解決服裝進(jìn)貨問題的技巧

　　如何進(jìn)貨，進(jìn)什么貨，去哪里進(jìn)貨等問題困擾著許多服裝店主，開店創(chuàng)業(yè)肯定不會(huì)是順順利利的，遇到問題首先應(yīng)該想怎么去解決它。那么，店主在進(jìn)貨的過程中應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)呢?

　　開店初期，許多店主因?yàn)椴幌雺禾嘭洠麄儠?huì)每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過賣樣品去慢慢了解消費(fèi)者的需要。若發(fā)現(xiàn)該商品的需要量很大，再去補(bǔ)貨，這樣的做法相對穩(wěn)妥，并且風(fēng)險(xiǎn)小。可是這種方式也有一個(gè)缺陷，當(dāng)你向批發(fā)商說出要購買單件商品時(shí)，要不就是不賣給你，要不就是報(bào)價(jià)高。這樣一來，較高的進(jìn)貨價(jià)加上贏利，必然會(huì)使你的價(jià)格沒有競爭力，顧客覺的價(jià)格高不買，無形中擾亂了你對這個(gè)商品市場前景的判斷。所以當(dāng)你做之前需要知道客戶人群的需要，對自個(gè)的選貨眼光要有絕對的信心，進(jìn)貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價(jià)格。

　　進(jìn)貨數(shù)量包括多個(gè)方面，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類，單個(gè)商品種類及數(shù)量等。進(jìn)貨時(shí)產(chǎn)品的種類第一次應(yīng)該盡可能多些，因?yàn)槟阈枰o顧客各種產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對顧客有了一定了解后，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因?yàn)橘Y金總是有限的，只有把資金集中投入到某類產(chǎn)品中，你才可能增大單個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)貨量，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)格。

　　當(dāng)你鎖定某些種類的商品時(shí)，單個(gè)商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為庫存數(shù)量、陳列數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。從有多年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者得出的結(jié)論看，起碼每件單品要有5個(gè)才能夠維持一個(gè)比較良性的商品周轉(zhuǎn)。當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨，這時(shí)無論從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上看，都是得不償失的，而你不補(bǔ)貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進(jìn)了5件同樣的商品的話，在銷售完這5個(gè)產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨，這時(shí)你就可以去一次性去補(bǔ)貨了，從而節(jié)約補(bǔ)貨開支。

　　能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個(gè)因素：第一個(gè)是你的首次進(jìn)貨金額，如果你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會(huì)認(rèn)為你沒有實(shí)力;第二是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕黹L期的效益。批發(fā)商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會(huì)向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會(huì)讓你對市場和客戶判斷更準(zhǔn)確。