店鋪產品結構常見的９大問題

　　一、做精品

　　沒有不好的行業，只有不好的做法。我們要盡量做消費者日常生活中需要用到的產品，而不是做一些買回家用就放著上灰的產品。很多產品是新丶奇丶特，買了用了，然后擱置了，后悔買了。

　　這類產品幾乎沒有大品牌，也沒有超級大店出現。非日常需求的產品很難讓消費者形成持續的需求與好感，也很難傳播開來，整個成長的曲線自然是平淡無奇。一旦觸摸到天花板，便會痛苦不堪。

　　我理解的精品是個什么東西?精品就是需求明確丶功能明確丶解決問題簡單直接。它不是打醬油的。通俗講，就是普通人日常生活中離不開的東西。

　　二、做專注

　　有很多的店鋪，一直缺乏流量，缺乏轉化，缺乏規模，打開一看，十有八九是多面手。你能在他家看見牛仔褲，也能看見絲襪，甚至還能看見鞋子，您要扮演百貨商場，那得問消費者同不同意。做專注，就是一個店鋪只做一件事情。

　　同等條件下：

　　賣A：能賣100件;

　　賣A和B：能賣50件+10件;

　　如果你特別有開拓精神，賣A、B、C，那你能賣的大概是20件+10件+5件。

　　換言之，就是越貪心，越沒有前途。

　　在我看來，你無非是貪圖那所謂的搜索關鍵詞和概率罷了。對于店鋪因此喪失競爭力丶喪失轉化率和喪失傳播性的危害認識不夠。哪怕你說你的轉化可以達到15%，那你要想想，你的客單價只有平均客單價的一半，冷暖自知!

　　某些知名品牌，可能出現多個旗艦店，為什么?因為一個店鋪最容易成長的方式是只做一件事情。有些線上品牌，居然做到了和國際大牌旗艦店同等的規模，其原因就是國際大牌太散了，而線上品牌做到了聚焦。

　　專注，有一個詞可以很好的形容，這個詞就是“小而美”。其實這三個字的隱身含義是5個字：小而美而大!需要讀到的是后面兩個字。中國文字就是這樣的，不會太直白。

　　你認為A只滿足了A顧客，而喪失了B顧客和C顧客，這個觀點是不對的。

　　我有兩個消息告訴你：

　　一個壞消息：A顧客可能因為你的定位不爽而放棄購買你的A產品;

　　一個好消息：B顧客和C顧客在下周和下下周的需求也許就是A產品。

　　從某種意義上說，我挺喜歡小企業，小而美一年做個5000萬也行，把品牌牢固樹立起來，也別求太大，錢夠花，照顧好家庭，把生活品質過好比啥都強。如果真能做大的，看準的，還是拼搏上位更有樂趣。需要注意的是，不要太貪多求快。

　　我們很多的狹隘觀點可能是看到線下店鋪有ABC，所以線上也可以ABC，但縱觀線上成功的大店鋪，相對是品牌丶品類比較聚焦的案例占據絕大多數。

　　消費者主導型的線上消費不會認同你的定位分散，這是極其危險的邊沿。專注是個什么東西?專注就是定位!就是爺只賣炊餅，爺的炊餅最好!爺不干那扁擔這頭賣炊餅扁擔那頭賣拌面的事，傷氣質!沒有定位做基石，隨后的所有付出都可能徒勞無功!

　　三、做深度

　　如果要展現你的專業丶專注，沒有足夠的產品深度是不行的。

　　有人一上來就說你看蘋果手機如何如何，這個問題我如何回答?其實蘋果只有一個，而咱們和喬布斯這樣藝術家差距還很大。

　　同等操作水準，同樣賣吸塵器，一個有40款吸塵器+30款吸塵器配件的店鋪要干掉一家只有10款吸塵器的店鋪幾乎毫無懸念。這個例子夠具體了吧!您要是也有40款吸塵器+30款吸塵器配件開一家店，整好了也會是江湖一霸。

　　為啥要把配件也展示出來呢?別人沒這么干的，我就顯得更加專業了!

　　產品深度是個什么東西?深度展現的是品牌定位丶是專注度。爺不把這店鋪塞滿一點爺就不開這個店了。雖然唱戲的就是那幾個主角，但沒有配角，這戲就沒法唱!畢竟，《地心引力》這樣的電影如同蘋果手機一樣罕見。

　　四、主推明確

　　開放平臺的電商成交是消費者主導的，注定無法形成所有產品全面開花的局面。無論成功的店鋪還是不那么成功的店鋪，其結果都是大致的二八原則。既然結果一早就確定了，不如早點往這個方向去走。

　　在現階段，任何違背這條思路的做法，都可能受挫!或許有人說，你看某某店鋪好幾個單品都過2000了，這不是印證了所有產品都可以起量?親，您看看他們家的高位數據，可能渠道100000了有木有?

　　主推是個什么東西?就是賣家知道根據市場的反饋和自己的營銷傾斜，平衡對消費者的“順從”和“引導”之間的關系，讓消費者的購買也形成聚焦，并努力讓消費者通過購買以后形成傳播。