家紡專賣店要善用價格促銷來提高銷售

　　價格促銷帶來的是制造商利潤的下降，一般不是零售商利潤的減少;他把一部分利潤讓利給消費者，提高了消費者購買的意愿，達到擴大消費人群來實現總體利潤上升的目的。

　　但價格促銷方式一般都會導致競爭對手價格調整，很容易演變成為價格戰。對于消費者來講，若經常性的折扣，容易使消費者產生依賴性，從而養成平時不購買，非等到價格促銷活動時才購買的習慣。同時，大幅的價格調整也會使消費對商品的定價和質量產生懷疑，而不利于品牌的健康成長。

　　價格促銷是一把利劍，會用劍的人可以有效攻擊敵人，一擊致命;不會用劍的人不但不能攻擊敵人，反而會傷及自身。

　　因此，價格促銷一出手，不是刺傷敵人，就是刺傷自己。其關鍵一是要會用劍，二是要掌握好力度。

　　直接折扣是指在購買過程中或購買后給予消費者的現金折扣。

　　一般人比較喜歡物美價廉的商品，特別是現場撿到的這種實實在在的便宜，給幾乎90%以上的顧客強有力的刺激，以至于消費者有70%甚至更多的購買決策都是在終超臨時做出決定的。

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　　現場折扣

　　根據不同的時段，規定優惠的折扣度。如全場6折優惠、部分商品3折起等。折扣一般要和促銷主題配合，使消費者明確這是階段性促銷。

　　如五一大優惠，凡5月1日到7日購買都可享受6折等，時間的有無相當關鍵，結果也是大不一樣的。

　　你還可以采取在一段時間內逐天遞降的折扣方式，如第一天9折，第二天8折，第三天7折，以此類推。

　　減價優惠

　　即原價多少，現價多少。減價優惠一般需要POP的強力配合，如“原價100元，現價50元，您省50元或您節省50%”，再在原價格上打上醒目的叉，以此來吸引消費者。

　　現金回饋

　　為了鼓勵消費者大量購買，廠商可以規定，消費者只要購買產品達到規定數量，或是一整套系列產品，就可以憑購買憑證現場獲得一定金額的現金回饋。