解決服裝進貨問題的技巧

　　如何進貨，進什么貨，去哪里進貨等問題困擾著許多服裝店主，開店創業肯定不會是順順利利的，遇到問題首先應該想怎么去解決它。那么，店主在進貨的過程中應該注意哪些事項呢?

　　開店初期，許多店主因為不想壓太多貨，他們會每種商品都只進一小部分作為樣品，通過賣樣品去慢慢了解消費者的需要。若發現該商品的需要量很大，再去補貨，這樣的做法相對穩妥，并且風險小。可是這種方式也有一個缺陷，當你向批發商說出要購買單件商品時，要不就是不賣給你，要不就是報價高。這樣一來，較高的進貨價加上贏利，必然會使你的價格沒有競爭力，顧客覺的價格高不買，無形中擾亂了你對這個商品市場前景的判斷。所以當你做之前需要知道客戶人群的需要，對自個的選貨眼光要有絕對的信心，進貨過程中給予批發商足夠的誠意和信心，用數量來為自己爭取拿到好的批發價格。

　　進貨數量包括多個方面，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數量等。進貨時產品的種類第一次應該盡可能多些，因為你需要給顧客各種產品的選擇。當對顧客有了一定了解后，你就可以鎖定一定種類的產品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到某類產品中，你才可能增大單個產品的進貨量，要求批發商給予更低的批發價格。

　　當你鎖定某些種類的商品時，單個商品種類的數量可以細分為庫存數量、陳列數量和周轉數量。從有多年經營經驗的經營者得出的結論看，起碼每件單品要有5個才能夠維持一個比較良性的商品周轉。當你進了一件商品又出現了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的，而你不補貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進了5件同樣的商品的話，在銷售完這5個產品的期間其他的產品也很可能需要補貨，這時你就可以去一次性去補貨了，從而節約補貨開支。

　　能影響到批發商對你的支持有兩個因素：第一個是你的首次進貨金額，如果你首次進貨金額太少，批發商就會認為你沒有實力;第二是補貨的頻率，如果你經常到批發商那里去補貨，即使數量不多，但批發商還是認為你的貨物周轉快，能夠為他帶來長期的效益。批發商對你的支持表現在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是批發商如果認為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。