服裝店如何提升產品產銷率

　　好賣的款補不到貨，不好賣的款卻壓在那里，導致庫存量增大、資金周轉不靈，這是經營服裝店經常會遇到的問題。如何才能徹底解決掉這個問題呢?其實也不難，服裝店主完全可以通過重新打造暢銷款來解決這個問題。下面，“小編”就跟大家分享一下服裝店提升產銷率需要遵循的九條黃金法則。

　　1、搭配：給每個主推款挑出3套不同的搭配方案。

　　2、賣點提煉：在銷售之前就把主推款的賣點提煉出來，讓導購按照準備好的賣點來介紹商品。

　　3、焦點陳列：在顯眼位置陳列、重復陳列、搭配陳列。

　　4、小組PK：分兩個小組、把主推款分開，兩個小組進行PK。

　　5、穿版：沒有明確要求一定要穿工服的店鋪，可以讓員工穿版。

　　6、海報宣傳：將主推款搭配好拍照，然后制作在海報上。

　　7、VIP邀約：針對VIP進行推廣。

　　8、促銷：針對主推款進行適當促銷。

　　9、獎罰機制：針對主推款進行獎罰機制的設定。

　　除了以上9個銷售管理技術以外，還有2個核心的要領需要服裝店經營者做到。如果這2個核心準備，即使做到以上9條，效果也不會太理想。

　　1、定目標：一定要有周期性的目標(一般建議以周為周期)，再把目標分解到每個員工、每個款。不論是分組PK，還是獎罰機制，都必須建立在目標的基礎之上才有效。

　　2、主推時間：從一上貨開始，就要確定主推款。一上新款就定主推款，容易推出去;而在銷售一定時間以后，把不好賣的、斷色斷碼的作為主推，反而會傳遞給顧客一個信號：“這些款是不好賣的，所以你們要主推”。

　　以上服裝店提升產銷率需要遵循的九條黃金法則和兩個核心，只做到這些，相信你的服裝店一定會生意興隆，財源廣進的。

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　　這個世界上人是要分三六九等的。第一次碰面，我們會不由自主地評判他的相貌、氣質、穿著、談吐、行為來把他劃分為老板、精英、白領、暴發戶、打工仔、服務生等等。

　　然后根據這個評判，我們給他的待遇也就不一樣。看著象老板的，我們親切隨和;看著象服務生的，我們頤指氣使。

　　終端店面做為廠商產品的臉面，同樣擁有不同的“品格”，影響著顧客對你的店面及產品的第一印象的評判，直接決定著你的營業額的大小。

　　一個顧客根據對店面外觀和店面景觀上的印象，聯想店面經營的商品、價格、品質、服務、商品情趣以及設計的價值觀，依次判斷店面的品格等級，以此來決定自己是不是要進到店里去。倘若事先預測的等級與進入店面后親眼看到的商品、價格，以及品質等相去甚遠時，這家店面恐怕離關門大吉不遠了。

　　什么是終端店面的品格呢?我們定義為：由店面的歷史、知名度、銷售能力、服務、綜合實力以及裝修檔次等反映出來的店面給顧客的綜合印象。