林和平與富貴鳥的成功歷程

　　根據弗若斯特沙利文報告，富貴鳥集團乃中國第三大品牌商務休閑鞋產品制造商及第六大品牌男鞋及女鞋產品制造商。富貴鳥提供多元化的產品組合，已建立了富貴鳥、FGN及AnyWalk三個品牌。此外，富貴鳥集團亦以貼牌加工或設計代工基準制造鞋產品，主要供給國外知名鞋類品牌。

　　“善觀時變，順勢有為，敢冒風險，愛拼會贏，合群團結，豪爽義氣，戀祖愛鄉，回饋桑梓”，這32個字，是“世界閩商大會”對閩商精神的闡述。而林和平正是用自己的人生故事詮釋了這32個字。

　　撇去他為品牌獲得的100多項榮譽，他說，他只想要成為世界知名鞋業集團的一代皮鞋宗師。

　　他，就是林和平，一生與鞋結緣。

　　從小種過地、燒過磚、賣過魚，林和平這位成長于農村的企業家，用他的堅韌、遠見和毅力打下了中國皮鞋業的一片江山。

　　1957年，林和平出生在石獅一個叫長福村的地方。由于家庭困難，他10歲輟學,跟那個時代的同齡人一樣，為解決溫飽問題，他種過地、燒過磚、賣過魚，什么苦活累活都干過。

　　1984年，素有開放意識的石獅人應時而起，紛紛辦廠。富貴鳥集團的前身--石獅市旅游紀念品廠，就是在這種背景下誕生的。這個旅游紀念品廠以4萬元起家，連同既當老板又當工人的19個堂兄弟，也不過幾十號人的勞動力，生產人造革的涼鞋和拖鞋，每雙鞋大約賣幾元錢。

　　由于經營、管理制度不靈活，分工也不明確，在磕磕碰碰中堅持了5年，多數人對這個廠的前景不看好，紛紛退股。最終持股的只剩下以林和平為首的4個堂兄弟。

　　1989年是富貴鳥集團發展史上一個重要的分水嶺。

　　這一年，旅游紀念品廠進行了重組，四個股東組成新的董事會，推選林和平當廠長，把公司的經營戰略轉向真皮休閑鞋，并開始注冊“富貴鳥”商標。

　　1990年，林和平就接到第一筆出口前蘇聯一萬多雙鞋子的訂單。當時工廠的車間是由一個破瓦窯改成的，一天最多生產一百雙鞋。在這樣的生產條件下，林和平做到如期交貨、保證質量，調整后的企業第一年就實現“開門紅”，全年賣出了10萬雙休閑皮鞋，相當于年計劃產銷量的10倍。

　　從中，林和平領悟到了市場競爭的真諦： “競爭就是要快”，研發、款式變化要快，人才培訓要快，企業發展也要快。后來他的產品一推向市場，即因款式新穎、溫軟舒適、祛汗除臭而獲得認可，產銷量劇增。石獅旅游紀念品廠這個瀕臨倒閉的小廠重新煥發出勃勃生機。

　　1991年，石獅旅游紀念品廠正式更名為石獅市福林鞋業有限公司。1992年，富貴鳥集團成立，下轄福林鞋業有限公司、富貴鳥鞋業發展有限公司、富貴鳥服飾發展有限公司等八家全資子公司。

　　富貴鳥皮鞋在贏得口碑的同時，也引來了不少人的爭先仿冒。一時間，全國假冒偽劣的“富貴鳥”產品鋪天蓋地而來。

　　為凈化市場環境、捍衛品牌尊嚴，林和平決定打假。除在全國各地以各種形式宣傳打假外，他還與北京知識產權局聯合打假，后來又在產品上應用了電碼防偽查詢系統。經歷打假風波后，企業步入健康發展的快車道。

　　1991—1996年，林和平在市場上幾乎沒遇上強勁的競爭對手，迅速占領全國各大市場，贏得大量榮譽。1991年，其憑優異的品質獲得第一個國家級榮譽---農業部優質產品;1993年，在全國首屆鞋業大王博覽會上，其又被國家質檢總局、質量檢驗協會、皮革工業協會等權威機構聯合評定為“首屆中國鞋王”。

　　但是，市場在變，誰也難以保有永久的優勢。1997年，許多經銷商在模仿富貴鳥款式的基礎上自行創辦了工廠。市場競爭頓時變得空前激烈。

　　林和平意識到，單一的男鞋的產品體系缺乏整體競爭優勢。于是推出女鞋系列。

　　在產品定位上，他思慮良久，最后決定專注在”中高檔女鞋“，這個領域在國內屬于一塊相對空白的市場，知名品牌不多，搶占了這個市場，不但能夠贏取相當的利潤，還可提高品牌含金量。

　　越過單一品類這道坎，企業迎來新的發展。1998年、2000年和2002年，企業連續三屆獲“中國真皮鞋王”稱號;這期間的1999年，“富貴鳥”商標獲得中國馳名商標，次年通過ISO9000質量體系和產品質量雙認證。

　　此階段，其銷售網點增至1500多個，輻射到全國大部分縣市，銷量在全國鞋類市場中遙遙領先，先后獲得的榮譽和稱號達100多項。

　　現如今，即將六十歲的林和平依然在為富貴鳥集團的事業運籌帷幄，工作之余，他做得更多的是回饋滋養了他成功的社會。

　　資助孤寡老人、關心失學兒童、興建學校、捐資于公益慈善事業。諸如此類的事情，每當需要簽字時，他都不假思索地答應了。

　　在“富貴鳥”品牌成為中國馳名商標時，有人勸他抓住時機將賺來的錢投資房地產業，趁機大撈一把，可他卻不這樣想。他說，富貴鳥就是要專心做鞋。如何把富貴鳥打造成世界知名品牌，讓它飛得更高，飛得更遠，是他一生魂牽夢繞的事情。