“撿漏”開店 輕松賺錢生意經

　　如今走在大街上，到處店鋪林立，競爭激烈，人們越來越強烈地感覺到賺錢難。如果隨波逐流，沒有自己的特色，掙錢就更難了;反過來，倘若善于分析，另辟蹊徑，借助成功店鋪旺盛的人氣，做賺錢的“寄居蟹”，那么距離成功就不遠了。這種“寄居蟹”的經營方式我們可以稱為“撿漏兒”開店。

　　很多人都逛過上海的“宜家”家居，但并不是每個人都留意到，在“宜家”來來往往的人流中蘊藏著豐富的商機。在“宜家”旁邊有一家經營家居裝飾用品的小店，那里的生意紅紅火火，令人眼饞。殊不知，其老板也曾是“宜家”的常客，但她在欣賞精美家居的同時，看到了潛藏其中、尚未被挖掘的商機。

　　保守地估算，宜家每天擁有一到兩萬的人流量，讓當中很少的一部分人停住匆匆的腳步，就是個相當可觀的數目。聰明的店主決定從“宜家”的人流中分一杯羹。

　　經過分析，店主決定開一家經營家居裝飾用品的小店。到“宜家”去的人大多數是為了添置家具和家居用品，他們也正是小店所需要的顧客。與其利用別的方式、花大力氣招徠顧客，不如搭乘“宜家”的順風車，既可以在很大程度上節省前期的宣傳推廣費用，又能很快地擁有自己的顧客群。

　　然而和“宜家”經營同類的商品，自然要揚長避短，發揮小店的優勢。比如靠低廉的價格取勝，以獨特的商品見長，或在一些小配件上多做文章，做到你無我有，你有我新。

　　目前許多家居裝飾越來越具有選用天然材料，品位高，使用方便，環保無污染等特點。為了適應這一特點，小店剛開始就選擇清一色的草柳編制品，很快受到了消費者的歡迎。后來根據需要又增加了絹花、花瓶等，貨品種類變得更豐富。

　　因為“背靠宜家這棵大樹”，所以營業時間也要與之一致。“宜家”從上午10點開到晚上9點，而這家小店也是10點半開門，一直營業到晚上9點半。

　　開店啟示

　　“大樹底下好乘涼”，借助別人的旺盛人氣，在其旁邊開個大類相同、具體經營內容有所差別的小店，和大店的目標客戶群相同，但又不和它直接競爭，專門撿漏兒，自然不愁生意。比如在生意紅火的西式快餐店旁，開一家中式快餐店等。

　　此外，還可以從時間上“撿漏兒”——將經營時間與大店鋪錯開，以避其鋒芒，撿其遺漏;從顧客群的不同上“撿漏兒”——你針對的是高端客戶，我就針對被你漏掉的其他層次的客戶等等。總之，只要開動腦筋另辟蹊徑，你就可以輕松“撿漏兒”賺錢!