匹克要怎么切入本土跑步市場?

　　有將近兩年的時間，許志華在每一篇匹克涉及跑步的新聞稿里都會反復強調：“跑步產品已經成為匹克僅次于籃球品類的第二大暢銷品類。”而配合這一句不變話語的，是匹克在跑步市場的屢次強勢發力。在蓬勃發展的市場需求里，匹克試圖在全民跑步的熱情里尋找到屬于它的切入點。如今，其布局初顯成效：一條主線和一條輔線，正推動著匹克成為專業的跑步裝備供應商。

　　贊助國際化的大賽事，仍是百試不厭的有效招數

　　2014年3月27日，北京鳥巢，國際田聯世界田徑挑戰賽(北京站)在此進行新聞發布會，同時啟動了“愛跑·北京”系列官方活動。這項中國最頂級的田徑賽事，是匹克在其跑步產品上提綱挈領的贊助合作對象。

　　這是打上“國際化”標簽的匹克慣用的做法。先通過為國際型大賽的官員、志愿者、工作人員甚至運動員提供服裝鞋履來提高品牌曝光度和影響力，再試圖以賽事檢驗來提升產品的專業度。同時，盤活專業賽事附帶的系列民間跑步活動，利用運動員和品牌粉絲組成的“悅跑團”的帶動，成為當仁不讓的活動主角。{page_break}

　　進入2015年，匹克贊助的田徑及馬拉松賽事愈加頻繁：第33屆歐洲室內田徑錦標賽、2015年國際田聯世界田徑挑戰賽(北京站)、大連馬拉松、寧波馬拉松，以及略帶新意的國際垂直馬拉松系列賽。

　　5月8日，大連國際馬拉松賽在大連金石灘開跑前一天，幾名世界專業馬拉松運動員來到了匹克專業跑鞋箭羽1.1發布會現場，來自肯尼亞的馬里烏斯·基姆塔和埃塞爾比亞的特斯珈·瑞塔對這雙僅重200克的跑鞋贊不絕口。“感覺這雙鞋非常的輕便和穩定，非常符合馬拉松運動對于產品的要求。”基姆塔評價箭羽1.1時說。這意味著匹克在跑步專業領域邁出了堅實的一步。而一場場比賽帶來一次次伴生的系列跑步活動，這讓匹克“專業+時尚”的產品組合拳得以順利實施。許志華心中是滿意的，以至于在6月20日的“愛跑·北京”第二站比賽里，略顯福相的他也親自上陣邁開腳步，在開場時與眾位奧運冠軍共同領跑，為“悅跑三代”跑鞋的面世助威。

　　SHAKE RUN，產業與資本聯姻后的資源整合新營銷

　　同樣努力在為匹克助威的，還有2014年開始組建的“悅跑團”。這并不是一個十分固定的團體，每到一個城市，匹克會發起報名，吸收新的跑友，并從中進行篩選，發出邀請碼。今年5月，悅跑團迎來了一位特殊的人物：超女許飛。剛完成了廈門馬拉松不久的許飛接受了匹克的贊助，帶領匹克悅跑團再度完成了大連馬拉松。

　　很難說是不是許飛將匹克領進了“夜跑+音樂”的道路，這位超女出身的歌手有另外一個身份：飛跑團團長。在跑步這件事上，雙方顯然一拍即合。在大連馬拉松后，許飛為匹克的新產品“律動”夜光魔彈跑鞋做了代言。一首新歌《Just run》，也同時成了該產品TVC廣告《跑嗨你的夜》的背景音樂。“夜跑+音樂的特點觸動了都市年輕人的時尚脈搏。”許志華洞察市場，于是他們再度投身一個新型活動——SHAKE RUN音搖跑。

　　真正操盤SHAKE RUN的，是迎合龐大體育市場應運而生的樂視體育。9月13日，在NBA球星霍華德出席的匹克2016年夏季國際新品發布會上，匹克宣布了與樂視體育在品牌傳播上的攜手。9月29日，首屆音樂+搖滾大型夜跑賽事SHKAE RUN在鄭州盛大開跑，二者也正式開啟跨界合作，共同操辦這項包含音樂與跑步的個性化賽事。

　　全國9站SHAKE RUN音搖跑，群星閃耀，陳楚生、畢夏、鄭鈞、許飛……眾多音樂大咖傾情參與，而匹克的“悅跑團”也是跑道上的先鋒潮流，一雙雙五顏六色的“律動”夜光魔彈跑鞋，伴隨著酷狗音樂提供的“嗨跑歌單”起起落落。其實，尋找這幾個活動主體單位的共同點，你能發現他們共同擁有一個投資方——深創投。體育產業與資本的聯姻，促成了資源整合的新營銷，足以顛覆以往的跑步體驗。

　　推陳出新的五雙跑鞋，產品要在實戰中進行改進

　　“每一站的大型跑步賽事，我們都會在現場展出最新的跑步產品。”許志華介紹。隨著頻繁的跑步賽事和活動的進行，匹克今年在產品的更迭上不可謂不快：箭羽1.1、悅跑三代、律動、天行者、S-PAD，這五雙跑鞋各有千秋，撐起了匹克對消費者的產品需求。“我們希望更好地傾聽消費者的意見，在實戰中改進我們的產品。”

　　比如S-PAD，這雙最新面世的支撐跑鞋，其搭載的SUP PAD科技來源于籃球戰靴，做出了改良運用到跑鞋上，并提出了獨有的口號：為跑者“撐”贊!通過微博、微信、悅跑團以及在賽事現場設立的互動體驗展區，匹克希望聚焦消費者的需求。

　　在寧波馬拉松上，來自北京的王先生以3小時47分的好成績順利跑完了全程。他對S-PAD支撐跑鞋做了評判：“這款鞋的抓地力很足，而且保護和支撐性能很好，雖然我跑完了全馬的賽程，但是腿部和腳上承受的壓力很輕。”這樣的褒獎鼓勵著匹克不斷在產品上做出創新。

　　“最主要的還是強化內功，”坐在泉州匹克大樓辦公室里的許志華呡了一口茶，對記者說道：“創新并不是一蹴而就的，創新來源于各個環節，不管是品牌的提升;渠道終端的控制;還是生產成本的控制，這是一件全方位的事情。”

　　而切入本土的跑步市場以來，有另外一句話，許志華同樣從一開始說到了現在：“我們的目標是成為跑步市場領先的鞋服品牌。”