規則在顛覆中重塑，混沌中帶來不安迎接變革的時代

　　這是一個新舊交替的時代，規則在顛覆中重塑，混沌中帶來不安，也帶來創新和成長。

　　“我們早已經處在一個大變革的時代之中，這場變革最主要的特征就是我們將從工業經濟進入到數字經濟的新時代，新冠肺炎疫情只是加速了這一進程。在疫情影響下依然逆勢發展的企業，無不是全鏈路數字化轉型、線上線下融合走在行業前列的企業。”受訪時，中國紡織工業聯合會副會長、中國服裝協會會長陳大鵬如是說。疫情之下，在數字化變革帶來的模式之變中，網紅經濟、共享經濟、社群經濟、網絡直播、娛樂營銷等新方式驅動著市場變革和消費升級，消費互聯網在持續推進的同時，正加快向產業互聯網邁進，尤其信息化率先深度融合工業化，大規模定制生產模式日趨成熟，“互聯網+”技術應用加快，同時企業級數據中心、“系統+物聯網+MES”管理平臺等服務云平臺不斷涌現，工業互聯網平臺建設進入實質性發展階段。

　　工廠革命

　　2020年9月，被阿里巴巴“雪藏”三年的新制造平臺犀牛智造正式亮相，稱為“一號工程”的犀牛智造工廠也在杭州正式投產，在犀牛智造工廠內，每塊面料都有自己的“身份ID”，進廠、裁剪、縫制、出廠可全鏈路跟蹤；產前排位、生產排期、吊掛路線，都由AI機器來做決策。以往須清點物料和檢查排期才能確定的工期，在犀牛智造工廠一鍵即可得到秒級回復。隨著這個專門為中小企業服務的數字化、智能化制造平臺揭開神秘面紗，一場用數字化技術撬動的工廠革命正在萌芽。然而，把觸角伸向上游的互聯網企業遠不止阿里巴巴一家。

　　據悉，阿里巴巴最早對制造業的探索可追溯到2013年。旗下1688事業部推出了一個連接淘寶賣家與工廠的C2M平臺淘工廠。和犀牛智造一樣，淘工廠最初改造的也是中小服裝企業。

　　2018年12月，拼多多對C2M全面布局，啟動“新品牌計劃”，采用C2M模式與制造商共同打造爆款產品；2019年8月，京東通過旗下“京東京造”啟動C2M個性定制服務，2020年11月25日，京東發布“C2M智能工廠”計劃。三大巨頭入場，也讓C2M大戰一觸即發。

　　在40萬億的社會零售總額里，電子商務大概占比25%。而在制造業也有30萬億~40萬億的蛋糕，但今天互聯網化的滲透比例還非常低。犀牛智造CEO伍學剛在接受媒體采訪時用數字佐證了新制造的藍圖。

　　C2M不是簡單的商業模式變革，它本質上是對供給側全方位的升級。從設計到紗線再到原料再到生產最后到銷售，集合智造在不同產業環節都實現了集合競價，且都能通過互聯網在線連接，讓生產更加智能化和數據可視化。

　　2015年，在服裝領域深耕20余年后，依文集團董事長夏華創辦了集合智造C2M平臺，專注做服裝行業的整合和聯動。作為一個面向消費者C端的消費品牌，同時也是一個面向服裝店鋪等小B端的集合系統，集合智造上有199元的褲子、299元的羊毛衫，均來自國際大牌的代工廠，同等品質的產品如果按照傳統方式，市場價格至少在500~800元之間。把原本小服裝店端分散的小批量訂單聚集到集合智造平臺，實現訂單集合，再在生產端實現大規模生產和競價，這是集合智造的基本邏輯，也是在保證品質的基礎上能夠降低成本進而實現高品質、低價格的根本原因。

　　“C2M要解決兩端的事情，銷售端解決無庫存，產業端解決性價比。”不同于互聯網平臺補貼低價或拼團低價模式，集合智造主要通過后端產業鏈整合協同實現低價。然而服裝產業的難題還在于如何在保障消費者性價比的同時，也保障生產和供應工廠的利潤。只有同時解決了消費者個性化需求和供應商單品量的難題，才能解決C2M產業端長久可持續的問題。

