• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • 世界服裝鞋帽網首頁 > 正文

    只有不會引導顧客解決問題的人

    2014/12/5 14:35:00 來源: 評論(0)24

    導購開店技巧

      中國的服飾終端銷售人員要做好服裝銷售,永遠要記住“認真做對事,用心做好事”這句話。通過八年的服飾終端調研和實地教練,我深刻地感覺到:部分終端店員很多時候給顧客的解釋感覺是在盡義務。語言平淡,空洞無力,缺乏真誠和熱情,這樣的語言自然就缺少說服力。

      其實就本案而言,顧客表面上是懷疑衣服的質量問題,可實質上是對導購不信任。所以處理好這個問題的關鍵是要取得顧客的信任,讓顧客相信你說的話。很顯然,用上述簡單空洞的直白性語言向顧客解釋,難以取得顧客真正的信任,自然效果也就大打折扣了。

      這個世界上人是最復雜的,顧客是人,心理自然不好把握。衣服貴了,他跟你講價,并且講價過程越痛苦他越有成就感。如果你輕易就主動給他打折,他卻可能懷疑起你來。所以,給顧客讓步盡量不要太多太主動,而應該學習戀愛中那些聰明女人的做法——慢慢給,一次給一點。

      當顧客不信任我們的時候,我們無需簡單地表白和空洞地解釋,此時,最需要做的是恢復顧客對我們的信任。就本案而言,導購可以坦誠地告訴顧客衣服特價的真正原因,以事實說服顧客,同時以特價商品實惠、劃算作為賣點引導顧客立即購買。

      服飾門店銷售人員要謹記:當我們行為坦誠、語言真誠,并且表現得敢于負責的時候,往往容易取得顧客的信任!

      導購:小姐,您有這種想法可以理解。不過我可以負責任地告訴您,雖然我們這些衣服做特價,但都是同一個品牌,質量也完全一樣,并且價格比以前還要優惠得多,所以現在購買真的很劃算!(認同顧客并強調特價品優點)

      導購:小姐,您這個問題問得非常好,其實,這些衣服先前都是正價商品,只是因為這個款已經斷碼,所以才拿來做特價,但質量完全相同,這一點您可以放心。(先認同顧客,然后給顧客合理的解釋)

      導購:小姐,您這個問題問得非常好,我們以前有些老顧客一開始也有過這種顧慮。不過這一點我可以負責任地告訴您,不管是正價款還是促銷款,其實都是同一個品牌,質量也完全一樣。就拿您現在看到的這一款來說吧,質量和質保其實都一樣,但價格卻要低得多,所以現在買這些衣服真的非常劃算。您完全可以放心地選購!

    責任編輯:金媛媛
    世界服裝鞋帽網版權與免責聲明:
    1、凡本網注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com"的所有作品,版權均屬世界服裝鞋帽網所有,轉載請注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com",違者,本網將追究相關法律責任。
    2、本網其他來源作品,均轉載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內容僅供參考。
    3、若因版權等問題需要與本網聯絡,請在30日內聯系我們,電話:0755-32905944,或者聯系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會在第一時間刪除。
    4、在本網發表評論者責任自負。
    跟帖0
    參與0

    網友評論僅供其表達個人看法,并不表明本網同意其觀點或證實其描述,發言請遵守相關規定。

    相關閱讀

    中國市場的客流量恢復加拿大鵝集中開店

    服裝開店
    |
    2020/9/10 20:15:00
    35

    采訪提綱撰寫技巧:針對每一次拍攝視頻前應該準備什么

    公文寫作
    |
    2020/9/8 18:06:00
    27

    縫制技巧:A型拼接綁結吊帶裙富有層次外穿居家穿皆可

    服飾文化
    |
    2020/9/8 13:30:00
    46

     店鋪櫥窗陳列有技巧:貨品顏色太花雜如何陳列

    經營攻略
    |
    2020/9/8 11:33:00
    34

    銷售技巧:記住頂級銷售就是聊天高手

    市場前瞻
    |
    2020/8/20 17:39:00
    15

    導購知識:對于客戶說“不要贈品,少點錢就行”,竟然90%的店員都答錯了……

    服裝開店
    |
    2020/8/18 14:59:00
    8

    銷售技巧:這樣的銷售話術,簡直就是你的搖錢樹!

    商學院
    |
    2020/8/18 14:22:00
    8

    全球消費市場低迷,耐克、斯凱奇和lululemon為何在中國逆勢開店?

    專家時評
    |
    2020/7/11 14:24:00
    19

    專題推薦

    閱讀下一篇

    收購進入尾聲 棉價持續走軟

    目前紡企依然以訂單生產為主,市場整體開工率難升。臨近年底部分紡企面臨回款壓力,個別廠家選擇現款讓利銷售,預計近期國內純棉紗難掩降價趨勢。

    返回世界服裝鞋帽網首頁
    關注公眾號 關注公眾號
    手機看新聞 手機看新聞
    展開
    • 微信公眾號

    • 電話咨詢

    • 0755-32905944
    主站蜘蛛池模板: 国产无卡一级毛片aaa| 欧洲成人午夜精品无码区久久| 小13箩利洗澡无码视频网站| 咪咪色在线视频| 七次郎在线视频精品视频| 美女扒开屁股让男人桶| 性色欲网站人妻丰满中文久久不卡 | 2021国产精品自拍| 欧美日韩亚洲国产一区二区三区| 国产精品电影院| 亚洲一成人毛片| 黑料不打烊tttzzz网址入口| 日韩一区二紧身裤| 国产一级毛片午夜| 东北女人奶大毛多水多| 精品久久久久久无码中文野结衣| 女人张腿让男桶免费视频大全| 你懂的在线免费观看| 99re免费视频| 欧美亚洲第一页| 国产成人av乱码在线观看| 久久中文字幕视频| 精品久久人人妻人人做精品| 在线观看国产一区二区三区| 亚洲日韩第一页| 欧美精品综合一区二区三区| 日本亚洲精品色婷婷在线影院| 吃奶呻吟打开双腿做受动态图| www夜插内射视频网站| 污网站在线观看视频| 国产精品亚洲欧美大片在线看 | 国产色综合一区二区三区| 亚洲另类视频在线观看| 高潮插的我好爽再干噢在线欢看| 无码aⅴ精品一区二区三区| 免费鲁丝片一级观看| 91丨九色丨蝌蚪3p| 最好的最新中文字幕8| 国产91青青成人a在线| a国产乱理伦片在线观看夜| 欧美日韩你懂的|