服裝批發(fā)技巧 教你成為進(jìn)貨達(dá)人

　　細(xì)節(jié)一：進(jìn)貨遇到節(jié)日要錯(cuò)后

　　有不少人認(rèn)為節(jié)日是銷(xiāo)售服裝的好時(shí)機(jī)，所以通常會(huì)選擇節(jié)日前一段時(shí)間進(jìn)貨，認(rèn)為肯定能進(jìn)到“爆款”，其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)了。因?yàn)椋瑥S(chǎng)家也知道節(jié)日是銷(xiāo)售服裝的好時(shí)機(jī)，這段時(shí)間正好將存貨、死版貨(積壓貨)處理掉，所以節(jié)日前批發(fā)市場(chǎng)中幾乎不會(huì)有“爆款”存在。“爆款”一般會(huì)在節(jié)日之后，假期當(dāng)中這個(gè)節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)，因?yàn)閺S(chǎng)家希望借節(jié)日熱銷(xiāo)的余溫再次拉動(dòng)消費(fèi)，此時(shí)推出爆款最為合適，以“五一”假期為例，一般廠(chǎng)家都會(huì)在5月2日左右將“爆款”送至批發(fā)市場(chǎng)，所以商家需要這段時(shí)間進(jìn)貨。另外這段時(shí)間進(jìn)貨，批發(fā)市場(chǎng)人也少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也少。

　　細(xì)節(jié)二：臉皮一定要厚、情緒一定要淡定

　　臉皮厚，是指你在與批發(fā)商打招呼時(shí)，一定要表現(xiàn)出很熟的樣子，如說(shuō)：“老板，我又來(lái)啦!哈哈!”、“老板，今天夠精神的!”……批發(fā)商每天要面對(duì)大量的進(jìn)貨商，不可能所有人都記得很清楚，所以當(dāng)你主動(dòng)和老板表現(xiàn)很熟時(shí)，他會(huì)認(rèn)為你是老主顧，自然會(huì)熱情應(yīng)對(duì)，基本上也不會(huì)隨意再問(wèn)你經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域，這樣你就能增加拿到“爆款”的幾率。

　　情緒淡定，你無(wú)論是否發(fā)現(xiàn)“爆款”都要表現(xiàn)出淡定的表情，如果過(guò)于激動(dòng)，就會(huì)給批發(fā)商一個(gè)可乘之機(jī)，對(duì)方會(huì)猛夸你眼光好，獨(dú)到，還會(huì)給你推薦幾款他們從不外露的“爆款”。 此時(shí)有些人臉皮薄，經(jīng)不住對(duì)方忽悠，也就進(jìn)貨了。其實(shí)批發(fā)商后面推薦的服裝都是“死版”，即使你發(fā)現(xiàn)了再去找批發(fā)商，對(duì)方也不承認(rèn)。畢竟業(yè)內(nèi)有句俗語(yǔ)：“三分貨，七分賣(mài)!”，對(duì)方可以以你不會(huì)賣(mài)，而推卸責(zé)任!而情緒淡定，讓批發(fā)商無(wú)法判斷你的真實(shí)想法，以及從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不敢輕易推薦“死版”、大路貨。

　　細(xì)節(jié)三：滾動(dòng)結(jié)賬，讓批發(fā)商主動(dòng)黏你

　　很多人進(jìn)貨時(shí)，都有一種感覺(jué)——批發(fā)商太強(qiáng)勢(shì)了，特別是他手里有“爆款”。不過(guò)小編可以告訴你一個(gè)秘訣，讓你進(jìn)貨時(shí)也變成強(qiáng)勢(shì)，這就是滾動(dòng)結(jié)賬法。

　　舉個(gè)例子，你每次進(jìn)貨大約只需要1萬(wàn)元，那么可以一次性押給批發(fā)商3萬(wàn)元，讓他慢慢扣，由于你之前給他足夠的信任，即使等他扣完了押金，他也不會(huì)太急于催你要賬，而此時(shí)再進(jìn)貨，你就可以賒賬。與此同時(shí)，由于你欠貨款，批發(fā)商之前的強(qiáng)勢(shì)就會(huì)弱很多，甚至當(dāng)有“爆款”出現(xiàn)，批發(fā)商會(huì)提前主動(dòng)打電話(huà)給你，或給你留貨。

　　當(dāng)然這種前提，必須是雙方都有誠(chéng)信，特別是經(jīng)營(yíng)者自己，只有生意越做越多，信任才會(huì)越積越多。

　　細(xì)節(jié)四：行話(huà)不能不說(shuō)

　　批發(fā)市場(chǎng)中進(jìn)貨都是有自己的行話(huà)，如果你沒(méi)有按行話(huà)說(shuō)，即使你再有眼光找到“爆款”，對(duì)方也不會(huì)做你的生意，因?yàn)榕履阍伊怂恼信啤Ｒ话阈枰⒁獾挠幸韵聨c(diǎn)：價(jià)碼吃十，即二十五元，批發(fā)商只說(shuō)“二五”，中間的十字抹掉;“賣(mài)”字變“走”字，即服裝是否好賣(mài)，一定要說(shuō)服裝是否好走;只能說(shuō)“版”，即進(jìn)貨時(shí)，你只能說(shuō)“我要這版”，不能說(shuō)要“這款衣服”。