做出正確的決策　終結電商“燒錢”游戲

　　對于企業領導者而言，一定要想明白，做企業是規模重要還是盈利重要，只有想明白了這兩點，才能做出正確的決策。

　　“燒錢”的游戲結束了!昨日，2010年赴美上市之后就陷入虧損的當當網正式宣布重回盈利軌道，最新財報數據顯示，去年四季度當當網實現自2011年第一財季以來的首次盈利，凈利潤為人民幣2170萬元，盈利率達1.1%，凈營收為人民幣19.72億元，含平臺(GMV)總營收為36.67億元。

　　值得注意的是，在去除利息補貼等收入后，當當網主營業務依然實現了經營性盈利，這是真正盈利的軌道。

　　這對國內電商重新審視過去的發展思維具有重大意義—“燒錢”不再成為電商攻營拔寨的制勝法寶，“規模”也不再是電商唯一的盈利支撐。

　　當當網2010年IPO后轉型綜合購物中心，很快被電商的“燒錢大戰”拖入虧損泥潭。前有天貓、京東，后有亞馬遜、易迅緊逼，在“轉型+價格戰”的雙重壓力下，讓當當網經歷了一段痛苦的轉型期。在接下來的4年時間里，當當基本上一直在虧損與盈利之間掙扎著。

　　2013年4月份，當當股價僅為IPO發行價的85%。但從當年二季度末起，復蘇的跡象就越來越明顯，服裝品類迅速崛起，嬰童品類穩居B2C前三，圖書老大地位繼續鞏固，李國慶提出的“圖書+服裝+母嬰”三駕馬車策略得到深度貫徹，當當的逆轉初見端倪。而重回盈利也讓當當網市值被低估重新進入投資者“視線”，機構人士預期當當網股價或將反彈。

　　少即是多，慢即是快。當當用長達四年的摸爬滾打以及持續優化商品結構的“減法”政策，宣告了電商只能靠“燒錢”打市場的慣例被打破，標志著傳統、老牌電商的“守擂”成功。

　　在電商圈，李國慶應該是最不像CEO的一個CEO，操著一口京片子走天下，從上市之初的激戰大摩女、微博怒噴百度到后來的對決京東，李國慶以一貫的屌絲形象挑戰高大上。

　　“光腳的不怕穿鞋的”，也許是李國慶的信條。對于當當的定位，李國慶堅守“老三”的概念，就是不爭第一、第二，就做舒服的老三，這樣的說法在別的平臺看來也許是“缺乏斗志”，但對于當當來說，卻是最適合自己的路徑，守住自己的陣地等于守住自己的果實。李國慶很聰明，他明白，賺錢才是硬道理，規模、名氣都是浮云，所以，他能放下身段入駐競爭對手“天貓”。

　　從圖書網上零售起家的當當網，如成功轉型綜合B2C電商并重回盈利軌道，不僅對當當網是極大利好，對國內其他電商也同樣具有不同尋常的意義—怎樣在企業發展遇到瓶頸時，果斷掉頭，重新設立新格局和新戰略，并在前行中不斷調整朝預定的目標靠近。

　　對于企業領導者而言，一定要想明白，做企業到底是“爭氣”重要還是“掙錢”重要，是規模重要還是盈利重要，只有想明白了這兩點，才能做出正確的決策。