老手深度經驗談：開服裝店如何選址？

　　開服裝店的第一步是選址，鋪子的位置和銷售的衣服之間是互相決定的關系。有些人可能覺得這個話言過其實，或者是對自己選擇衣服、搭配衣服的品味特別有自信，覺得只要是自己看上的衣服，在哪里賣都一樣，真的是這樣嗎?

　　網店也好，實體店也罷，靠的都是流量賺錢，不過前者是網絡的流量，后者是街上的人流量。酒好不怕巷子深的人，不如開個網店更靠譜，純靠口碑賺錢不是行不通，但是需要漫長的經營過程，小本買賣可能在培育客戶的過程中就死掉了。

　　服裝實體店必然要開在人流密集的地方，社區、寫字樓、學校或者是大型商業中心。有了密集的人流，不代表店鋪擁有了密集的用戶，這就是調查的問題——在學校附近賣50到60歲資深美女們穿的服裝那必然是人流不等于用戶的。

　　服裝店自身的定位很重要，周圍的人流是否支持這種定位也很重要，上面舉得例子也許極端，但是定位如果出現錯位，必然導致人流無法轉化為客戶的問題出現。只有將服裝店自身的定位，和周圍人流的定位結合起來，才能實現銷售的最大化。

　　店鋪開在寫字樓、學校附近是最容易定位的，因為目標群體特性十分明顯。如果服裝店是在社區、車站或商業中心之類的地方，店主就要調查和研究，人流中哪個群體占主流，哪個年齡段占主流，哪個消費層次占主流，弄明白了衣服的定位自然明晰。

　　店主如果是先有定位后選擇開店位置也是一樣的，自己選擇定位的衣服風格適合哪個年齡層段?需要多高的消費能力?按照這樣的目標來選擇服裝店的位置，自然開店賣衣服也能取得事半功倍的效果了。

　　賣衣服要調查的內容有一項比較容易被新開店的人忽略，就是周圍人群的體型問題。在網上批發平臺進貨還好，會有明確的貨號標示，在實體店進貨可能會問個大小號就進貨了，之后發現南方的貨號根本不能適應北方的身材，那多半要悲劇結尾了。

　　批發進貨的渠道選擇實體店也好網上平臺也好都可以。做過服裝店的對這些服裝批發市場都很熟悉了，虎門、白馬、黑馬等等。網上服裝批發如今也做的挺紅火，像前店后廠這樣專門針對店鋪采購的就很不錯，不管新開店還是有經驗的店主都可以試試看。

　　開店賣衣服算不上個難事，或者說，世上無難事只怕有心人么!認真調查、努力實踐，大家都能開一個紅火的服裝店。