　　直播電商火爆出圈

　　2020年初，直播電商火爆出圈。隨著電商平臺各項基礎設施的完善，及在短視頻和直播的帶動下，新品牌無疑趕上了極好的時代風口，獲得突飛猛進的發展速度。新品牌迅速成長，也成為電商平臺重點關注的對象。而新品牌背后站著的，是正在崛起的Z時代，也是品牌方們必須去研究的未來核心消費群體。此外，2020年新冠疫情的爆發，加速零售業線上化轉型，也讓品牌們認識到私域流量的重要性，構建線上線下一體化的營銷體系成為共識。

　　在2020年的“雙十一”，16個新品牌累計成交額已經突破1億元，分別是完美日記、花西子、Ubras、添可、蕉內、Beaster、MLB、realme、潤百顏、敷爾佳、usmile、colorkey、小奧汀、三頓半、認養一頭牛和云鯨。淘寶天貓總裁蔣凡認為，未來10年，是互聯網創造新品牌的10年。疫情推動更多消費者的線上購物習慣，大量新品牌會從互聯網誕生出來。新消費品牌的崛起是中國未來5-10年里最確定性的機會。

　　波司登集團發布的公告中，2020/21財年前9個月品牌羽絨服業務項下的核心品牌波司登，累計零售額同比去年同期增長25%，其他品牌同比增長超40%。波司登集團羽絨服業務板塊取得穩健增長，不只是受季節影響，其持續深挖品牌、深耕運營，持續推動品銷結合的運營方式在消費市場中屢屢見效。品牌波司登在原有邀請明星代言的基礎上，聚焦抖音、小紅書等資源平臺，為線上線下門店進行充分引流，促進成交轉化，提升銷售業績。品牌在2020年“雙11”活動期間全渠道銷售額突破15億元，除了線上加碼流量投入，還格外重視在實體購物中心公共空間中搭建科技感場景、品牌宣傳等展示位。

　　在2020年的一次行業會議上，太平鳥董事長張江平就曾表示，之所以上半年營收實現同比增長3.11%，主要是依靠電商持續數月30%以上的增長，才把線下受疫情沖擊影響的業績彌補回去，而這背后考驗的是企業產品與快速供應鏈能力。在張江平看來，無論是直播、小程序等，大家都要勇于嘗試，而近年電商業務的快速發展不僅給太平鳥貢獻了一定的銷售業績，同時也令企業通過數字化的發展更加洞察把脈消費者喜好，讓前端設計生產與終端銷售的銜接變得更加緊密。

　　原創品牌正當時

　　盡管國際高端品牌仍占據著國際時尚潮流話語權，但近兩年，隨著越來越多優質的國內創品牌涌現，無論是消費端的接受度、本土設計師的創新能力，還是資本、平臺的扶持力度，都呈現出向好、積極的方向。

　　從早期的“ANGEL CHEN×adidas Originals”再到近兩年，中國品牌與NIKE、adidas、Vans、New Balance等國際知名品牌的聯乘合作越來越頻繁自從2018年在紐約時裝周精彩亮相，“中國李寧”帶起的國潮風在中國的時尚市場一路高歌，斬獲了一眾年輕消費群體的熱愛與擁躉。此外，一批有態度又會玩兒的本土原創潮流品牌也陸續在這個階段走入大眾的視線，和商業地產的互動越來越多。

　　例如，作為頗具藝術性的設計師品牌，UMA WANG以獨立形象，逐步落戶三里屯太古里北區、成都晶融匯等時尚商業體。該品牌設計源于“眾生”，在面料的開發、質感、細節和印花上也下足了功夫。

　　正如新浪《當代年輕人潮流消費調查問卷》結果顯示的，被調查者中72%的人認為未來“國潮”發展會越來越好。在年輕一代中國消費者心中，對本土原創品牌的認可度越來越高，也吸引了人才的不斷引入。此論據在《中國獨立設計師品牌生態報告》中就得到印證：設計、時尚專業的畢業生數量在增加，以倫敦中央圣馬丁藝術學院為例，自2015/2016年開始一直到2018/2019年，中國學生占比在逐年上升。