企業競爭走向多品牌化

　　近年來，隨著國內消費市場日趨成熟、品牌間的競爭日益加劇，我國家紡企業的發展速度將隨之減緩，在單一品牌的經營達到一定市場幅度之后，家紡企業不得不加速轉型升級，發展策略從幾年前“跑馬圈地”式的外延式擴張逐步向“精耕細作”的內涵式增長轉變，經營方針從“節流為主”轉為“開源為主”。其中一個最突出的體現就是多品牌運營。

　　作為為數不多的家紡上市公司，羅萊被業內公認其成功的主要因素之一就是“多品牌的精準營銷”，同時這也是“品牌定位”理論在中國實踐的最好的例子之一。

　　羅萊家紡很早就認識到：家紡品牌不管是在消費群體、渠道和銷量上都存在“天花板”，單品牌運作的確存在較大的市場風險，品牌必須分層次才能占領高、中、低市場，單一品牌很難通吃整個市場。

　　為了能占領更多的細分市場，實現持續高速增長，羅萊家紡以品牌運營專家寶潔為標桿，也將多品牌經營作為公司的核心競爭策略之一，通過多個品牌去切割、占領市場，謀求更大的市場份額，成為行業領跑者。

　　這一策略同時幫助羅萊瞄準和覆蓋更廣泛的細分市場，以多品牌寬度和產品線深度滿足不同消費者的喜好。

　　多品牌運營雖然能為企業帶來諸多好處和成功，但并非所有企業都適用。多品牌運作需要規避相應的風險，否則“把雞蛋放在不同的籃子里”的美妙設想只能是一廂情愿。要運用好多品牌策略，企業還需要在經營實踐中趨利除弊。

　　一是經營多種品牌的企業要有相應的實力，品牌的延伸絕非朝夕之功。從市場調查到產品推出，再到廣告宣傳，每一項工作都要耗費企業大量的人力物力。這對一些在市場上立足未穩的企業來講無疑是一個很大的考驗，運用多品牌策略一定要慎之又慎。

　　二是在具體操作中，一定要通過縝密的調查，尋找到產品的差異。有差異的產品品牌才能達到廣泛覆蓋產品的各個子市場、爭取最大市場份額的目的。沒有差異的多種品牌反而給企業加大生產、營銷成本，給顧客的心理造成混亂。

　　三是在日益激烈的品牌競爭中，企業應認真考慮的是，消費者面對產品時，其購買的驅動力是什么，如何真正獲得消費者的心靈認同?因為不管是單品牌還是多品牌，一個鐵定的規律是，決定品牌存亡的不是品牌主體自身，而是作為千千萬萬消費者的品牌受眾。