林棲：我的互聯網生存之道

　　記者：快時尚對供應鏈要求很高，匯美的供應鏈優勢是什么?

　　林棲：我們有著非常完善的供應鏈管理體系，是按照我們自身情況開發出來的，這個完善的體系下面可以裝很多很多的品牌。我們現在翻單只要10天左右就可以做出來，快速反應是很有競爭力的。作為一個品牌來說，很關鍵的就是庫存壓力，我們頭單跟翻單的比例是4：6，這就看得出來供應鏈的快速反應，這就是我們比較大的優勢。

　　匯美的定位是互聯網時尚發展平臺，致力于構建多品牌時尚生態圈，目前有9個品牌，到今年底計劃會推出十幾個品牌。選取怎么樣的品牌，會從整個集團的角度來考慮，我們要實現優勢整合，比如說供應鏈的整合。現在的市場競爭關鍵是整個供應鏈的反應速度，現有的資源是否能補充到新的品牌上去，這是我們選擇品牌很關鍵的一個點。

　　記者：匯美對于合作供應商是如何選擇的?

　　林棲：去年，我大部分時間都花在供應鏈的從頭整合上面。我覺得供應商不是越大越好，而是合適產品的品牌定位，與公司流程能夠磨合得來。在供應鏈里面講的是雙贏，如果沒有辦法做到雙贏是沒有任何人會支持你的，所以我們給供應商的價格會比一般的要高。我們并不要求幾千人規模的供應商，而是更青睞小型的、五臟俱全的、產品做得更精致的供應商，這種供應商是我們的核心供應商。我們很注重面料，面料的品質決定了一件衣服品質的70%。

　　非常欣慰的是，我們與供應商配合度非常高，特別是互聯網品牌，對于供應鏈的反應速度是一種挑戰，但供應商能在網上看到別人對自己產品的評價，對于他們來說也是非常激動的事情。他們以前根本不知道衣服賣給誰了，但是現在看到消費者留下一篇長長的評論的時候，作為工廠、作為工人，他們那種感動是很難去描述的。

　　記者：作為一個淘品牌，為什么想到來時裝周走秀?

　　林棲：我們去年第一次參加上海時裝周，當時我們才成立半年，其實真的沒有想過要來參加，但是因為天貓推薦了我們作為原創設計師品牌來參加上海時裝周，走完秀之后客戶的反饋及行業的認同是超出我的想象的，上海時裝周畢竟有它的影響力。

　　從另外一個角度來說，我很想證明，即使是互聯網品牌也能進入時裝周，同時我也想改變一個觀念，就是即使是淘品牌，做品牌的態度是一樣的，一樣可以參加高水平的時裝周，并且通過時裝周的展示讓更多人了解我們的品牌，認同我們的團隊，認識到我們對客戶的這種用心。其實我內心一直還有一種沖動，就是讓“生活在左”走出國門讓全世界看到，我希望能很快達成這個愿望。