方建華：行業(yè)洗牌中的本土品牌

　　記者：搜于特投資匯美集團(tuán)，拉夏貝爾收購七格格，羅萊家紡注資大樸，近期傳統(tǒng)品牌積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)品牌，你認(rèn)為這會(huì)是一股潮流嗎?匯美集團(tuán)的上市路徑對(duì)于其他互聯(lián)網(wǎng)品牌來說是不是可復(fù)制?

　　方建華：這兩年傳統(tǒng)品牌非常樂意與互聯(lián)網(wǎng)品牌走在一起，我很樂意見到匯美集團(tuán)上市能夠引領(lǐng)其他一批互聯(lián)網(wǎng)品牌上市。

　　記者：傳統(tǒng)品牌積極靠近互聯(lián)網(wǎng)品牌，其中一個(gè)很直接的原因是他們的危機(jī)感很強(qiáng)烈。在國際品牌涌入和互聯(lián)網(wǎng)的雙重夾擊下，你看好國內(nèi)傳統(tǒng)服裝品牌的未來發(fā)展嗎?你眼中的本土服裝品牌未來大勢(shì)是怎樣的?

　　方建華：這兩年國內(nèi)本土傳統(tǒng)服裝品牌壓力的確很大，估計(jì)有80%走下坡路，20%走上坡路。這是一個(gè)自然的淘汰過程，從上一個(gè)世紀(jì)90年代到2005年，市場處在供不應(yīng)求階段，只要有貨有品牌就能賣出去。國內(nèi)的本土傳統(tǒng)服裝品牌大部分誕生在這個(gè)階段，現(xiàn)在消費(fèi)者越來越個(gè)性化，市場上的品牌越來越多，也越來越細(xì)分，消費(fèi)者發(fā)生了變化，品牌自身沒有變化當(dāng)然日子就不好過。而且現(xiàn)在全球化競爭時(shí)代，而不是互聯(lián)網(wǎng)品牌之間的競爭，或者是互聯(lián)網(wǎng)品牌與傳統(tǒng)品牌的競爭，更是令一批傳統(tǒng)本土服裝品牌很焦慮。但我認(rèn)為做得好的本土品牌發(fā)展空間巨大，也走出國門，現(xiàn)在不過是出在一個(gè)初級(jí)發(fā)展階段而已。

　　記者：你判斷本土小眾品牌會(huì)越來越多?

　　方建華：肯定會(huì)越來越多。只是我說的小，不是說規(guī)模有多小，而是定位群體很精準(zhǔn)，只負(fù)責(zé)為一小部分人做好產(chǎn)品。我覺得在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，小而美反而能做成大規(guī)模，并且小而美的品牌越多越安全，大品牌反而遇到的挑戰(zhàn)會(huì)更大。

　　記者：小而美，單品牌規(guī)模能做到一個(gè)什么水平?

　　方建華：小而美品牌年銷售額做到兩三億就可以活得不錯(cuò)，日后大眾品牌日后肯定會(huì)受到眾多小品牌的分食，從整合資源的角度來說，匯美集團(tuán)旗下肯定會(huì)有規(guī)模大的品牌出來，然而絕大部分的品牌都是走小而美的路線，像去年我們推出的高端品牌“生活在左”，今年3月8日一天的成交量達(dá)到百萬級(jí)別，客單價(jià)在700～1000元，而且大部分客戶是新開發(fā)的，可見小而美的新品牌的成長有多快。