跳出“促銷=低價銷售”的誤區(qū)

　　有的內(nèi)衣店為了在節(jié)日期間向消費(fèi)者推薦剛剛推出的新品，往往與老產(chǎn)品進(jìn)行綁定促銷，所謂的“買一送一”活動。當(dāng)然，不管是采用什么形式，關(guān)鍵是要明白其中目的，只有這樣節(jié)日促銷才會事半功倍。

　　長期以來，節(jié)日促銷往往陷入一種誤區(qū)，即促銷就是低價銷售。于是，往往會有“全場五折”、“買一贈一”等花樣翻新的標(biāo)牌，而且有的產(chǎn)品是幾乎天天搞特價，日日做促銷，到最后即使你節(jié)假日再促銷對消費(fèi)者也起不了大作用了。

　　低價策略的運(yùn)用要先看消費(fèi)者在選擇同類產(chǎn)品中對價格敏感度到底有多高。如果消費(fèi)者對價格并不敏感，即使再降價也不會銷量產(chǎn)生多大影響。

　　品牌內(nèi)衣店的經(jīng)營要重視人氣的匯集，尤其店頭門市直接接觸消費(fèi)者，對消費(fèi)需求的變化最為敏感，從單純的降階與折扣，到挖空心思的創(chuàng)意型促銷活動，無不使出渾身解數(shù)，期盼提高人氣、提高業(yè)績、并且提高企業(yè)形象。

　　相關(guān)鏈接：

　　品牌化促銷就是在原有品牌市場基礎(chǔ)上，進(jìn)一步增加消費(fèi)者對產(chǎn)品本身的好感度、親和力、關(guān)注度，以強(qiáng)烈的感性訴求和渲染來吸引消費(fèi)者的觀注。要搞好品牌性促銷的創(chuàng)新，主要從以下幾方面著手：

　　主要指品牌形象展示的相關(guān)如展柜、背板、樣機(jī)、演示臺、宣傳單張等展示用品的組合技巧，一方面要更可能齊全，同時還要突出重點，而且還將要動態(tài)展示與靜態(tài)展示想結(jié)合，另一方面還要結(jié)合消費(fèi)者的參展的習(xí)慣，更便于消費(fèi)者接受。多方面的相呼應(yīng)，對消費(fèi)者形成較強(qiáng)的視覺刺激。

　　為了提高品牌展示活動而如何將活動策劃得更有人氣，一方面指活動的主題的策劃要更有吸引人氣，如品牌推廣會、路秀或路演、社區(qū)展示等選擇更有有利的主題與形式，另一方面還要將多種不同規(guī)模的活動相組合，從而展示活動更有人氣。

　　在進(jìn)行展示和活動的同時，構(gòu)造一個感受品牌文化和產(chǎn)品特色的情景式體驗平臺，充分調(diào)動顧客的各種感官刺激，為促進(jìn)銷售升溫與熱身。

　　在策劃促銷活動的同時，借媒體的力量使促銷信息得到更大范圍的傳播，可以圍繞這個促銷活動進(jìn)行一些新聞策劃，對促銷的過程進(jìn)行渲染;也可以以借助某個大型社會事件或熱點作為活動的切入點，在社會活動的帶動下使促銷的傳播更有效。