跟隨優(yōu)衣庫的腳步去設(shè)計店面和選址

　　零售業(yè)的成功與否取決于商鋪的地段。但是，好的地段租金就貴。不管是賣東西，還是搞餐飲，好的地段條件要素是相同的。

　　路邊商鋪地段好，是因為商店門前有人流和車流，交通便捷，而且店面寬，從很遠(yuǎn)的地方就能看到，認(rèn)知度相對會比較高。但是這樣的地塊租金很高，不是所有企業(yè)都可以承受的，更何況當(dāng)時整個零售業(yè)都處于在路邊開店的熱潮中。

　　優(yōu)衣庫的新店選址，通常是尋找那些主干道旁邊的支馬路，或是后馬路，總之是一些有缺陷的地塊，這樣租金就會很便宜。“優(yōu)衣庫在日本靜岡縣開的第一家店(靜岡草薙店)就是位于干線道路旁邊的橫馬路上，當(dāng)時周圍還有農(nóng)田。我當(dāng)初也有些遲疑，開在這個地方真的能行嗎?想不到，這家店的生意還挺好。”柳井正回憶到“如果勉強(qiáng)地選擇在好的地段開店的話，租金自然高，如果賣得好的話還可以，賣得不好，這么好的地段就成為了一種浪費。所以，我認(rèn)為與企業(yè)自己的實力和能力相匹配的地段，才是真正的好地段。

　　比如，在小的城市里開個服裝店，怎樣在最短的時間里做到聞名于眾?最有效的方法是開一個比所有競爭對手面積都要大、形象都要好的店。這樣，當(dāng)消費者第一眼看到你的店面，就會留下深刻的印象，會覺得你經(jīng)營的這個品牌是一個很有品質(zhì)的品牌。所以說“小市開大店”。很多經(jīng)銷商開店的時候很小氣，覺得自己經(jīng)營的品牌能不能賺錢還不清楚，先投點錢試試吧，于是就找一個位置很偏、面積很小、租金很低的店，招一些條件很差的人來經(jīng)營。一個新開的店、新來的品牌對當(dāng)?shù)叵M者來說是一個新面孔，越是新面孔越需要好的呵護(hù)才有活下來的機(jī)會。

　　相反，在大城市要開小店。北京、上海這種地方寸土寸金，在王府井、西單街邊開一個地鋪的話，每平方米每年的租金是1萬～1.5萬元之間。如果開個100平方米的店，年租金就是100萬～150萬元。以100萬～150萬元的年租金開一家專賣店，即使4折進(jìn)貨，有60%的贏利空間，算上租金，也很難有很高的凈利潤。假如資金不夠、實力有限，怎么在這種大城市開店呢?很簡單，在所有商場里都開一家分店，雖然面積不大，但客人在所有的商場都能看到你的品牌，見得多了也就記住了，門店的生意也就好做了。