讓服裝店生意紅火的秘訣:完美陳列
在服裝陳列工作上,經營者既要正視服裝的全面出樣陳列,又要講究服裝有選擇地布置。在陳列服裝的選擇上應根據商店的庫存、季節變化等實際情況進行設想鋪排,一般可考慮以下幾個方面:
一、選擇反映店經營特色的服裝。名牌服裝店一般都有自己的特色產品,有的店以男式西服見長;有的店女式時裝新奇;有的商店則以經營特殊體型的中老年服裝見長。通過樣品的選擇,可以使服裝店的顧客了解服裝的特色,可以服裝店的顧客有目地進行選購。
二、想讓服裝店的顧客了解新花色、新款式的服裝,要積極出樣陳列,消費者了解服裝款式,從而為這類品種打下銷路,不斷擴大其銷售量。
三、貨源充足而需要鼎力傾銷的服裝。此類服裝也要做好出樣陳列工作,目的是溝通產銷渠道,加速資金周轉,調整庫存結構。
四、提醒服裝店的顧客及早選購的季節性強的服裝,因此這些服裝的選樣陳列工作就要做得早一些。提醒消費者留意,使消費者做好購買服裝的預備。
五、指導消費,擴大傾銷的服裝。在服裝店里對銷少存多的服裝要及時做好選擇陳列,服裝在珍藏存放之前要清洗干凈。經穿用后的服裝都會受到外界及人體分泌物的污染。對這些污染物如不及時清洗,長時間粘附在服裝上,跟著時間的推移就會慢慢地滲透滲出到織物纖維的內部,終極難以清除。另外,這些服裝上的污染物也會污染其他的服裝。重點先容服裝的特點和使用保養知識,以利于指導消費,打開銷路。
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人們一般買衣服的時候,都要考慮它的價格問題,也就是說價格是消費者購買服裝時所要考慮的重要因素。因此,價格制定的合理與否,不僅關系到服裝店的利益,也關系到消費者的切身利益與購買力。
對于一個經營服裝店的店主來說,要想讓自己的服裝能夠立于不敗之地,最重要的是要打好價格戰,只有價格戰打好了,才會有源源不斷的客源。
現在的服裝定價方式不外乎一口價與議價的兩種方式。目前來說服裝專賣店都是一口價只存在打折不存在口頭議價,而散貨店都是店主自主定價或與客戶口頭議價。
定價對于稍大點的服裝店鋪和專賣店可以顯得正規一點,但價格要實在。這樣給人一種誠信的感覺,才會再次光顧。一口價的定價方式自有優勢。
對于一般的小店來說,議價帶來的好處就是讓顧客感受到砍價的快樂,也讓自己有能力把握好利潤。總之,每位服裝店主到底適合定價還是議價還需要根據實際情況出發,不要生搬硬套,適合別人的不一定適合自己。

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