服裝小店與品牌店相抗衡的技巧

　　開個小服裝店有自己優勢但是經營也不是那么容易對付的，開服裝店常見的問題有哪些?

　　與那些財大氣粗的商場，批發商，總代理相比，小服裝店只是一只只小舢板，別人是軍艦。小舢板可以與軍艦抗衡嗎?

　　在服裝批發市場有很多的衣托，他們假裝來進貨，你不要看著別人去搶購，自己也去，可要小心噢。你可以讓別的批發商幫你進幾件，前提是批發商不認識你的情況下。如果你進的少，老板是不批發給你的，即便批發給你也是很高的價格。給幫你服裝進貨的批發商的人每件衣服加點錢，就可以批發到你想要進貨的衣服了，比你在老板那里批發省很多的錢，如果好賣，賣的好，就可以根據需要來進貨了。這樣就不會上當了。

　　首先，在你開店前先要想清楚、不要到了批發市場看到什么好就做什么，做服裝最重要的就是專一。然后在想好你的服裝定位，也就是你賣哪個年齡段穿的，賣哪個類型的(根據你當地情況，消費水平做好市場調查)。

　　其次是進貨，很多第一次開店的人因為眼光不準，都在第一次進貨時吃了大虧，所以最好第一批少進一些貨。在服裝進貨時，首先到市場上轉一轉，比較一下各個市場和批發商的價格，因為服裝批發“竄貨”的情況很多，比如一個市場里賣20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，先比較后著手服裝進貨。

　　我們現在討論的就是如何發揮自己的優勢，克服劣勢。如果單一的小服裝店去進貨，不僅費用高，還明顯處于被動的地位，很多人連樣品廳都進不去，不是進的過時貨就是色碼不全，價格過高，同時還必須接受一些不平等合約。試想，這樣的貨就是機會來了能好銷嗎?能有利潤嗎?大家只有和對方站在平等(對等)的地位上才有可能對話，才有可能達到自己的目的。

　　下面是小編匯總的一些關于進貨訂貨開店相關的注意事項。

　　1.進貨：小店組成進貨聯盟，實行“聯購分銷”這樣一來進貨量大了，對方絕對不可小瞧你，你就可以和對方處在平等的位置。此方法對進外貿尾貨尤其有效。

　　2.銷售：由小服裝店聯盟制定統一的銷售價格，統一的店面模式，改單店為松散的連鎖模式，不僅可以提高店的形象，更是不失為提高銷售的一個好辦法。

　　3.訂貨：有了聯盟就可以理直氣壯地向廠家看樣訂貨了，也可以自己提供樣品委托廠家生產，這樣你就可以擁有自己的設計，自己的想法可以實現，避免別人做什么你就被動進貨的老套。產品自然會有優勢，價格也會有優勢。

　　4.避免沖突。由于聯盟的成員不在一個地方銷售，避免了產品雷同造成的銷售沖突。

　　5.改變進貨渠道：由原來只向批發商，代理商進貨改為直接向小廠，工作室進貨，這樣一來產品的獨特性就可以體現出來，可以小批量 ，多花色品種，縮短銷售周期，更新速度更快!

　　6.擴大聯盟的成員成分構成：很多朋友都想自己擁有一條整個的生產，設計系統，但自己的力量是有限的，也不符合現在的市場趨勢。當今社會也不是以前那樣“小而全”模式，而是采取分工合作的模式，各人發揮自己的優勢，該做采購的就是做采購，該做設計的就安心做設計，能有策劃天賦的就做策劃，做銷售的自然去做銷售，大家聯合起來，各人只拿你該得的那部分利潤，組成：“聯合艦隊”這樣木船就能打軍艦!