從顧客心理出發做營銷

　　客流量大讓女裝銷售的速度更快些，人人都有一顆好奇心，人流量強的店鋪容易扎堆總想擠進去看一看。這一點在服裝業來講女裝確實比男裝更依賴店面的位置。

　　首先是因為女性是感性的原因，再是店鋪的位置的能給人一種購物環境的空間上的“感覺”，店鋪的陳列也是一個重要的原因，多數女性朋友會覺得“好的品牌，占據好的位置”和眾多品牌擠在一起自然就感覺不好。

　　女裝店面似乎比男裝更強調在店面設計和擺放風格，男性朋友逛街只是為了買與自己職業和生活相關聯的，對于店鋪的感覺沒有過多重視，只是注重服裝品牌適合不適合自己。

　　很多女性朋友逛街都喜歡慢慢地逛，位置明顯的地方，顯而易見被逛中的幾率要大很多。女性心理研究學者表示：因為女性逛街調查有相關研究稱是先圍繞整整個商場轉上一圈，而不是直接進入商場的正中央。

　　女性朋友購買服裝時，都是喜歡圍繞商場轉上一圈。并不是奔向要買的物品，大多數的女性朋友在逛街時是抱著“看看自己要買些什么”的想法去逛的。

　　然后才是對牌子的比較和篩選，購買服裝的行動是很隨機的，女性朋友都是感性的，感覺好就買。在這點上不比男性朋友，男性朋友會先在出門前就想好自己要買些什么，認準牌子，然后直奔專柜。

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　　很多服裝加盟店經過商業改造之后，都有了新的改造策略，那么如何才能更好的創造財富呢?投資開服裝店時，選址是非常重要的。很多細節是需要注意的，不要小看細節，很多時候就是細節坑人。

　　選址需要注意一定要有相當的客流，比如北京的西單北大街，客流旺，人氣足，成了商家必爭之地。

　　那是不是有了足夠的客流就行了呢?也不盡然。有的區域，比如北京的CBD地區，人很多，但是地鋪資源稀缺，租金昂貴，而經過本地的客流多為上班一族及為上班族提供服務的如快遞公司的業務員、餐廳外賣員等，他們或者沒有時間閑逛、或者沒有足夠的支付能力，造成在這類地區營業的商戶經營困難。

　　還有一類地區，如王府井，名氣大，客流旺，但是很多服裝經營者卻都在大喊虧本，為什么呢?經過分析我們可以發現，在這類地區，外埠客人多，他們到王府井等這樣的區域購物，往往首選購買有北京特色的產品，而一般情況下，服裝類商品是無法滿足這樣的需求的，同時，因為這類商圈租金一般都很高，也造成了商戶經營成本的大幅增加。

　　商鋪與商戶簽訂合同時，一定給自己留出足夠的考慮時間，例如，碰到這種不是雙方能控制的情況，那么如何繳納租金，什么時間搬遷店鋪等等都需要有個詳細的合同約定。要知道，搬遷一個服裝店，需要時間尋找新的商鋪，新的商鋪可能還需要裝修，還要對于服裝產品進行適當地清倉。這些事情的處理都需要時間。如果不給自己留出時間，將非常被動。

　　這幾年，城市規劃經常發生重大變動或者燃氣管道改動，電路改動，甚至是拆遷等。這些變動都會讓店鋪周圍變成施工基地，交通不便。于是很多服裝店主不得不遷移新地址。期間的辛苦與精力，只有服裝店主自己承擔。在選擇承租商鋪以前，充分了解未來的市政規劃并給予高度的重視。這些都是細節問題。如果選一些比較新的商鋪，這樣的問題發生的幾率比較少。很多比較成熟的旺鋪因為建筑群的歷史比較舊，反而更容易發生類似的變動。