服裝店經營：給庫存定個義

　　你知道最優秀的店長與普通的店長之間的區別嗎?你是否聽說過一個好的店長能在1個月內業績就達到原來的3倍。產品一樣，價格一樣，店員一樣，什么都一樣，只是店長不一樣。為什么?因為他們的思維不一樣，管理方法不一樣，員工激勵模式不一樣，結果自然就不一樣。

　　我們關心庫存，主要還是關心庫存占用了多少資金，周轉夠不夠好，根據上面說的庫存定義來看，我們更關注占用資金的庫存。按照這個定義，庫存產生的原因大概為以下三種原因：

　　1.常規備貨：一般把商品放到倉庫，由于庫齡的增加，會有些尾貨產生無法銷售的情況，其原因就是因為新產品的產生、老齡商品的尾貨等。簡單有以下幾種：

　　?新品上市。新品和老品發生在區域、人群、價格上發生競爭，導致老品的無法銷售。在新品出來前，又沒及時消減導致積壓。這樣的情況，手機類目比較常見，一旦有新品出來，在之前一定會把老品的價格放低，給新品更高的價格。否則同樣的商品，在一個價位，一般新品的質量、配置會比老品好，參考蘋果手機4和4s。

　　?新品備貨。對新品的市場估計不足，導致開始備貨較多，后期銷售未達到目標，導致庫存積壓;或者前期新品買的好，結果新品庫存很快消耗完畢，馬上進行大量補貨，但是持續的滯銷導致庫存積壓。

　　2.促銷備貨：根據受眾人群、商品的打折力度、推廣渠道，結合歷史數據基本可以估算出一個銷量。但一些賣家容易看銷售好，比如3天的活動，一下爆了，1天就賣完了，然后按第1天的銷售備貨，但是后兩天的銷售并美譽第1天好，多備的貨就會成為呆滯品。

　　3.退貨：很多退貨都是因為質檢不合格，或者沒檢查出的問題，很多都出現在大件商品上，如手機、電腦、家用電器等。

　　預防呆滯的一個重要手段就是做預測和監控，預測商品的銷售進而控制庫存數量，達到庫存的安全，既能快速回貨，又能有效的支持銷售。監控是指營銷活動中的銷量監控，針對各種不同類型的商品的銷售和庫存的監控，對動銷較小、周轉小的商品可以重點監控，把這樣的商品按照“721原則”直接分類展示，然后直接監控到商品，放到品類部門去監控，基本能控制到呆滯，加快商品的周轉。常用的模型有促銷模型、新品選擇模型、呆滯模型、補貨模型通過各種簡單的預測和品類部門的經驗基本可以有效控制呆滯。