Masha Ma打造中國內(nèi)核的國際品牌

　　2013年9月，籌備了多時的MA by MA STUDIO店鋪在上海新落成的高級購物中心嘉里中心開業(yè)。馬上，她的下一家店鋪就將進(jìn)駐中國零售業(yè)的標(biāo)桿港匯恒隆廣場。這家鋪面之前的品牌是一個年銷售額超過770萬元的成熟國內(nèi)品牌Icicle，擁有許多忠實(shí)的顧客和資源。

　　打敗119個競爭對手，成功入駐的Masha Ma很欣喜的發(fā)現(xiàn)中國的百貨業(yè)正在尋求轉(zhuǎn)型，他們亟待尋找對商業(yè)有著深刻理解、貨品結(jié)構(gòu)穩(wěn)定和完整的設(shè)計(jì)師對零售環(huán)境進(jìn)行升級。接下來，她還將繼續(xù)在蘇州、南京等地開設(shè)8家直營店，2-40家分銷代理店。在中國完成100家零售網(wǎng)點(diǎn)之后，與日本伊藤忠商事洽談，進(jìn)入日本、香港和新加坡市場。

　　Masha Ma對于未來的規(guī)劃還有很多，包括首飾、配件還有更遠(yuǎn)一些的男裝系列。但首先，她希望將Masha Ma和MA by MA STUDIO打造成像Prada與Miu Miu一般的雙子品牌，主線更具有深度，是對時裝文化的探索和思考;副線則更直接、活潑與消費(fèi)者直接進(jìn)行溝通，在商業(yè)上獲得成功的同時能夠發(fā)揮創(chuàng)意并尊重藝術(shù)。

　　那么什么是Masha Ma的終極目標(biāo)呢?她回答道：“除了時裝之外，香水是一個品牌的最高代表，或許20-30年后，消費(fèi)者會愿意為純粹的品牌附加值買單。就像Viktor & Rolf雖然他們不做成衣了，但香水非常受歡迎，這其實(shí)說明他們非常成功，是一個以設(shè)計(jì)靈魂主導(dǎo)的品牌，靠才華就能活的很好。”

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　　Masha認(rèn)為自己正處在一個從創(chuàng)意總監(jiān)到CEO的轉(zhuǎn)型過程之中。一些無意的行為都會影響到品牌的發(fā)展，就如她的遮住一邊臉的發(fā)型和烈焰紅唇也成為了人們提起Masha Ma第一時間回想起來的標(biāo)志。

　　在2014年，她大膽地在開設(shè)第一家直營店之前做了一個決定，和尚雯婕一起參加了東方衛(wèi)視的電視真人秀節(jié)目《女神的新衣》，在節(jié)目中，每一個明星都將搭配一個設(shè)計(jì)師進(jìn)行一系列的創(chuàng)作，由現(xiàn)場買手投票決定獲勝的系列，而最后得獎的作品則能夠獲得來自買手品牌的贊助，迅速生產(chǎn)出來在天貓和線下進(jìn)行售賣。

　　在節(jié)目中，沒有組合像她與尚雯婕一樣搭檔默契，并成功地拿下了多次冠軍。她告訴BoF：“這是計(jì)劃中要做的策略性的事情，大眾知道巴黎時裝周的并不多，當(dāng)時我們副線即將開店，上這個節(jié)目通過大眾娛樂的平臺短期打開大眾市場的必要手段。”

　　這次節(jié)目也讓她看到了很多不一樣的東西，她認(rèn)為即時生產(chǎn)銷售就是個很好的方式，但比較可惜是和天貓的合作，這種即時性很容易摧毀一個時裝品牌，這個節(jié)目推崇的更像是一種popup store(臨時店)的項(xiàng)目，不是一個長期的生存模式。對于天貓龐大的線上流量和客源，她并沒有那么動心。

　　對于網(wǎng)絡(luò)銷售的計(jì)劃，她已經(jīng)做到了2020年。天貓的資源都集中在低客單價的顧客，顯然無法承載她的貨品。“Net-a-Porter或是Thecorner會是更好的選擇。”Masha告訴BoF。

　　目前，Masha Ma的重頭戲依然是線下國內(nèi)零售直營店的發(fā)展。她說道：“買手制度在歐洲是基于整個系統(tǒng)的，而在中國則是形式，需要花費(fèi)大量的個人社交，得到的則是在商業(yè)上是不合理、不穩(wěn)定的模式。我很感謝買手店對我們早期的推廣和幫助，但要建立品牌，就應(yīng)該把商業(yè)的生命線握在自己手里。無論是找投資還是謀求發(fā)展，清楚自己的品牌每天如何售賣運(yùn)營都很重要。這也讓我也達(dá)到了一種設(shè)計(jì)上的真正自由，通過直營店直接接觸消費(fèi)者而不是試圖取悅買手。”