服裝品牌和用戶一起成長

　　與方建華“做一個成一個”的理念相比，湯大風在設立裂帛旗下高端品牌——蓮燦時并沒有想太多。事實上，由于湯大風只喜歡大長裙，所以裂帛起初的設計非常張揚。但后來她發現消費者的訴求并不是這樣，裂帛的版型才開始變得實用。

　　由此，蓮燦變成湯大風滿足自我訴求的產物，“我可以不用管成本，不用管面料，不用管是否實用，可以用很貴的真絲面料。”在提及蓮燦時，她顯得非常興奮，“我從2006年開始做裂帛，到現在也有8年時間了，當時的一批消費者跟我一起慢慢長大，可能體型會發生改變，需要遮掩手臂和肚子上的贅肉。同時，她們的心態和支付能力也發生了改變，她們需要更精致、更特別、更少量的東西，這是我和她們共同的需求，于是就有了蓮燦。”

　　不僅如此，因為要裝修，于是有了家紡品牌所在;因為要給愛人選購男裝，于是有了非池中;因為要給將要出生的孩子準備衣服，于是有了裂帛童裝……

　　在湯大風眼中，在做子品牌的時候，她考慮的只有兩點：“想不想做”和“會不會死得太難看”，她堅持做出足夠好的產品，并附以普通人能承受的價格。也正因為此，蓮燦在并未賣力吆喝的情況下也有了讓湯大風滿意的銷量。

　　雖然銷量不錯，蓮燦還是一路虧損，這在湯大風的預料之內：“我有時也會考慮到市場，一個品牌要能養活自己的團隊，其它品牌都可以做到，唯獨蓮燦的成本高、毛利低，每個款的量又非常少，這樣做不虧才怪。”

　　裂帛打造子品牌集群的做法或許提示了另一種思路，就是順應其早期用戶的需求，不斷開發新品來滿足她們。作為設計師，湯大風的做法可能顯得“不按常理出牌”，不過，最后的結果可能殊途同歸。

　　在談到品牌規劃時，湯大風對記者說：“我對產品極度專注和熱愛，但并沒有什么計劃性。老趙跟我不一樣，他充滿了巨大的能量與野心，很有戰略頭腦，也有縝密的邏輯思維，對模式有非常強的認知，而且會提前想好幾年后的發展。”