淺析如何提升男裝門店銷售額

　　“男人是忠誠的，去商店購物也偏向于有計劃有目標(biāo)的方式。女人們卻從這個品牌轉(zhuǎn)移到那個品牌，依賴于外界對流行趨勢進行判斷，朝‘味’夕改。當(dāng)一個男人走進一家服裝店，一般會花上更多的錢，因為他們往往會為整個季度的需要而購買。他們不會像女人那樣，把購物當(dāng)做一時的娛樂消遣。”原Gucci設(shè)計師TomFord在年初推出同名男裝品牌時說。

　　男人的購物心理

　　對于男人來說，一切都圍繞著切實的需要。法國品牌Lanvin的男裝設(shè)計師Lucas　Ossendrijver認(rèn)為：“如果男人打算買什么東西，那是因為他們確實需要那樣?xùn)|西。”并且Ossendrijver對自己的設(shè)計也有清醒的認(rèn)識。他說：“我不是在設(shè)計一種造型，我只是設(shè)計一個單品。這些單品應(yīng)該各自非常特別，配得上它們共同撐起的那個價格。這不是關(guān)乎一個整體裝備的價錢，而是個體部分的高品質(zhì)建立起的一身行頭。”

　　Selfridges的男裝創(chuàng)意總監(jiān)David　Walker　Smith更認(rèn)為男人是“精神分裂式的購物者”——在頭一個星期，男人會為買一套西裝而謹(jǐn)慎小心，別的都不去考慮;但下一個星期，他們可能又跑進店里買配件了。這就是做男裝生意的興奮之處。我們時刻要想著經(jīng)濟形勢，想著男人心理，做出的每一件男士單品都是適者生存。

　　那么如何了解購買男裝客人的心理呢?千店幫扶創(chuàng)始人郭敏認(rèn)為，中國男人的生活其實是很依賴家庭的幫助的，現(xiàn)在很多的男士，包括那些有身份和地位的男士都是如此，不知道自己如何購物。對于喜歡的男裝，只要看對眼，可以出兩倍甚至N倍的價錢購買，消費能力很強。

　　男人對一眼望去沒看對眼的東西不會在看第二眼，這使得男人錯過很多外表不華麗，但經(jīng)久耐用的貨品，男人自己去買還是會關(guān)注品牌。

　　女人的“決定權(quán)”更大

　　調(diào)查表明，男裝的購買者，男士的購買權(quán)較小，關(guān)鍵人物是女人——一個一輩子不需要消費男裝的人。大多數(shù)男士在購買服裝時是沒有多少主見的，有些人對價格敏感;有些人對品牌著迷;還有些人對面料、品質(zhì)很挑剔。

　　在著裝美學(xué)方面，90%的男士會認(rèn)為女性對穿著更有審美觀，所以在購買時會更多的依賴愛妻或女友的選擇。

　　男士穿衣一方面是社交的需要，但私底下會更樂意當(dāng)作向異性展示自我的道具，都說女為悅己者容，其實男士更會為了取悅異性而表現(xiàn)自己，所以一件衣服好與壞只有異性的判斷才是到位的。在這方面，筆者曾看到太多的男士寧可聽取女導(dǎo)購的推介，也不相信自己的眼光。

　　60、70后大多數(shù)的男士并不是很在意自己的外表(相比下，80、90后男生對自己的外形更在意)，對置衣這類事情沒有很大的熱情，反而女性是這方面的天才，在顧好了自己的容顏時不會忘了另一半的儀容，尤其是婚后，更是把先生的儀表當(dāng)作大事來抓，這時作為先生只有聽太太的份。

　　即使在戀愛時，大多數(shù)男士更是“乖乖”地聽話，她若說好，不好也好;她若不喜歡，好也不好。所以，如果與男士隨行的女士很有主見或者很強勢，導(dǎo)購就只能針對女士的喜好來把握引導(dǎo)了。