銀飾加盟：如何計算有效顧客人數

　　挑選好的銀飾店面首先應該考慮銀飾店經營最基本的條件：如店址周圍的住戶情況(居住者條件)、交通體系的設施狀況(交通條件)、周圍環境的設施情況(吸引力條件)。有關上述3項條件的資料，是必須收集分析的。居住者眾多、交通體系發達且擁有多項功能的地區，自然是開店的理想地點。但是，必須把握的大前提，就是這個地區是屬于發展過程中的成長階段、停滯階段，還是衰退階段?這是實地調查時首先應該考慮的要素。

　　現經營多家信德緣銀飾加盟店的李先生稱，判斷一個地址好與壞完全可以依據這個區域內的各種現象，就能衡量判斷開店條件是否成熟的。比如人口的流量逐漸增加、有新的較大規模的商店開出來，或其它店鋪改擴相當活躍、區域內商圈逐漸擴大、本區域內顧客與利用交通工具的顧客的比例逐漸增高等等，均可以反映此地域有逐漸發展的跡象，因而開店的潛力大。

　　反之，則顯示此地域在衰退中，不適合開店。李先生稱，他經營的多個信德緣銀飾加盟店，選址都是通過這個來判斷，同時，因為自己走過的地方也比較多，一些經驗也都是這樣積累起來的。所以，信德緣銀飾給予自己有力的支持加上自己精心挑選的加盟地址就成了自己創業成功的底氣。

　　李先生介紹，除此之外，在決定開店前，還要針對自己店的特色定好目標顧客群，并充分了解這類群體在店所在區域的數量，是否足以支撐小店的生存及發展。比如，可以通過交易單價、購買頻率、商圈布局，來計算必須擁有的顧客人數。

　　計算公式：年營業額=平均1個顧客每次交易單價×1個顧客年購買次數×商圈內購買顧客數，就可以推算出商圈內有多少顧客要爭取，同時弄清楚該區域是不是存在足夠數量的目標顧客群：商圈內購買顧客數=一年必要的營業額÷(平均1次交易單價×1個顧客年購買次數)。

　　以銀飾品來說，假如平均一個消費者每次交易單價為150元，而每天必須要有15人次購買，此銀飾加盟店才能維持經營，通的購買頻率為30天購買1次，一年以360天計算，則這個銀飾店的顧客數應為：(150元×15人次×360日)÷(150元×12/年)=450人。

　　根據初步的計算，再結合當地的人群分析來比較，做出判斷。如果連最基礎保證正常開銷都沒有保障。那么就得趕緊另覓它處。一個地方適不適合加盟銀飾店，并非自己看著順眼就能妄加定論，一些必需的考核技巧還是需要自己去計算，這樣選下來的地址就會有備無患了。