服裝營銷策劃之生活方式營銷

　　縱觀中國服裝市場，在中國服裝營銷環(huán)境變化的每個“拐點”,都有一個或多個經(jīng)典或前沿的營銷模式,影響著中國服裝營銷進程"無論他們因成功而成為先驅(qū),還是因犧牲而成為先烈。他們都以其對中國服裝營銷的杰出貢獻而載入營銷史冊"從短缺經(jīng)濟到商品過剩,從一招致勝到系統(tǒng)策劃,從營銷英雄到組織行為,從生產(chǎn)驅(qū)動到消費者導(dǎo)向,從百貨商店到超級終端,從廣告轟炸到整合傳播,從價格戰(zhàn)到差異化競爭,從CI設(shè)計到企業(yè)文化確立,中國服裝營銷的發(fā)展一日千里。

　　如今,消費者生活方式的變化頻率日益加快, 那么作為時尚產(chǎn)品的服裝營銷怎樣在新的環(huán)境下不斷創(chuàng)新,與消費者生活方式的變化保持對接,甚至超前一步,以達到創(chuàng)造流行引領(lǐng)消費的目的呢?下面衣聯(lián)網(wǎng)小編將為各為商家解答。

　　生活方式營銷是指:企業(yè)通過對消費者心理價值觀，消費行為，視聽接觸，等生活方式的了解,進行針對性地營銷企劃,讓一群有著相同的支配時間和金錢的同質(zhì)消費者,產(chǎn)生一種感同身受，相融合的認知,并獲得消費者自發(fā)性認同,創(chuàng)造出真正讓消費者感動，并符合其生活方式要求的商品的一種營銷方法。

　　生活方式營銷顛覆了傳統(tǒng)的營銷觀念,它又回歸到營銷概念中最原始的起點及目的。一種將觀察焦點集中于“人”的身上,以人為本的新營銷理論。傳統(tǒng)的營銷觀念是先看到商機,再制造產(chǎn)品,等著客戶上門"這種方式顯然無法取得先機,只是一窩蜂似的趕流行,但結(jié)果很快就會把消費者的好奇心和新鮮感驅(qū)散?，F(xiàn)代的營銷觀念,是要先看可能的消費族群在哪里,然后針對他們的需求包裝產(chǎn)品,以制造商機，這不僅僅是迎合消費者的口味,更要培養(yǎng)消費者的口味,從而創(chuàng)造流行。

　　舉一個購買服裝的例子，張三有一天看電視看到了一個新的生活方式的概念(簡約主義),此時他并不明白這個詞語或概念的意義,因此他很有興趣地進行了解,于是有了一個初步的或者是含糊的感覺(生活就應(yīng)該很簡單),這個階段他腦子中有了這個概念并且有了一定的了解;后來他在街上的戶外廣告中以及在報紙或雜志廣告中又看到了這樣的概念,于是他對這種生活方式已經(jīng)有了一個強化的概念。

　　同時,他發(fā)現(xiàn)以前的生活方式確實不是自己想要的生活,也不是自己應(yīng)該過的生活,于是他開始想過這種概念的生活,但是在這個階段他仍然不是很明白這種生活方式就能帶來什么好處，有一天他看到了商場中在進行服裝促銷,于是他過去看了一下,發(fā)現(xiàn)這就是與自己潛意識中想要了解的生活方式相關(guān)的促銷活動,于是他駐足并且聽了促銷人員的介紹,而且因為促銷的相關(guān)優(yōu)惠之后他購買了這種品牌的產(chǎn)品,于是他心里想著自己過上了這種生活方式;最后,他在使用這種品牌或服裝產(chǎn)品的過程中由于營銷和廣告的沖擊波己經(jīng)占據(jù)了很重要的位置,于是他按照這種生活方式進行了生活,從而徹底地過上了這種生活。

　　反之,從服裝商家的角度來看,策劃簡約主義促銷的活動并不是憑空想象出來的,而是通過對張三這類消費族群的生活方式市場調(diào)研,從他們的生活方式角度來策劃市場推廣活動,從而做到有的放矢。