創業必讀之教你如何開店

　　“和什么樣的人在一起，決定了你最終會成為怎樣的人。而要想成功，就要與成功者同行”這是一條被很多人信奉為真理的定律。對于創業初期的人員來說，對投資者成功經驗的借鑒是必不可少的。 

　　今天我們將給大家介紹創業者李先生的成功案例，他的成功經驗細致而周到，希望大家能從他身上學到自己欠缺的創業真理。

　　李先生在家紡行業里屬于早期創業者，2007年就開始加盟寶縵，算是跟著寶縵品牌建設一起成長的寶縵人。他睿智、從容、處變不驚，在任何情況下都能從容制定出適合市場行情的策略。今天的創業者能從他身上找到很多自己想要的東西。

　　采訪從聊天開始，筆者與李先生聊起近兩年來家紡市場的現狀，很多新生代家紡加盟商做生意虧得冒冷汗，李先生一本正經的告訴筆者：“這太正常了，首先是生意難做，不難做的話大家還不都做生意了?最主要的原因還是前期不調查市場，各方面準備不充分，盲目入市，這屬于先天不足，若后期再不拿出真誠、不努力，不虧才怪!”

　　李先生的店開在鬧市區，多年來一直處于穩步盈利狀態，他對自己這近十年來摸索出的開店模式相當有信心，他的信條是：今年要比去年做得好，每年都要有創新、有進步。他強調，做生意需要數字化的理性，不能“估計”，前期市場調查與預算特別重要，下面幾條就是李先生給大家的開店箴言。

　　零經驗，他以誠心動人

　　10年前，李先生是商場管理人員，不高不低的收入，安穩的生活，波瀾不驚的狀態讓他感到自己被社會“遺忘”。在一次商場年終大會上，某個客戶代表引用了丘吉爾的一句話：“一個男人，只要給他一個機會，他就會大有作為。”這句話讓李先生感慨良多，熱血沸騰。

　　當時他突然覺得自己愧對自己曾經的生活，他環顧自己所處的環境：工作了10幾年的商場、不高不低的收入、日趨長大的孩子、沒有車、兩居室的房子……他覺得自己完全有能力讓生活更好，幾乎是在一瞬間，李先生下定決心——自己開店! 

　　對于開一個什么樣的店，李先生猶豫了。商場里店鋪琳瑯滿目——以服裝、鞋子為主，“人生最好的境界在于工作、興趣、財富三位一體。”這句話對李先生啟發甚大。李先生從小就對色彩感興趣，而花紋、圖案異彩紛呈的床上用品一直是他欣賞的對象，尤其是李太太，她對五彩繽紛的床上用品達到了癡迷的程度，逛街就喜歡買床上用品，經過多年的比較他和太太認為床品品牌寶縵的性價比最高，于是開始考察市場，并向寶縵總部提出了開店申請。

　　寶縵公司是一家有責任感的公司，本著對客戶負責的原則，對于資金不足或經驗為零的客戶，一般會進行多次前期溝通，李先生當時只有20萬的資金，店面選擇又比較模糊，寶縵總部對此進行了拒絕。他很快草擬了商業計劃書，對開店的目的、計劃、操作步驟、學習安排等進行了詳盡的介紹和計劃。最終打動了寶縵總部的領導和負責人。

　　雖然李先生一直在商場工作，但對開店知識一竅不通，甚至連床品專業知識如染料、規格、面料等也一無所知，于是他就到商場的家紡店學習，商場還未開門時，他就已等在門口。導購員一站一天，他就一直陪著，還幫著售貨。最后，他的執著，讓導購員全心全意的去幫助他。

　　其實，真正愿意做事的人，老天都會真心幫助，李先生說：如果不是多一點的堅持，就不會有今天的事業。而堅持一定要有態度，有方向，一定要做好準備工作做好前期策劃和產品學習，這是基礎。

　　開店，精確到一丈以內

　　在市場調查中，李先生摸索出了自己的開店模式。他認為床品專賣店的消費群在社區，他比照整個居住城市成功店面的運營狀況，決定選一家面積在120左右，靠近社區的店鋪。用李太太的話說，開店的位置，李先生精確到了一仗以內。

　　首選社區，看五公里范圍內社區居民數量。按經驗，新店周邊五公里內至少需要有2萬居民才能支撐住;其次，精確定位，看人流量定店址。如一個正常贏利的店，早上9：30至10：00門前通過的人要有100人左右，新店人流量也應比照此標準，如果相差太大，就成了問題。

　　基于這樣的判斷，當年5月中旬，李先生終于確定好了自己的店面，他一下子將自己多年積蓄的20多萬元，并向親戚朋友借了20多萬元，全部投了進去。

　　李先生特別提出，店面布局好后，銷售人員的狀態十分關鍵。他為員工辦理了養老、失業、醫療、工商保險，重大節日工資提前支付，從沒扣過員工一分錢，還設有很多獎項，如“日銷過萬獎”、“創新節約獎”等，因此員工常自覺加班，甚至從來都不跟他講。

　　居民，我們一起做朋友

　　未來的商機在于社區，如果充分挖掘，潛力大得驚人。基于這樣的判斷，李先生已著手對更多社區進行更加細致的市場開發。

　　他和部分小區達成協議，投入資金做部分小區綠化或整修，換得在物業收費卡、座椅、路牌等載體上發布廣告標志的權利，引得一些新搬來的業主紛紛來到店中。抱著和居民做朋友的心態，李先生想方設法拉近距離：或送電影票，或實行會員獎勵。良好的口碑在社區居民間傳播，專賣店的月銷售增長率持續增長，目前為止，李先生店里的會員數量穩步增長，他自豪的說：我與每一位會員都是朋友。

　　開店，就是要今年比去年做得好。這是最樸實的一句話，也是最簡單的理想，可是，在實現的過程中卻充滿智慧和挑戰，愿李先生的開店經驗能給您帶去開啟智慧的鑰匙。