服裝店店堂管理有“法”可依

　　第一環境衛生，整個終端賣場無論是地面、貨架、模特、玻璃、試衣間、休息凳干凈無塵。賣場寬敞、燈光明亮、行動方便。

　　第二產品豐富，擺放整齊。貨品陳列出樣美觀大方、主題明確、色彩鮮快、搭配合理。櫥窗有季節性、故事性、動態化。

　　第三服務到位，感受溫馨。即使是一杯茶、一句問候、一本書、一個微笑、一個手勢都能夠讓顧客感動，感受溫馨。

　　顧客的要求是苛刻的，所以不要妄想滿足每位顧客的要求。有針對性很重要，比如年齡段的針對性、風格的針對性、時令性的針對性等。

　　櫥窗也是一個起到展示作用的平臺，是具有立體性的廣告。如果在最初裝修的時候就對櫥窗有一個充分的設計，則可以發揮出它無限的力量。除了可以展示重點款的推薦外，還可以用于張貼pop海報、擺放店鋪的道具，是開放性地展示店內風格、商品的手段。

　　在賣場商品配置規劃中考慮美感，目的是使賣場中的終端門店變得更吸引人，是一種偏感性的思維。一個終端門店倉庫可能很有秩序感，但不一定有美感。終端門店是一個時尚的產物，和一般的消費品不同，人們對其在美感上的要求比任何商品都要高。美是最能打動人的，顧客對一件終端門店做出購買決定時，終端門店是否有美感會在整個購買決定中占到很大的部分。同樣一個賣場整體和陳列面是否有美感，都會影響顧客進入、停留和做出購物的決定。因此賣場的商品配置要充分考慮是否能盡情展示賣場和商品的美感。把美感放在商品配置時首要考慮的問題，常常可以收到非常好的銷售效果。

　　美感優先的商品配置法，實際上就是按美的規律進行組織性的視覺營銷，使終端門店在視覺上最大程度地展示其美感。這種配置著重考慮顧客購物中的感性思維特點，激發顧客購物情緒，引起顧客有沖動的消費。其方式可以通過對色彩系列和款式的合理安排來達到，也可以通過平衡、重復、呼應等搭配手法使賣場呈現節奏感。特點是容易進行組合陳列，創造賣場氛圍，迅速打動顧客，并能引起連帶銷售。

　　賣場中的商品配置規劃，還必須充分考慮和商品促銷計劃的融合。每個成熟的終端門店品牌在其初期的設計和規劃階段，一般都會對商品進行銷售上的分類。如通常終端門店品牌都會將每季的商品分為形象款、主推款、輔助款等類別。同時在實際的銷售中還會出現一些真正名列前茅的暢銷款。因此陳列商品配置的工作就是要合理地安排這些貨品。如賣場的前半場一般是黃金區，后半場則要差些。我們可以有意識地將主推款放在黃金區，以促進其銷售業績。而當主推款完成一定的銷售任務后，則可以將一些滯銷的貨品調到黃金區，進行有意識的促銷活動。

　　我們還可以通過有意識的商品組合，如進行系列性的組合，開展連帶性的銷售。使整個陳列的工作和終端門店營銷有機地結合在一起，真正地起到為銷售服務的目的。