專為高個子打造的貼心特色服裝店

　　其實，早年在廣州、深圳還沒有正規服裝品牌時，小李曾從香港進貨，在廣州服裝市場上“搏殺”一把，有過很好的收益。但如今市場競爭激烈，服裝生意日趨難做，許多原本從事該行業的個體戶都紛紛轉行。小李也開始疑惑，是否服裝經營前景不再?

　　一個偶然的機會，小李聽到幾位高個兒東北女孩在抱怨自己買不到合適的衣服，這給了她一個突如其來的靈感：廣州女士服裝號碼小的問題由來已久，自己何不開家商店專做高個子女孩服飾的生意呢?

　　憑借多年經驗，小李認為，泛泛經營大號女裝并不會給顧客留下鮮明的印象，而服裝樣式太過普通，也不會讓女孩子喜歡。只有經營一個類別的品牌女裝，盡量突出高個子女孩傲人的身材，這樣才能獲得成功。

　　于是，小李展開了市場調研，發現80%以上的高個子女孩對歐洲風格的服裝情有獨鐘。而目前，市場上65%以上的該類正宗產品價格，都在800- 2000元價位，讓絕大多數都市女孩望塵莫及。小李想，銷售這類價格便宜的歐洲服裝，一定會有銷路。

　　開始時，她想到珠三角地區的大型服裝廠去進些具有歐洲風格的廉價產品，但細心調查這些廠家的貨單后，她發現同一個廠家的同一類貨品，居然要給廣州市的49個進貨地點送貨，而且設計并不正宗，甚至號碼仍然偏小。

　　由此，小李決定與其在本地湊合，不如直接去歐洲進貨。高檔名牌做不了，中低檔次品牌的選擇范圍還是很大的。通過親戚介紹，小李借著同母親一起去歐洲旅游的機會，到法國和意大利聯系了幾家中檔服裝公司，他們的產品在歐洲市場的零售價格為25-45美元，較適合中國市場的需求。

　　經過一番討價還價，小李以接近市場價格3-4折的價位，聯系到了向中國出口的業務，并且比當地市場上取貨的價格還要低1折。此時，小李趁熱打鐵，又在法國聯系到一家有自己朋友做管理的貿易公司，以“附加小客戶”的名義加入，愿隨大客戶的時間表，來安排自己的進貨時間。這樣一來，又使服裝的運費降低了40%。

　　回到廣州，小李談妥了一家近30平方米的鋪面，正式進駐。開業3個多月，便月收入上升至4000多元，很快達到了收支平衡。同時，她經常與幾位做模特的顧客交流，了解她們對時尚的看法，以及對服裝的要求。由此適時調整花色品種與數量，從而攬住了不少回頭客。