盤點折價促銷四種表現形式

　　1、 直接打折

　　通過對某商品或者服務的直接價格折扣，如：九折優惠，特價銷售等，都是直接折價的促銷方式，消費者可以清楚的知道該商品究竟便宜了多少。直接打折的方式能夠較強烈的引起消費者的注意和吸引力，并刺激消費者做出購買決策，是消費者增加購買數量，或者改變購買時間(提前購買)或者增加購買頻率。通常，折扣率至少應達到10%-30%才能對消費者產生影響。容易引起品牌之間的價格戰，造成多了銷量，少了利潤。

　　對于品牌知名度高的品牌產品，以及購買頻率高、消費者關注度高的日用消費品，直接打折的促銷效果尤其突出。面對產品同質化程度如此之高，直接打折促銷效果對于那些知名品牌還能有些殺傷力，而對于那些品牌知名度不怎么高的產品，即使采取較高的折扣，也很難達到良好的促銷效果。

　　2、 數量折扣

　　對于那些大量購買某種產品或服務的消費者提供的一種價格折扣。通常是 按照消費者購買數量的多少，分別給予不同的 價格折扣，購買數量越多，折扣越大。折扣數量可以規定消費者一次購買某種產品達到一定數量或金額時，給予一定折扣優惠，也可以規定消費者購買某幾種產品累計達到一定數量或金額，按照總購買數量給予一定的折扣優惠。

　　數量折扣的目的在于鼓勵消費者大量購買或者集中購買，因此常用于購買頻率高，產品之間相關程度大的日用消費品。

　　3、 附加贈送

　　當消費者的購買一定數量或者金額的產品后，廠商按照一定比例或要求附加贈送同類產品或相關產品。“買一贈一"是最常見的附加贈送方式，消費者花一份產品的錢可以得到兩份產品，相當于享受五折優惠，其實質還是折價促銷。

　　這種方法不僅可以有效的刺激消費者購買，而且能夠幫助加速促銷員完成銷售指標。常用于單價較低、包裝簡單、使用頻率較快的日用消費品。

　　4、 加量不加價

　　加量不加價和附加贈送非常相似，區別在于該方式是在產品出廠之前，將贈送的產品裝在包裝內，以未加量的價格出售，以顧客能以同樣價格買到更多的產品。

　　這種方式也能很好的刺激消費者購買，尤其對于消費者熟悉的品牌;如果是陌生品牌或新產品，這種方式的接受程度就要低些了。