恩裳事業(yè)部總經(jīng)理閆屏：穿藝術品的情感體驗

　　要么成為藝術品，要么穿藝術品

　　歐美奢侈品大牌講究精湛的手工和高品質(zhì)的面料，在中國一些本土品牌苦惱拿不到好料子時，總經(jīng)理閆屏自信地表示：“我們80%以上的面料來自歐洲，有些面料和國際奢侈品牌相比有得一拼。很多面料商坦言，INSUN的面料是國內(nèi)一線女裝當中最好的。”

　　關于目前很多大牌提價搞“饑餓營銷”的做法，閆屏說“目前來講，中國的消費者越來越成熟，更注重體驗感，這種體驗不是價格的奢侈，而是購買穿著之后的情感體驗。我們會往這個方面發(fā)展，而不是單純?nèi)プ非髢r格上的昂貴。消費者不再像幾年前的攀比消費。

　　時裝發(fā)展也如此，隨著消費者觀念的轉(zhuǎn)變，時裝設計不再浮夸，而是一種極具功力的考究設計。“2005年場合裝式的大禮服系列，因設計比較繁雜，偏向于舞臺裝。經(jīng)過調(diào)整后，從2007年開始，我們的禮服更偏重建筑剪裁，less is more。用最少的細節(jié)表達深厚的文化底蘊。”她略加思索：“‘我們鎖定的客群特點是具有藝術氣息的職場精英女性’”。就像我們與顧客約定的那樣‘一個人要么成為一件藝術品，要么穿一件藝術品’，這部分女性自信、獨立，在著裝方面拒絕繁瑣的細節(jié)裝飾。”

　　時尚界“伯樂尋千里馬”的故事

　　時間記錄了歷史，推進了發(fā)展和創(chuàng)新。INSUN恩裳在2014年迎來了十周歲，這十年間，除了給消費者“穿藝術品的情感體驗”，品牌還經(jīng)歷了哪些變革?

　　“2002年，JONES去英國考察學習，有緣結(jié)識了這個英國比較老的品牌，市場推廣做得不夠好，簡約的品牌風格很讓JONES心動，如果把它引到中國呢?”那一刻的念愛，多少年來揮之不去的畫外音。

　　“雨水滴滴答答的落下，交織在廊下的回音，讓坎布里奇的夜此刻充滿寧靜，我輕輕撫摸著，感受著她們的生命律動，觸碰著水流般汩汩劃過的感覺，就像這雨水的禪語。Keep the flow猶如流水般跟隨，有些優(yōu)雅需要你穿上才懂，有些柔美需要你觸碰方知珍貴。JONES簽訂了5年的合作，5年后的 2009年，我們完全擁有了INSUN在中國的自主經(jīng)營權(quán)，包括研發(fā)、生產(chǎn)、物流還有渠道管理。”閆屏輕言淺述，回憶著這段唯美的畫面。

　　“INSUN也是第一個提出“未來感”概念的品牌。

　　從剛推出時的或懷疑或冷觀到現(xiàn)在的驚嘆與期待，INSUN一步步成熟起來，完善了“簡約、中性、現(xiàn)代、設計感、高品味”的品牌DNA，確立了中國本土輕奢品牌的穩(wěn)固地位，如今的INSUN受到同行和合作伙伴們的囑目，成為國內(nèi)品牌爭相效仿的設計標桿。

　　“未來感”的設計突出了女性的簡潔與干練，為自信獨立的現(xiàn)代精英女性們帶來精致流暢風姿的追求和獨特的穿著體驗，升華了顧客對自我存在價值和生活藝術追求的內(nèi)心領悟。

　　想起剛轉(zhuǎn)型時，來自終端團隊的壓力，來自市場的壓力，感覺一張紙都可以讓人轟然倒塌。市場變化，跌宕起伏，風口浪尖，好在，恩裳有著移泰山般的團隊。

　　閆屏好像又回到了經(jīng)歷的場景，感言說，“2012年，正是人類歷史新紀元的那一年，業(yè)內(nèi)專家曾言：兩個元年，契合的如此令人心動。”

　　歐美奢侈品大牌們總少不了高級訂制，正在走向世界的中國本土服裝品牌也在開拓這一市場。INSUN把它作為未來發(fā)展的方向。“我們一直都有高級訂制系列，只是沒有完全做大。”閆屏表示，根據(jù)顧客心理學分析，INSUN的客戶群是處于最高層、屬于情緒性消費需求的人群，她們在穿衣上有較高的要求，講究有自己的個性特點，品牌簡約中性的設計很符合我們客群的需求。高級定制系列逐漸會演變成私人定制，給講究個性的顧客無限的幸福感。

　　當然，這種個性化的設計，需要有思想的優(yōu)秀設計團隊，INSUN在這一點上從不馬虎，他們的團隊包括國外和國內(nèi)兩部分，兩個團隊分開工作，每個月或一個季度，意大利的海外團隊回來，或者國內(nèi)團隊出國采風。國外團隊創(chuàng)意總監(jiān)曾服務于奢侈品牌芬迪(Fendi)，國內(nèi)團隊則包括國外知名設計院校畢業(yè)的海歸，和國內(nèi)有名氣的資深設計師。“兩個團隊合作得非常完美。”閆屏如此評價。這樣中西結(jié)合的設計團隊出來的優(yōu)秀作品，給品牌吸納了占消費群70%的VIP忠實客群，“除了設計，我們還有一項針對VIP客戶的整理衣櫥服務，幫客戶搭配和重新購物，幫顧客打造符合個人風格的形象。”這也是品牌贏得消費者的原因之一。

　　“INSUN走過了十年，也得到了行業(yè)的認可，未來我們希望INSUN能成為中國女裝品牌國際化的實現(xiàn)者。中國的INSUN恩裳成為世界的INSUN恩裳。這是我們所有INSUN恩裳人的期望。”閆屏表示未來品牌會走向海外，澳門店將在今年6月份開，之后還要把店開到紐約、倫敦、巴黎等時尚之都。