服裝店怎樣才能選個好店址

　　并不是所有的步行街都適合開店面，所有大學城都適合開店鋪。選擇店鋪之前，我們要明確自己的經營范圍和經營定位。比如說你要經營的是休閑、時尚的優質男裝品牌，定位的是20-35歲的女性群體。你的店址就得選擇能夠接近較多這類目標消費群體的地方。

　　通常情況下，大多數店鋪適合選擇在人流量比較大的街區，特別是當地商業活動比較頻繁，商業設施比較密集的成熟商圈。

　　人氣旺盛的地區基本上都有利于開設店鋪，尤其是開設超市、便利店、干洗店這樣的店鋪。城市新開發的地區，剛開始居民較少、人口稀零，如果又缺乏較多流動人口的話，是不適宜開設店鋪的。雖然有時候在新建地區開店，可以貨賣獨家，但往往由于顧客較少，難以支撐店鋪的日常運營。

　　比如說，同一條街會因為交通條件、歷史文化、所處位置不同，而形成自己的不同特點，要選擇街道兩端交通通暢，往來車輛人流較多的街道，避免在一條“死胡同”里開店。店鋪的座落和朝向也是十分重要的，店鋪門面盡量要寬闊，朝北要注意冬季避風，朝西要注意夏季遮陽等等。

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　　消費者都有炫耀的心理，炫耀美麗，炫耀財富。面對有炫耀型消費心理的顧客，導購員不僅要贊美自己的衣服的得體之外，更要注重品質化、高檔化的介紹，炫耀型的消費者購買服裝，不僅注重外在效果，更在意的是服裝帶來的身份或財力象征。對他們來說，衣服的價格反而成為了次要的因素。這就是為那些奢侈大牌，比如LV、GUCCI可以風靡全球，得到那么多忠實的顧客群的原因。

　　而那些愛美型消費者，更注重的是商品本身的藝術美感。對于他們來說，色彩是不是和諧，造型能不能烘托自己的氣質，版型是不是合身，設計有沒有潮流，是他們考慮的原因。大多數女性消費者，還是愛美的心理占了大部分，還是愛美型的顧客多一些。面對愛美型顧客，在推薦的時候，從“美”與“適合”上去下手，效果會比較明顯。

　　隨著中國進入國際化發展的步伐，服裝行業受到了非常深淵的影響，源自于日韓、歐美等國家的服裝開始進軍服裝市場。不少消費者都有崇洋心理，認為國際化品牌能夠彰顯身份，能夠凸顯品味，甚至乎有些消費者對于舶來服裝有著盲目追求的心態。面對這樣的顧客，導購員的介紹重點，就可以在面料引進了某某國家的面料，或者是某某國家的設計師出品等。

　　不過服裝推薦，講究務實，如果虛構事實，即便這筆銷售成功，一旦消費者發現被欺騙，那么恐怕流失的不僅是一位顧客，還賠上了自己的商譽。擇優型的消費者，對于服裝有些挑剔，她們希望花最少的錢能夠買到最好的服裝，深層次剖析來講，就是比較注重價格。面對這類型的消費者，導購員就要以強調服裝本身的性價比，當然如果適當給予折扣優惠也是可行的，但是需考慮成本與利潤的問題，否則銷售業績提升了，利潤反而下跌，就有些得不償失了。