服裝小店與品牌店相抗衡的技巧

　　開個(gè)小服裝店有自己優(yōu)勢(shì)但是經(jīng)營也不是那么容易對(duì)付的，開服裝店常見的問題有哪些?

　　與那些財(cái)大氣粗的商場(chǎng)，批發(fā)商，總代理相比，小服裝店只是一只只小舢板，別人是軍艦。小舢板可以與軍艦抗衡嗎?

　　在服裝批發(fā)市場(chǎng)有很多的衣托，他們假裝來進(jìn)貨，你不要看著別人去搶購，自己也去，可要小心噢。你可以讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件，前提是批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下。如果你進(jìn)的少，老板是不批發(fā)給你的，即便批發(fā)給你也是很高的價(jià)格。給幫你服裝進(jìn)貨的批發(fā)商的人每件衣服加點(diǎn)錢，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服了，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢，如果好賣，賣的好，就可以根據(jù)需要來進(jìn)貨了。這樣就不會(huì)上當(dāng)了。

　　首先，在你開店前先要想清楚、不要到了批發(fā)市場(chǎng)看到什么好就做什么，做服裝最重要的就是專一。然后在想好你的服裝定位，也就是你賣哪個(gè)年齡段穿的，賣哪個(gè)類型的(根據(jù)你當(dāng)?shù)厍闆r，消費(fèi)水平做好市場(chǎng)調(diào)查)。

　　其次是進(jìn)貨，很多第一次開店的人因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃了大虧，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。在服裝進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個(gè)市場(chǎng)和批發(fā)商的價(jià)格，因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況很多，比如一個(gè)市場(chǎng)里賣20元的商品，在另外一個(gè)市場(chǎng)15元就可以拿到，先比較后著手服裝進(jìn)貨。

　　我們現(xiàn)在討論的就是如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì)。如果單一的小服裝店去進(jìn)貨，不僅費(fèi)用高，還明顯處于被動(dòng)的地位，很多人連樣品廳都進(jìn)不去，不是進(jìn)的過時(shí)貨就是色碼不全，價(jià)格過高，同時(shí)還必須接受一些不平等合約。試想，這樣的貨就是機(jī)會(huì)來了能好銷嗎?能有利潤(rùn)嗎?大家只有和對(duì)方站在平等(對(duì)等)的地位上才有可能對(duì)話，才有可能達(dá)到自己的目的。

　　下面是小編匯總的一些關(guān)于進(jìn)貨訂貨開店相關(guān)的注意事項(xiàng)。

　　1.進(jìn)貨：小店組成進(jìn)貨聯(lián)盟，實(shí)行“聯(lián)購分銷”這樣一來進(jìn)貨量大了，對(duì)方絕對(duì)不可小瞧你，你就可以和對(duì)方處在平等的位置。此方法對(duì)進(jìn)外貿(mào)尾貨尤其有效。

　　2.銷售：由小服裝店聯(lián)盟制定統(tǒng)一的銷售價(jià)格，統(tǒng)一的店面模式，改單店為松散的連鎖模式，不僅可以提高店的形象，更是不失為提高銷售的一個(gè)好辦法。

　　3.訂貨：有了聯(lián)盟就可以理直氣壯地向廠家看樣訂貨了，也可以自己提供樣品委托廠家生產(chǎn)，這樣你就可以擁有自己的設(shè)計(jì)，自己的想法可以實(shí)現(xiàn)，避免別人做什么你就被動(dòng)進(jìn)貨的老套。產(chǎn)品自然會(huì)有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格也會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

　　4.避免沖突。由于聯(lián)盟的成員不在一個(gè)地方銷售，避免了產(chǎn)品雷同造成的銷售沖突。

　　5.改變進(jìn)貨渠道：由原來只向批發(fā)商，代理商進(jìn)貨改為直接向小廠，工作室進(jìn)貨，這樣一來產(chǎn)品的獨(dú)特性就可以體現(xiàn)出來，可以小批量 ，多花色品種，縮短銷售周期，更新速度更快!

　　6.擴(kuò)大聯(lián)盟的成員成分構(gòu)成：很多朋友都想自己擁有一條整個(gè)的生產(chǎn)，設(shè)計(jì)系統(tǒng)，但自己的力量是有限的，也不符合現(xiàn)在的市場(chǎng)趨勢(shì)。當(dāng)今社會(huì)也不是以前那樣“小而全”模式，而是采取分工合作的模式，各人發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，該做采購的就是做采購，該做設(shè)計(jì)的就安心做設(shè)計(jì)，能有策劃天賦的就做策劃，做銷售的自然去做銷售，大家聯(lián)合起來，各人只拿你該得的那部分利潤(rùn)，組成：“聯(lián)合艦隊(duì)”這樣木船就能打軍艦!