從生意人到企業(yè)家

　　一般來(lái)說(shuō)，我理解的生意人，和企業(yè)家不一樣。他們緊跟時(shí)代潮流，抓住市場(chǎng)波動(dòng)，不斷地在刀口上舔血地，來(lái)賺取利潤(rùn)。這個(gè)項(xiàng)目做成功了，就掙了錢，那個(gè)項(xiàng)目做失敗了，就虧了錢。他們是個(gè)體戶，他們是游擊隊(duì)，他們沒(méi)有所謂的公司，而一個(gè)人手上卻有多個(gè)項(xiàng)目。這些人都是在和風(fēng)險(xiǎn)，玩賭博的游戲。

　　我有個(gè)姑媽就是個(gè)典型的生意人，她曾經(jīng)和我問(wèn)過(guò)鋼材市場(chǎng)的情況，我告訴他我了解的中國(guó)幾大鋼鐵公司，澳大利亞的礦產(chǎn)企業(yè)等等信息。很顯然她對(duì)我說(shuō)的這些信息，不是很了解，而只了解本地市場(chǎng)的鋼材價(jià)格。這些生意人整天在不斷地切換項(xiàng)目。10年后，他們還經(jīng)常遇到當(dāng)初創(chuàng)業(yè)遇到的問(wèn)題，他們的生意缺少加法，缺少經(jīng)驗(yàn)的積累，更不用說(shuō)乘法了。但他們成功了，就利潤(rùn)不錯(cuò)，失敗了就傾家蕩產(chǎn)。他們是真正以利潤(rùn)為導(dǎo)向的，不是以客戶為導(dǎo)向，不是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的。他們?cè)诓粩嗪透餍懈鳂I(yè)的優(yōu)秀分子競(jìng)爭(zhēng)。這些生意人為自己活著，頂多為自己家庭收入更高，而不斷地在奮斗。

　　等一個(gè)生意人逐漸成熟了，我們把他叫做老板。他會(huì)逐漸找到適合自己的項(xiàng)目，比如開個(gè)小工廠，比如開一個(gè)小批發(fā)點(diǎn)，比如開一個(gè)小運(yùn)輸公司。這樣的生意人，找到了自己的核心優(yōu)勢(shì)，他們準(zhǔn)備發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢(shì)，跟別人開展競(jìng)爭(zhēng)。這樣的小公司，就是一個(gè)人說(shuō)了算，員工數(shù)量也不多，基本上是扁平化管理。老板總是拍板的人。他們?cè)谑袌?chǎng)中，找到了一些自己的優(yōu)勢(shì)，找到了細(xì)分市場(chǎng)。在大企業(yè)的夾縫中，謀求到了自己的生存空間。那些各個(gè)行業(yè)的代理商們，基本上都是這類。這樣的小老板為家族活著，他有能力接濟(jì)一下窮親戚。

　　等一個(gè)老板做大了，我們叫他企業(yè)家。顯然他是以企業(yè)為家的人。企業(yè)成了他生命中不可缺少的一部分。他在區(qū)域或在行業(yè)，有了一定的江湖地位。這樣的企業(yè)家為員工活著，很多其實(shí)已經(jīng)很累了，還在為員工打拼。等企業(yè)做大了，我們管這個(gè)企業(yè)家叫做大企業(yè)家。大企業(yè)家就象王石一樣，柳傳志一樣。企業(yè)家也要做品牌，做管理，做研發(fā)。這類企業(yè)家為行業(yè)活著，為國(guó)家活著，甚至是為人類活著。

　　就像生物的進(jìn)化，從爬行動(dòng)物到直立行走，“老板”也有多種，其實(shí)大多數(shù)老板是生意人，活著說(shuō)雖然是大企業(yè)家了，可骨子里，還保留了生意人的思維，整天想掙短錢和快錢，看著別的行業(yè)就眼紅。很多講師也是一樣，什么課程都接，整天用自己不熟悉的課程，在不熟悉的領(lǐng)域，忽悠學(xué)員，上起課程來(lái)，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰。