陳鎮豐：以務實打造“天姿芳”香

　　陳鎮豐是普寧本地人，1995年開始創業，剛開始做一些外單的生產加工，一直做到了2004年。期間積累了豐富的產品開發和生產經驗，隨著中國經濟的快速發展，國內市場的需求快速擴大。此時，陳鎮豐覺得與其做海外一些國家的加工單，不如打開國內的市場把自己的東西做強做大，就是因為這種大膽的想法，他創立了自己的品牌——天姿芳，一個能塑造完美女人的名字。天姿芳提倡“敬天愛人”的核心價值觀，以積極構建社會、企業、客戶、員工多方共贏的理念經營企業，以建百年企業、樹百年品牌為發展戰略，以高品質、高品位的產品服務社會。截止目前，天姿芳在全國30多個省市均有業務合作伙伴，加盟店已達3000余家。

　　作為一個有著二十年底蘊的企業，天姿芳也經歷了從小到大，從弱到強的發展歷程。有這么一批人，在天姿芳最弱小的時候，憑借著單純的相信和緣分，成為天姿芳第一批合作客戶，支持著天姿芳不斷的成長壯大，他們就是天姿芳第一批的老代理商。

　　隨著市場的日益規范成熟，原來的大流通模式已經越來越難以適應市場的競爭。陳鎮豐敏銳地覺察到了這一點，開始帶領天姿芳開啟了品牌化運作之路。轉型是痛苦的，涅磐需要巨大的勇氣，“化繭為蝶”就是重生，掙脫束縛后才是更加廣闊的天空。

　　談到轉型的陣痛，陳鎮豐毫不避諱其中的困難。天姿芳是個老品牌，船大難掉頭，渠道已經成型，改革會涉及眾多人的利益，需要巨大的勇氣。不止一次，陳鎮豐在代理商會議上，就代理商轉型為服務商、品牌運營商的思路與方法，與大家探討溝通。陳鎮豐對記者比喻道，既然知道前面是個死胡同，就要及早掉頭，否則只能是一頭撞到墻上。對于跟隨天姿芳多年的合作伙伴，陳鎮豐表示“不拋棄不放棄”，大家一起努力，加大品牌建設力度，打造公司及代理商精英營銷團隊，提升公司及代理商服務能力，適應市場新規則，重塑天姿芳輝煌業績。

　　記者來到天姿芳工廠時發現，旁邊還有幾棟大樓正在修建。陳鎮豐告訴記者，這是天姿芳新擴建的廠房，將在年底天姿芳二十周年慶典前完工。新廠完工后，將由原來的1萬多平米擴大到2萬多平米，工人將在現有400多人基礎上增加至600人。

　　在2014年所有人抱怨生意不好做的時候，天姿芳還是以一種穩健的步伐在市場上發展著。對于2014年生意，陳鎮豐說自己在2013年已經有所預料，在團隊建設、產品開發上不惜重金，聘請優秀的人才加盟，不斷提升天姿芳的產品品質和服務能力，著力于“品牌升級、產品升級、服務升級”，加大市場投入及服務工作，應對市場的變化。“市場是不好做，但還沒有到做不下去的地步”，這是陳鎮豐在最近一季新品發布會上對全國合作伙伴說的話。樸實的話語中表露出來的信心和決心可見一斑。