許景南：匹克體育營銷的成功秘笈

　　電子商務時代火了B2B，B2C模式，而隨著消費者對于產品的要求越來越高，體驗需求成為了一種新的消費需求。許多搶先實施體驗營銷的企業都在市場競爭中占足了先機。可以說，體驗營銷時代已經來臨，020這種新的商業模式正在悄然興起。

　　不久前，在匹克籃球大使中國行和FIBA籃球世界杯期間，我們就通過“體驗+互動”模式快速介入市場，并取得了良好的市場反應。今后，我們會更積極地研究創新這種體驗模式。目前，匹克研發了一套數字化系統，可以回收消費者在線上、線下的體驗數據，通過收集分析改進自己的產品技術，從而提升產品功能。

　　實際上，不論是中國行、姚基金慈善賽、還是WTA都讓我們得到了不少好處。但目前為止，我最滿意的還是和FIBA的合作。

　　很多人看不懂我們和FIBA的合作，他們只看到了西班牙旗艦店日均銷量100%的增長率，國際收入近80%的高增長，看到匹克又開了兩家旗艦店。但對我來說，這些只是數字，我們最終的目的是通過擴展海外市場達到“以內保外，以外拉內”的全球營銷戰略。

　　對于一個目光長遠的企業來說，國內與國際市場必須雙管齊下，二者沒有孰輕孰重之分，它們是相輔相成的關系。FIBA幫助我們最大程度地開拓了國際市場，使得匹克逐漸在國際上占得一席之地，匹克的品牌形象得到很好的提升，帶動了國內市場的發展。與此同時，想要做好全球市場，國內市場也是重中之重。匹克在思維上最大的突破就是想清楚了國際化對于中國市場的價值。

　　現在，匹克已經順利進入80個國家和地區，在100個國家完成注冊，提前實現了三百目標之一。未來，我們也將全面打開全球市場，早日實現另外兩個“三百目標”，讓產品進入100個國家和地區，海外銷售收入達到100億元人民幣。

　　前面第一個問題里，我從四個方面對我國體育產業的發展趨勢做了闡述。面對這樣的發展，我們作為體育人，應該怎樣去迎合這種趨勢呢?

　　在營銷紅海里，一個企業想要生存只能打價格戰，除非你能把營銷紅海變成藍海。怎樣突破紅海與藍海的壁壘?最關鍵的就是專業性，也就是產品的技術含量。前面提到，體育用品市場將面臨越來越細分的趨勢，這代表著體育用品的專業性會越來越高。“科技決定命運”、“科學是第一生產力”其實自有它的道理。

　　匹克一直強調品牌和產品的國際化與專業性。經過不懈研發，匹克的兩款球鞋得到了國際知名籃球鞋網站的認可。圈外人很難理解，一款中國公司研發的產品與眾多歐美產品共同站在最高榮譽領獎臺上的心情。作為匹克的創始人，我感到非常自豪。而當你站在一定高度俯瞰國內乃至全球市場，誰還有能力與你一決雌雄?