院教師張少飛成立的獨立飾品設(shè)計品牌，從2010年發(fā)展至今已經(jīng)3年多了。在與崔西交流該話題時，王謙頗為無奈的說，“飾品獨立品牌中居然做的最好的是我們”。

　　其實在獨立設(shè)計師品牌中，本土服飾類的品牌發(fā)展的相對較好，比如劉清揚的個人品牌Chictopia等。但是這類品牌依然很小眾，相對大眾來說知名度和規(guī)模都依然非常小。與日本的川久保玲、美國的Paul Frank大嘴猴這樣的品牌依然有特別大的差距。

　　到飾品行業(yè)，獨立設(shè)計師品牌就更少了，所以王謙用了“居然”這個詞，更多的是想表達一種感嘆。

　　目前Angs擁有自己的官網(wǎng)，在天貓上有官方旗艦店，也有一些網(wǎng)上代理，在YOHO!有貨上也有入駐，目前線上品牌“設(shè)計小學(xué)”的“真愛如血”、“糊糊蝶”等系列已經(jīng)獲得了不少潮人認可。

　　這只是一個全職6個人的小團隊，模式是自己出設(shè)計，產(chǎn)品由代工廠生產(chǎn)，一年的銷售額能夠達到300萬元。其實這樣一個數(shù)量在飾品設(shè)計圈子里已經(jīng)不錯了，但是對于看慣了動輒數(shù)千萬元盈利、估值上億的投資人來說，這簡直太小兒科了。

　　王謙的苦惱也在這里，想擴張規(guī)模但是資金跟不上。

　　其實在王謙在創(chuàng)業(yè)之前，曾有不少VC表現(xiàn)出了興趣，并給出了數(shù)額不小的投資，但是由于VC們給出的估值太低而股份要太高，讓王謙有所猶豫，他想反正是做一個品牌，傳統(tǒng)品牌做100年也是做，于是就拒絕了VC的進入。

　　然而品牌建立1-2年后，當王謙想擴張的時候再找到VC，風向立馬調(diào)轉(zhuǎn)，VC們已經(jīng)不那么感興趣了。雖然王謙能夠拿出50%的毛利率成績，但是百萬元規(guī)模的銷售額實在太小了，和VC們溝通經(jīng)常就是沒有下文。

　　作為一個獨立設(shè)計師，王謙還是有做大的夢想的。畢竟現(xiàn)在外界所熟悉的Angs設(shè)計小學(xué)，并不是他夢想中產(chǎn)品的全部。其實Angs才是他的品牌，而“設(shè)計小學(xué)”只是一個線上的銀飾品牌，他還希望能夠在線下再做一個高級珠寶鉆石品牌。

　　這就是大量的資金需求了，最重要的費用在于鋪渠道，比如進一個商場可能就需要100萬元，這至少也是千萬元的資金需求，就每年300萬元左右的銷售規(guī)模還不是利潤，無論如何王謙也是很難辦到的。

　　另外現(xiàn)在6個人的團隊規(guī)模實在太小，加上Angs所有飾品都堅持原創(chuàng)設(shè)計，導(dǎo)致款式更新的非常慢，每個月也只能有1-2款新品推出。對于王謙來說，他想把品牌做大，最少一年能夠有2000-3000萬銷售規(guī)模，線上線下不同品牌，員工至少達到200人規(guī)模。

　　當然除了VC不愿意投相對較慢的品牌，王謙也深知獨立設(shè)計師們都太有個性，也是讓VC們頭疼的原因。

　　比如YOHO!副總裁鈕叢笑就曾無奈的說過，很多獨立設(shè)計師品牌都是工作室形式，往往就3-5個人，很多設(shè)計師也不想做的太大，覺得差不多規(guī)模就行，往往就是上半年干活，下半年就找個地方休假去了，提升了作為平臺的YOHO!有貨在供應(yīng)鏈管理方面的難度。

　　雖然王謙不至于做半年工作就休息半年，但是熱愛滑雪的他在冬天也會經(jīng)常不見人影。不過王謙也會用開玩笑的口吻說，像他這么有商業(yè)頭腦的設(shè)計師已經(jīng)很少了，他看到的大部分設(shè)計師過于個性化，職業(yè)素養(yǎng)都不夠高，而且沒有明確的目標。

　　回到設(shè)計師品牌市場這個話題上，王謙也認為很無奈。他在國外到處跑的時候發(fā)現(xiàn)，外國消費者已經(jīng)不是那么迷信大牌了，尤其在經(jīng)濟不太好的時候，反而是愿意喜歡一些設(shè)計師的品牌，而國內(nèi)正是迷信大牌奢侈品正熱的時候。

　　當然一個設(shè)計師品牌的風格和個性，也會決定這個品牌的生死。其實最早根據(jù)王謙個人喜好做出的一些設(shè)計品，比如福福豬、搶錢蛙、逗逗龜，市場反應(yīng)并不是特別好，Angs后來是靠著兩款和愛情相關(guān)的設(shè)計存活下來。

　　這就是一種妥協(xié)，為了生存有時候不得不脫離設(shè)計師品牌的思路，而成為商業(yè)設(shè)計師，不然憑什么消費者要為你個人的喜好設(shè)計買單?

　　雖然大規(guī)模擴張的資金還沒有著落，王謙也沒有那么焦急，畢竟現(xiàn)在的規(guī)模養(yǎng)活現(xiàn)在的團隊足以，但當然他想做的更好，反正現(xiàn)在他還能一周去滑三次雪，當然如果融到錢了，他也就估計不得不放棄這項愛好了。