方建華：行業洗牌中的本土品牌

　　記者：搜于特投資匯美集團，拉夏貝爾收購七格格，羅萊家紡注資大樸，近期傳統品牌積極擁抱互聯網品牌，你認為這會是一股潮流嗎?匯美集團的上市路徑對于其他互聯網品牌來說是不是可復制?

　　方建華：這兩年傳統品牌非常樂意與互聯網品牌走在一起，我很樂意見到匯美集團上市能夠引領其他一批互聯網品牌上市。

　　記者：傳統品牌積極靠近互聯網品牌，其中一個很直接的原因是他們的危機感很強烈。在國際品牌涌入和互聯網的雙重夾擊下，你看好國內傳統服裝品牌的未來發展嗎?你眼中的本土服裝品牌未來大勢是怎樣的?

　　方建華：這兩年國內本土傳統服裝品牌壓力的確很大，估計有80%走下坡路，20%走上坡路。這是一個自然的淘汰過程，從上一個世紀90年代到2005年，市場處在供不應求階段，只要有貨有品牌就能賣出去。國內的本土傳統服裝品牌大部分誕生在這個階段，現在消費者越來越個性化，市場上的品牌越來越多，也越來越細分，消費者發生了變化，品牌自身沒有變化當然日子就不好過。而且現在全球化競爭時代，而不是互聯網品牌之間的競爭，或者是互聯網品牌與傳統品牌的競爭，更是令一批傳統本土服裝品牌很焦慮。但我認為做得好的本土品牌發展空間巨大，也走出國門，現在不過是出在一個初級發展階段而已。

　　記者：你判斷本土小眾品牌會越來越多?

　　方建華：肯定會越來越多。只是我說的小，不是說規模有多小，而是定位群體很精準，只負責為一小部分人做好產品。我覺得在互聯網時代，小而美反而能做成大規模，并且小而美的品牌越多越安全，大品牌反而遇到的挑戰會更大。

　　記者：小而美，單品牌規模能做到一個什么水平?

　　方建華：小而美品牌年銷售額做到兩三億就可以活得不錯，日后大眾品牌日后肯定會受到眾多小品牌的分食，從整合資源的角度來說，匯美集團旗下肯定會有規模大的品牌出來，然而絕大部分的品牌都是走小而美的路線，像去年我們推出的高端品牌“生活在左”，今年3月8日一天的成交量達到百萬級別，客單價在700～1000元，而且大部分客戶是新開發的，可見小而美的新品牌的成長有多快。