內衣專賣店業績提升秘密大公開

　　內衣導購上非常講究專業知識的，這就要求導購人員不僅要熟練掌握一般的導購技巧，還要對產品本身、穿著特點、搭配方法、洗滌保養等具有全面專業的了解，還要比客戶自己更了解應該選購何種規格和式樣的產品，另外，要學會把握顧客的心理，掌握市場的流行，一個非常專業的導購能深深贏得客戶的信任并建立忠誠的消費關系，導購技巧的提高一方面要靠平時的實踐積累，另一方面要利用一切機會交流與學習。

　　人力資源是企業的第一資源，專賣店經營者應建立一套完整的招聘培訓、選拔制度，同時提供公開、公平的競爭空間和發展機會，配以具有競爭力的薪酬福利制度，培養優秀的人才，為專賣店的發展壯大積累資本，值得注意的是，優秀的內衣導購員需要長期的培養，因為涉及到非常多的專業知識，所以在平時，專賣店經營者就應當做適當的人員儲備，一方面可以防止人員管理工作的被動，另一方面也能避免可能的人員流動風險。

　　有很多內衣專賣店主習慣用親戚朋友當導購員，認為招聘的人員不熟悉、不安全，怕出現財務問題。其實只要一套完整的產品進、銷、存管理臺賬就可以解決問題了，靠感覺是做不好店務管理的，你也不能把風險押在店員的良心上，只有完善的管理制度才能科學合理地實施管理與監督。

　　至于銷售中得價格政策，要么可以明確規定：與公司總部一致，實行統一零售價，導購員沒有折扣權力，明碼銷售。要么給予限制性的折扣權。如：可以給予最低8.5折的權力，但前提是全價銷售額必須占月銷售總額的80%以上。這樣通過給予店員銷售折扣權以顯信任，既提高了她們的工作積極性，也能有效地把握銷售機會，提高效益。

　　店主一份賬，公司總部一份賬，月底時店主按實際收貨和實際返貨明細賬同公司總部對賬，同事按實收、實返、銷售和實際盤存同店員對賬，一切都能一目了然，完善的財務管理，還能幫助內衣店主準確及時地把握經營狀況，同時對日常銷售計劃制定、銷售預測、貨品補充、制定促銷計劃等起到最具價值的參考作用，有效地把握日常經營。

　　一個貨品放得很亂的內衣專賣店只會打擊客戶的積極性和購買欲，內衣產品在最初設計時，設計師都在產品的款式和色彩上都花了很多心血，在款式的系列化和色彩的互補方面也是很多講究，產品的風格和特點在陳列時會因店鋪的內部結構、內部環境和所處地理位置的同而不同的表現方法，正確的陳列才能有效體現品牌的個性特征，這就要求店主要結合自己店鋪的情況，同廠家及相關人員交流學習，就色彩搭配、主副款式、系列主題等按專業的方法操作，同時在服飾陳列理念及搭配方式等方面多學習多積累，提高自己的鑒賞能力和陳列水平，做出自己店面的特色。