商品陳列的技巧助力服裝經營

　　1、左右結合，吸引顧客，是商品擺放的一個技巧。一般說，顧客進入商場后，眼睛會不由自主地首先射向左側，然后轉向右側。這是因為人們看東西是從左側向右側的，即印象性地看左邊的東西，安定性地看右邊的東西。在國外已有許多商場注意到人類工程學的這個特點。利用這個購物習慣，將引人注目的物品擺放在商場左側，迫使顧客停留，以此吸引顧客的目光，充分發揮商場左側方位的作用，變不利因素為有利因素，促使商品銷售成功。

　　這個方法在國外應用比較普遍，然而在國內的一些商場，擺放商品大多是無意識的，缺少科學根據，較少考慮顧客的購物特點。其實，中國人的這個特點在其他方面表現也比較突出，如走路朝右邊走，有一種安定感;吃飯用右手，形成固定姿勢……在人們的心目中，右方是安全的、穩定的。所以，商場的經營者可充分利用這一特征，借商品擺放的不同位置，給顧客以不同效應，最大限度地吸引顧客的注意力。

　　2、相對固定、定期變動，也是商品擺放的訣竅。從顧客的角度講，大多喜歡商品擺放相對固定。這樣，當其再次光顧商場時，可減少尋找商品的時間，提高顧客購物效率。商場針對這個心理特點，不妨將物品放在固定的地方，方便顧客選購。但長此以往，又易于失去顧客對其他物品的注意，且產生一種陳舊呆板的感覺。

　　因而也可在商品擺放一段時間后，調整貨架上的貨物，使顧客在重新尋找所需物品時，受到其他物品的吸引，同時對商場的變化產生耳目一新的感覺。不過這種變化如果過于頻繁，會導致顧客的反感，認為商場缺乏科學化的安排，混亂不堪，整日搬家，繼而產生煩躁不安的心理。所以，商品的固定與變動應是相對的、適應的。一般一年變動一次為宜。

　　3、售貨交款之間拉開距離，對商場經營者來講，同樣不失為一種商品擺放的藝術。目前，許多商場柜臺售貨，采取在收款臺統一交款的方法。這是便于財務管理的一個措施，同時含有更重要的意義。有時人們進入商場總比原來預計要買的物品多，這就是由于商品刻意擺放對顧客心理影響的緣故。

　　商場可設計多種長長的購物通道，避免從捷徑通往收款處和出口。當顧客走走看看或尋找收款處時，便可能看到其他一些引起購買欲的物品，所以商場的各收款臺位置可有意識地設在離商品稍遠的地方，促使顧客交款的同時，再被其他商品吸引，產生購買欲。