服裝店主訂貨時需做好規劃

　　三四月,是每個服裝品牌的訂貨高峰季節,服裝店鋪銷售的業績成功與訂貨關系密切,可以這么說:訂貨的好壞,決定了當季銷售業績的一半,在生意難做的今天,這句話尤為關鍵,殘酷的服裝零售市場要求我們必須盡可能精準地訂貨。

　　服裝店如果擁有一盤結構合理的好貨，再加上店鋪的陳列形象、導購的推薦，店鋪業績保證就會事半功倍;相反，如果訂的貨不夠理想，后期的工作就要困難許多了。

　　所以說，服裝店主在訂貨的時候，不能盲目，一定要做好訂貨的準備，例如：自己的店鋪是在那個地段，適合什么樣的款式，人群量的多少，這些都需要考慮，訂貨不能只看到自己喜歡的款式，不一定你喜歡的大眾就喜歡，要適量訂貨，選擇暢銷款式，下列是經銷商訂貨需要注意的幾個數據：

　　1.店鋪商圈的數據

　　包括:城市級別、街道地段、人流量、進店率、成交率、營銷率、回頭率等的數據分析

　　2.店鋪面積的數據

　　(200/150/120/80/60/50/30平米)店鋪的大小級別的數據評估

　　3.店鋪陳列的數據

　　包括:陳列總量、款式不同、不同季節的產品比例等的數據分析

　　4.報表數據

　　包括:日報表、周報表、月報表、季報表等日常營業額的數據分析

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　　首先，我個人認為，到處找貨，到處拿一兩手貨，不是很明智的進貨方式。

　　相當一部份散貨進貨商喜歡到處奔走，東拿西拿，他(她)們總覺得自己眼光好，經驗足，相信自己親自挑選的款式才會好賣，相信跑的檔口越多，越能找到好貨，越實惠。當然這樣做，他們肯定也是有自己的道理的。

　　但是，這樣做，弊端是不是很明顯?

　　其一，這樣的進貨，實在太累人，效率的高低，外人只怕也無法評說了。服裝怎么進貨，如果僅此一次，花個幾小時也許不算什么，但是次次都要如此，讓人疲于奔命，怎么受得了?我總是對一些客戶說“真的佩服你們，晚上坐車，然后滿市場的轉，還要提著大包小包的貨，不用說還要看什么款式之類的了，就是讓我純這樣轉著，我也趴下了。”

　　其二，我們做生意的，總是說要長期合作，但是如果這樣東拿西拿的，勢必長期沒有固定的合作對象，那么又怎么能得到供貨商的各種支持呢?雖然你滿世界的拿貨，但處處都是陌生人，只怕誰也不會照顧你了。

　　其三，每次從不同的地方進貨，能形成自己統一的風格嗎?我們都道，做生意，就是要長久才有得賺，長久了，形成自己的店鋪風格，便會有自己忠實的客戶群，如果經常變動風格，那么自己的顧客群也無法穩定下來，換一批貨，就換一群顧客，生意很難維持穩定地增長。很多人說，我是做散貨的，沒有什么風格，見到什么好看就進什么貨，我的客戶群都是小鎮上的人，也沒有什么風格要求，只要好看的，價格實惠的，也就會買。其實這樣就大錯特錯了，不是只有品牌才有風格，也不是只有城里人，才會有自己的風格，每個人心里，都有自己的選衣標準，不信你可以試試，就算是農村的老婆婆，她進店買你的衣服，也會有她的一套理由。

　　最后，長期憑個人眼光和經驗進貨，不免受到一定的局限，也難免有看走眼的時候，也是存在一些風險的吧。服裝怎么進貨，有些客戶，進店后只看自己喜歡的款式，店主介紹其他的版，他總是說“我不喜歡。”我總是對這樣的客戶說“你是開店做生意的，是賣給不同的人，并不是你自己的孩子穿著，每個人都要不同的喜好，你總不能所有都按你自己的意愿來吧。”

　　讓我總結了這么多條的不足，不知道你是否相信這是一種費力不討好的進貨方式?如果你是散貨進貨商，進貨便花費了你如此多的精力，那么你回去后，還有多少精力來研究賣貨的問題呢?如果賣貨的問題沒有研究好，那么店里生意又如何好得起來了?那下次進貨，是不是需要花費更多的精力?惡性循環，只怕你對這個童裝店的經營也就沒有信心了。