經(jīng)銷商的庫存之殤該如何避免

　　筆者近期采訪了國內(nèi)多家服裝企業(yè)，對比了各個企業(yè)采取的存貨控制之道，發(fā)現(xiàn)男裝品牌圣得西在這方面做得尤其到位。秋京植走馬上任后，就開始著手推行新的商品管理模式——韓國MD模式。

　　\韓國MD模式采用“以滿足顧客需求為目的商品管理流程設計”，“讓商品管理感動顧客”，突出快速補貨的貨品模式，實現(xiàn)顧客需要的商品一周內(nèi)上市，讓商品和資金高效流轉，從源頭上控制存貨。

　　換句話說，就是把存貨控制貫穿到產(chǎn)品設計、區(qū)域貨盤打造、銷售信息共享及資源調(diào)配等各個環(huán)節(jié)，把存貨控制工作的時間節(jié)點盡可能前移，最后實現(xiàn)當季產(chǎn)品當季完成銷售，基本無庫存的理想狀態(tài)。

　　上述是企業(yè)要做的工作，而對于經(jīng)銷商而言，秋京植認為，要做到好自己的庫存，既保證銷售，又不會帶來存貨危機，那么就必須掌握好兩個工具，一是庫銷比，二是售罄率。庫銷比是反映存貨合理性的重要指標，將存貨和銷售能力進行對比。

　　其計算公式為：庫銷比=[(期初庫存吊牌額+期末庫存吊牌額)/2]/本期銷售吊牌額。應用庫銷比這個指標，可以評價貨品的銷售能力和存貨數(shù)量的匹配程度，庫銷比過大的貨品，成為滯銷貨的危險性偏高，如果此時庫存數(shù)量也偏大，且上市天數(shù)也較大，就需要建議管理部門提前對貨品進行處理。

　　對于一般品牌運營商來說月庫銷比在1：3.5是很理想的狀態(tài)，就是零售額是1，月度平均庫存量是零售額的3.5倍。售罄率是一定時間段某種貨品的銷售數(shù)量占總進貨數(shù)的比例。計算公式為：售罄率=實際銷售貨品成本/總進貨成本=實際銷售貨品零售價/總進貨零售價。

　　這個指標在一定程度上反映了銷售速度。當貨品銷量偏低時，利用售磬率再配合庫銷比指數(shù)，就可以判斷出貨品銷量小是因為缺貨還是產(chǎn)品真的滯銷。

　　假定貨品生命期為兩個季度，用售罄率進行評定的方法是，貨品在第一季度為旺銷期，售罄率應達到60%，折率要控制得較高;貨品在第二季末應達到售罄90%，這樣才能讓庫存動起來，資金周轉起來，每年多賺100萬也就不是難事了。