促銷需要主動出擊 抓住奔跑的兔子

　　我們從事銷售行業，就是要把自己的產品賣出去，這樣才是我們的最終目的。可是不會主動有人找上門來說：“哎，你們所有的產品我都包了!你們都可以回家睡大覺了!”如果真是這樣的話，估計所有搞銷售的人都要失業下崗了， 銷售行業也就沒有存在的必要了。

　　所以優秀的銷售人員必須主動出擊，主動尋找潛在客戶，主動打電話約訪客戶，主動向客戶介紹產品，最終把自己的產品銷售出去，只有這樣，才能夠實現自己的目標。千萬不可學那位“守株待兔”的人，幻想著天上能夠掉下餡餅來，那樣，餓死的只能是自己。

　　我們做銷售，先要做到非常地主動，隨時抓住身邊有可能成交的客戶，隨時和客戶做深層次的溝通和交流，那么也許剛開始這個人不會成為我們的客戶，但是一年后，兩年后就有可能成為一個能給我們帶來業績、帶來單子的客戶。

　　由于長時間做銷售養成的習慣，我每次坐飛機，都要認識一下坐在我身邊的乘客。因為我感覺多認識一些人會對我以后的工作和銷售有很好的幫助。

　　去年，我應一家公司的邀請，到廣東去授課。我的鄰座坐著一位面無表情的老兄。我立即和他打了個招呼，說：“您好!這是我的位置”，我指了一下里面那個位置，他看了我一眼，面無表情地站起來讓我進去。

　　飛機起飛了，這位老兄根本沒有一絲和我交流的意思，連看都不看我一眼，只是看著另一側，而且面色陰暗，好像是遭受了什么打擊。如果是一般的人，見到鄰座的臉色那么難看，肯定是惟恐避之不及。可是，我不一樣，我認為這是一個認識他的好機會。

　　我尋思著要找一個切入點和他交流一下，這時那位老兄“哎”的一聲嘆了口氣，我一聽他嘆氣，馬上抓住這個機會，當即就在旁邊也嘆了口氣。這位老兄掉頭看了我一眼，頭一轉過來，我就有機會和他交流了。

　　因為他感覺很不高興，等他頭一轉過來，我就對他說：“先生，心情不好啊!我看您在嘆氣!”

　　我說：“時間還蠻長的,我們聊聊吧!說不定我能幫上你呢。”他眨眨眼睛，大概心里想著反正也是沒事干，就吐吐苦水吧。他就跟我介紹了他的情況。原來他是深圳一家橡膠模具廠的廠長，現在橡膠模具在深圳競爭越來越激烈。他們工廠連續三個月沒有開出工資了，瀕臨破產。很多工人堵在工廠的門口，向他討要薪水。

　　我問他說：“那您大老遠跑到北京來干什么?”

　　他說：“我來干嘛?找人咨詢啊!你看企業已經運轉了三年，都沒有感覺會遇到這樣的危機。現在突然有問題了，而且自己還解決不了。北京的專家多，就來請教請教。”

　　當時我就問了一句：“那你聯系好咨詢公司了嗎?”他回答：“還沒有。”

　　我頓時感到心跳加速——有機會了!馬上拿出一張名片遞給他，說：“我是北京一家營銷咨詢公司的董事長，我們可以溝通交流一下嗎?”他看了一下我的名片，說：“那咱就交流一下唄!反正飛機上也是呆著。”

　　就這樣，在飛機上，我靠著自己的主動又找到了一個客戶。雖然最終他沒有買我公司的咨詢，但是與我的公司簽了三天的培訓。

　　我能夠隨時隨地找到自己的客戶，靠的是主動!主動是什么?就是“沒有人告訴你，而你正做著恰當的事情”。在競爭異常激烈的時代，被動就會挨打，主動才可以占據優勢地位。我們的事業、我們的人生不是上天安排的，是主動爭取的。

　　主動出擊就是為了給自己增加機會。社會、企業只能給你提供道具，而舞臺需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節目，有什么樣的收視率，決定權在你自己。

　　其實，搞銷售有時候就像談戀愛。談戀愛的時候，你只有主動出擊，才能夠虜獲芳心。搞銷售又何嘗不是這樣呢?你只有主動出擊，才有可能找到自己的客戶，否則和守株待兔有什么區別呢?

　　很多人剛開始做營銷的時候，都很靦腆，見了熟人點頭但不微笑;見了陌生人更是不知道如何問候，裝作沒看見。其實，生活中的奇跡往往是因為您的主動。真正的營銷人都知道，一個溫和的微笑，一句問候，可能迎來的將是一個很大的客戶群。

　　在出差的時候，在坐飛機的時候，在坐火車的時候，我們想沒想到要認識一下上鋪或下鋪的旅客?想沒想到要認識一下坐在我們旁邊的那位老兄?

　　要隨時準備把握機會，展現超乎他人要求的工作表現，以及擁有“為了完成任務，必要時不惜打破常規”的智慧和判斷力。知道自己工作的意義和責任，并永遠保持一種自動自發的工作態度，為自己的行為負責，是那些成功的銷售人員和不成功的銷售人員之間的最根本區別。